洽洽食品一季度凈利增長(zhǎng)35%，將全面開(kāi)展渠道精耕戰(zhàn)略！

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4月29日，洽洽食品（002557.SZ）如期發(fā)布2024年一季報(bào)。報(bào)告顯示，今年1-3月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入18.22億元，同比增長(zhǎng)36.39%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.4億元，同比增幅達(dá)35.15%。

公司認(rèn)為，一季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因包括零食量販渠道增長(zhǎng)、春節(jié)期間堅(jiān)果禮盒熱銷、海外銷售增長(zhǎng)以及包括茶飲、餐飲等新場(chǎng)景的成長(zhǎng)。

國(guó)金證券劉宸倩預(yù)計(jì)，隨著今年前期鎖價(jià)低位原料逐步釋放，洽洽食品毛利率有望持續(xù)改善。同時(shí)，受益于渠道擴(kuò)張，收入有望企穩(wěn)修復(fù)。

“公司線下重點(diǎn)推進(jìn)渠道精耕，進(jìn)行弱勢(shì)市場(chǎng)突破，并嘗試加大與零食量販、會(huì)員商超合作力度，豐富收入增長(zhǎng)來(lái)源。此外，公司抓住直播電商發(fā)展紅利，并對(duì)海外市場(chǎng)持續(xù)深耕。我們認(rèn)為隨著公司渠道多元化調(diào)整，2024年收入有望恢復(fù)雙位數(shù)增長(zhǎng)。”劉宸倩表示。

拓展新場(chǎng)景新渠道，持續(xù)發(fā)力年輕化

當(dāng)前我國(guó)零食零售渠道呈現(xiàn)去中心化、多元化、細(xì)分化趨勢(shì)。線下有便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員超市、社區(qū)生鮮超市、零食量販店等業(yè)態(tài)興起，線上模式也進(jìn)一步創(chuàng)新，傳統(tǒng)B2C、C2C外出現(xiàn)O2O、社交電商、直播電商等新零售業(yè)態(tài)，休閑零食銷售進(jìn)入全渠道融合階段。

財(cái)通證券研報(bào)指出，2022年以來(lái)零食量販門(mén)店實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，以零食很忙為代表，其門(mén)店數(shù)量在2022年從1000多家突破到2000多家，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。去年10月，萬(wàn)辰集團(tuán)自稱成為全國(guó)規(guī)模第一，連鎖量販零食門(mén)店數(shù)量達(dá)3751個(gè)。緊接著，零食很忙稱門(mén)店數(shù)量超過(guò)4000家，其中近四個(gè)月就新增1000家門(mén)店。與此同時(shí)，趙一鳴、零食有鳴的門(mén)店數(shù)量也已經(jīng)突破2000家。

但據(jù)華西證券研報(bào)測(cè)算，在1.5萬(wàn)億元的休閑零食規(guī)模中預(yù)計(jì)量販零食占比不足3%，行業(yè)目前正處快速成長(zhǎng)期，各頭部品牌針對(duì)未來(lái)3年都提出積極的開(kāi)店計(jì)劃，資本紛紛入局，CR3（3個(gè)最大企業(yè)占有的市場(chǎng)份額）僅約30%，零食量販渠道增長(zhǎng)前景仍然可期。

報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品始終聚焦瓜子和堅(jiān)果品類發(fā)展，持續(xù)細(xì)分品類創(chuàng)新，通過(guò)喜瓜子以及定制款瓜子，不斷持續(xù)培育茶飲、餐飲等新場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，公司渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超32萬(wàn)家，并持續(xù)探索新場(chǎng)景需求，尤其是零食量販店、會(huì)員店增速較快，此外TOB團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、餐飲渠道、O2O、營(yíng)養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)等新場(chǎng)景新渠道也在積極拓展中。

此外，在餐飲、茶飲新場(chǎng)景渠道方面，洽洽食品目前合作的餐飲品牌有蜜雪冰城、華萊士、海底撈、海倫司小酒館等，接下來(lái)將繼續(xù)通過(guò)和年輕人喜愛(ài)的品牌合作，開(kāi)展品類的年輕化教育。

以近年備受關(guān)注的量販零食店為例，目前洽洽食品在該渠道的合作方有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來(lái)等，合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅(jiān)果品類和休閑食品品類。通過(guò)量販零食渠道的滲透和抖音渠道的拓展，2023年乃至于今年一季度有持續(xù)較好增長(zhǎng)。

洽洽食品在4月26日的投資者電話會(huì)議中透露，公司目前在零食量販渠道的增速較快，從2023年1月約500萬(wàn)元業(yè)績(jī)，提升到2023年12月份3000萬(wàn)元左右，到2024年1月份近5000萬(wàn)元。

“2023年度總體來(lái)講該渠道含稅收入近兩億元，未來(lái)公司在零食量販渠道的收入還是要進(jìn)一步提升，包括增加適合這個(gè)渠道的產(chǎn)品。目前來(lái)看，零食量販渠道快速發(fā)展的紅利可能還是有2至3年的時(shí)間，公司也會(huì)持續(xù)滲透該渠道，把握這個(gè)機(jī)會(huì)?！鼻⑶⑹称犯吖鼙硎尽?/p>

此外，隨著國(guó)民收入及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，以山姆為代表的會(huì)員店等新渠道也在加速發(fā)展。目前山姆會(huì)員店已在全國(guó)25個(gè)城市開(kāi)設(shè)了44家門(mén)店，數(shù)百個(gè)云倉(cāng)，每年保持開(kāi)出約6家新店的速度，會(huì)員續(xù)卡率和活躍度也在持續(xù)上升。

