投資者百問洋河，問出了什么？

關(guān)于投資者百問洋河，問出了什么？,這個很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說一說，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~！

5月13日，洋河召開2023年度業(yè)績說明會。眾所周知，洋河作為酒類頭部企業(yè)、上市白酒公司一直是行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點，本次會議也受到了券商和投資者的廣泛關(guān)注。

據(jù)悉，在當(dāng)天的會議上多位投資者向洋河管理層提出多達(dá)98個問題，其中包括未來目標(biāo)、產(chǎn)品、動銷、渠道、省內(nèi)外市場布局等關(guān)鍵性內(nèi)容。

微酒對這些內(nèi)容當(dāng)中的重要信息進(jìn)行了歸納整理，以期讓行業(yè)看到一個更加長期主義的洋河。

堅持長期主義踐行“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”

4月18日，在洋河股份第十一屆封藏大典上，洋河股份黨委書記、董事長張聯(lián)東正式公布了“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”，經(jīng)過升級換代的夢之藍(lán)手工班成為洋河老酒戰(zhàn)略的承載者。這也成為廣大投資者集體關(guān)切之所在。

針對手工班未來發(fā)展戰(zhàn)略，張聯(lián)東回應(yīng)道：手工班是洋河未來高端突破的重要載體，圍繞手工班年份酒上市，公司將持續(xù)開展控量挺價的渠道政策，同時結(jié)合高端消費者運營強化核心圈層培育。手工班本著公司長期主義策略，短期不追求銷售放量為公司帶來超額收益。公司堅持長期主義、品質(zhì)主義，立足將手工班系列打造為高端價位代表產(chǎn)品。同時，公司將通過持續(xù)打磨產(chǎn)品品質(zhì)、強化核心圈層運作、深化體驗店運營等多措并舉，推動手工班系列產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展。

對于手工班的市場銷售情況，張聯(lián)東表示，三款產(chǎn)品將依據(jù)市場需求逐步面世，具體以市場終端銷售為準(zhǔn)。當(dāng)前手工班（10）已全面上市，獲得了不少經(jīng)銷商朋友的青睞，屆時歡迎廣大投資者和消費者朋友品鑒。目前，手工班（10）可通過團購渠道購買，暫未導(dǎo)入線上渠道。

針對手工班基酒儲備問題，有投資者提出疑問，對此洋河股份副董事長、總裁鐘雨表示，公司原酒年產(chǎn)能16萬噸，儲酒能力達(dá)100萬噸，目前已儲存各類型基酒總量達(dá)65萬多噸。公司各類型的基酒，包括夢六+、夢九、手工班，都是圍繞市場需求進(jìn)行超長、超量的儲備，具體圍繞市場推進(jìn)的節(jié)奏，完全可以持續(xù)滿足市場需求。

據(jù)微酒統(tǒng)計，洋河以69.06萬噸的總儲量在上市公司儲量排名中穩(wěn)居第一，為其綿柔年份老酒戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)。

深耕大本營，深度全國化

江蘇省內(nèi)市場作為洋河的大本營市場，近年來受到今世緣、古井貢等品牌的強勢進(jìn)攻，對此，張聯(lián)東表示，公司將深化江蘇市場“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力”等的建設(shè)，提升市占率。主要從以下幾個方面強化運作：

一是繼續(xù)深化廠商一體化，凝聚共識，共謀發(fā)展，建立廠商命運共同體；

二是深化“全渠道、全網(wǎng)絡(luò)、全價位”布局策略，做好核心網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量建設(shè)，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉等；

三是實施“放大次高端、中端競爭優(yōu)勢，拓展高端、低端市場份額”的競爭策略。通過加強品推、圈層、重大事件等運作，有效提升高端產(chǎn)品品牌形象，拓展市場份額；“次高端、中端”擴大競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)放量增長；低端市場聚焦核心產(chǎn)品運作等舉措，拓展市場份額。

而針對省內(nèi)省外經(jīng)銷商的淘汰率差異上，有投資者提出，自2020年開始，洋河省外經(jīng)銷商淘汰率達(dá)到30%左右，省內(nèi)經(jīng)銷商經(jīng)銷商淘汰率只有13%左右。為何省外經(jīng)銷商淘汰率這么高？省內(nèi)省外經(jīng)銷商淘汰率為什么差別這么大？

對此，張聯(lián)東回應(yīng)道，2023年公司經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)全年總體保持穩(wěn)定，沒有明顯變化。省外經(jīng)銷商淘汰率相對較高的原因在于隨著企業(yè)發(fā)展，部分小型經(jīng)銷商不滿足公司高質(zhì)量增長的需要，主動退出；省內(nèi)經(jīng)銷商多為陪伴洋河持續(xù)增長的經(jīng)銷商，對公司經(jīng)營理念較為認(rèn)可，所以淘汰率低。

省內(nèi)經(jīng)銷商穩(wěn)定，也為洋河深耕大本營市場提供了堅實的保障與基礎(chǔ)。

穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)

目前，白酒行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，“存量競爭、結(jié)構(gòu)增長、品牌集中”等趨勢將持續(xù)凸顯，市場競爭將愈發(fā)激烈，公司主動降速轉(zhuǎn)型，是為了更高質(zhì)量、更可持續(xù)、更加健康發(fā)展。

在這一特殊時期，壓力與機遇并存，談及2024年發(fā)展規(guī)劃時，張聯(lián)東表示：

戰(zhàn)略上，2024年，公司將堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”的發(fā)展基調(diào)，主要開展四個方面工作：

一是圍繞“價值向上、口碑向美”的目標(biāo)，聚力攻堅品牌增勢；

二是圍繞“深耕大本營、深度全國化”的目標(biāo)，聚力攻堅銷售增量；

三是圍繞品質(zhì)“真綿柔、更綿柔、最綿柔”的目標(biāo)，聚力攻堅產(chǎn)品增質(zhì)；

四是圍繞“抓管理、提效率、優(yōu)服務(wù)、保安全、促發(fā)展”的總體要求，聚力攻堅管理增效。

產(chǎn)品方面，夢系列產(chǎn)品是公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，春糖期間發(fā)布了新版手工班（10）產(chǎn)品，并在封藏大典期間發(fā)布洋河產(chǎn)品年份酒戰(zhàn)略。未來公司將持續(xù)加大對中高端產(chǎn)品品牌建設(shè)和市場投放力度，推動中高端產(chǎn)品份額不斷提升。

“問渠哪得清如許？為有源頭活水來”，只有不斷創(chuàng)新，才能為企業(yè)增長注入活力。

不論是二十年前洋河打出的綿柔戰(zhàn)略，還是如今綿柔年份老酒戰(zhàn)略，都是洋河不斷推動自我突破，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新的表現(xiàn)。流水不爭先，爭的是滔滔不絕，或許這就是洋河的長期主義。

文 | 黃雅婷

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