洽洽食品表示，山姆會(huì)員店等會(huì)員超市，是公司滿足中高消費(fèi)人群需求的渠道類型。據(jù)該公司透露，公司今年春節(jié)期間，年節(jié)版桶裝葵珍在山姆會(huì)員店銷售較好，增長(zhǎng)較快。“未來(lái)，這類渠道公司會(huì)加大合作，包括在風(fēng)味堅(jiān)果等產(chǎn)品也在會(huì)員店渠道拓展?！贝送猓诓惋?、茶飲新場(chǎng)景渠道方面，洽洽食品目前合作的餐飲品牌有蜜雪冰城、華萊士、海底撈、海倫司小酒館等，接下來(lái)將繼續(xù)通過(guò)和年輕人喜愛(ài)的品牌合作，開(kāi)展品類的年輕化教育。

構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈護(hù)城河，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)亮眼

我國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)萬(wàn)億元，從市場(chǎng)規(guī)模整個(gè)變化趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)休閑食品行業(yè)將呈現(xiàn)出長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，行業(yè)有消費(fèi)分級(jí)的趨勢(shì)。隨著Z世代崛起和消費(fèi)場(chǎng)景的不斷細(xì)分，個(gè)性化和定制化需求越來(lái)越多，這對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈的及時(shí)響應(yīng)要求越來(lái)越高。

多年來(lái)，洽洽食品堅(jiān)持“安全、環(huán)保、高效”的生產(chǎn)管理理念，推行 TPM 管理體系。公司在 ISO9001 質(zhì)量管理體系 和 ISO22000 食品安全管理體系的基礎(chǔ)上，建立從“種植”到“產(chǎn)品加工”、再延伸到“消費(fèi)者”的整個(gè) 食品質(zhì)量安全供應(yīng)鏈管理體系，建立并通過(guò) HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯體系等食品安全和質(zhì)量管理體系認(rèn)證，構(gòu)建了全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)造管理體系。

據(jù)洽洽食品表示，目前公司線下分成7個(gè)經(jīng)營(yíng)中心，各個(gè)經(jīng)營(yíng)中心實(shí)現(xiàn)了供產(chǎn)銷一體化的運(yùn)行，更加貼近渠道，反應(yīng)速度更快。供應(yīng)鏈方面，由于公司的產(chǎn)品越來(lái)越多出現(xiàn)定制化、小批量的情況，工廠柔性生產(chǎn)線建設(shè)以及禮盒的自動(dòng)化水平提升都是公司供應(yīng)鏈規(guī)劃的重點(diǎn)。未來(lái)，公司希望可以實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系。

數(shù)據(jù)顯示,自2018年起，洽洽食品研發(fā)費(fèi)用已連續(xù)6年增長(zhǎng),從2017年的2133.30萬(wàn)元增至2023年的6460.45萬(wàn)元。

一直以來(lái)，洽洽食品對(duì)大單品的投入都比較重視，看好新品市場(chǎng)發(fā)展空間，例如藍(lán)袋系列產(chǎn)品和每日?qǐng)?jiān)果產(chǎn)品，都會(huì)投入充足資源快速提升市場(chǎng)規(guī)模。公司未來(lái)希望提升葵珍高端瓜子的銷售規(guī)模，將打手瓜子打造成大單品。此外，還有一些品類需要中長(zhǎng)期資源投入，包括風(fēng)味堅(jiān)果如榴蓮腰果、蜂蜜黃油巴旦木、黑松露夏威夷果等，如果在試銷過(guò)程中市場(chǎng)接受度比較高，公司也會(huì)快速擴(kuò)大渠道，加大推廣力度。

針對(duì)下沉市場(chǎng)，洽洽食品除了開(kāi)拓縣城經(jīng)銷商外，零食量販渠道也在往縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展，因此該公司也會(huì)加大合作。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，除了葵花籽外，還有豆類、花生、薯片等產(chǎn)品適配這些渠道，未來(lái)洽洽食品會(huì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及定價(jià)。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)多年的海外市場(chǎng)開(kāi)拓，洽洽食品已經(jīng)建立了區(qū)域分布合理的外銷網(wǎng)絡(luò)，目前產(chǎn)品主要出口到泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、美國(guó)、加拿大等國(guó)家和地區(qū)。整個(gè)2023年，公司海外收入同比提升7.7個(gè)百分點(diǎn)至5.16億元，成為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，2023年安徽省委網(wǎng)信辦和國(guó)際在線主辦的“打卡中國(guó)——唱響合肥聲音”活動(dòng)中，來(lái)自巴西、英國(guó)等7個(gè)國(guó)家的海外大V們來(lái)到洽洽食品透明工廠，探秘“快樂(lè)源泉的質(zhì)造過(guò)程”，了解洽洽品牌背后的中國(guó)美食文化故事。未來(lái)，公司將通過(guò)產(chǎn)品力持續(xù)提升，以食為媒，開(kāi)展品牌創(chuàng)新推廣等持續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

展望2024年，洽洽食品將全面開(kāi)展渠道精耕戰(zhàn)略，線上業(yè)務(wù)在抖音以及新渠道不斷突破，開(kāi)展新品孵化。海外將持續(xù)聚焦東南亞市場(chǎng)深度發(fā)展，拓展海外線上渠道，越南市場(chǎng)不斷提升，印尼市場(chǎng)重點(diǎn)突破，加速產(chǎn)品力升級(jí)，加大品牌傳播，加強(qiáng)與全球消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。

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