貝殼殺熟 極氪赴美上市,李書福打出王牌 水羊股份:“天書”一般財(cái)報(bào),是在遮掩什么? 成年動(dòng)漫大全 技術(shù)管培生是做什么的(管培生是做什么的) 衛(wèi)龍廣告“洗腦”背后:增收靠“賣菜”,卻頻遭投訴“吃出異物” 一頭公牛加一頭母牛猜三個(gè)字謎語(一頭公牛加一頭母牛猜三個(gè)字) 昆侖胎菊的功效與作用(昆侖胎) 貴陽銀行:董事長(zhǎng)張正海代行董秘或超期,擬任董秘李虹檠4個(gè)月都未被核準(zhǔn) 打開word出現(xiàn)錯(cuò)誤報(bào)告怎么解決(打開word出現(xiàn)錯(cuò)誤報(bào)告) 國信證券收監(jiān)管函:保薦項(xiàng)目上市后持續(xù)督導(dǎo)存違規(guī) 肌醇/海藻糖面膜可幫助成年女性痤瘡 衙門口電視劇評(píng)價(jià)(衙門口電視?。?/a> 黨的基層組織的基本任務(wù)是什么?(黨的基層組織的基本任務(wù)是) 珠算等級(jí)證書怎么考(珠算等級(jí)) 好心情原創(chuàng)文學(xué)詩歌(好心情原創(chuàng)文學(xué)) 營業(yè)盈余的計(jì)算公式輸入法(營業(yè)盈余是一個(gè)什么概念有計(jì)算公式嗎) 美團(tuán)“小王”拔刺抖音 富國基金有點(diǎn)“急” 英大泰和人壽一季度再虧12.91億元 投資、負(fù)債端雙重承壓 人均擔(dān)任3家以上公司獨(dú)董 滬農(nóng)商行的獨(dú)董們忙得過來嗎? 業(yè)績(jī)下行,廣州農(nóng)商行員工降薪,有的高管卻漲薪 富友支付“四戰(zhàn)”IPO底氣何在? 機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈核心標(biāo)的 瑞迪智驅(qū)登上創(chuàng)業(yè)板 word里怎么打分?jǐn)?shù)線(在word里怎么打分?jǐn)?shù)) 多地取消限購,樓市還能否重回往日的繁榮? 鄭航是一本還是二本(鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院怎么樣) 籍貫要填到哪一級(jí)單位(籍貫填寫到哪一級(jí)) 籍貫一般填到哪一級(jí)(籍貫填寫到哪一級(jí)) 西印度群島位于大西洋的西部對(duì)不對(duì)(西印度群島位于) 員工檔案范本(員工人事檔案) 東鵬飲料靚麗業(yè)績(jī)背后:將模仿進(jìn)行到底? 悶聲發(fā)大財(cái)?shù)呢S田汽車,一年凈賺5.35萬億日元 360度反饋系統(tǒng)(360反饋中心) 極氪“俯身”上市 越秀公園五羊石像(五羊石像) 立方米和噸如何換算(立方米和噸是怎么換算的) 要賬短信怎么寫得好聽(要賬短信大全) 馬可波羅IPO:?jiǎn)栴}不是該不該上市,而是該不該巨額募資擴(kuò)張 全費(fèi)用單價(jià)和綜合單價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)(全費(fèi)用單價(jià)與綜合單價(jià)的區(qū)別) 古詩三百首李白詩集大全(李白詩集大全) 瑞迪智驅(qū):以智慧驅(qū)動(dòng)未來,靠創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展 曹操,吉利的“墊腳石” 寵物險(xiǎn)怎么買?平安愛寵責(zé)任險(xiǎn)享半價(jià)優(yōu)惠 四川地稅局app(四川地稅局) 家公和我的關(guān)系寫什么內(nèi)容(家公和我的關(guān)系寫什么) 耳機(jī)阻抗越大越好嗎(耳機(jī)的阻抗大好還是小好) 人員類別1101是什么意思(人員類別) 怎樣保護(hù)視力比較好(怎樣保護(hù)視力)
您的位置:首頁 >今日更新 >

貝殼殺熟

導(dǎo)讀 關(guān)于貝殼殺熟,這個(gè)很多人還不知道,今天瀾瀾給大家說一說,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~! 2023年,貝殼東邊不亮西邊亮。過去一年,房地產(chǎn)進(jìn)...

關(guān)于貝殼殺熟,這個(gè)很多人還不知道,今天瀾瀾給大家說一說,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~!

2023年,貝殼東邊不亮西邊亮。

過去一年,房地產(chǎn)進(jìn)入了最黯淡的時(shí)期,幾乎每一天都在創(chuàng)造歷史,貝殼卻在這一年打破了多項(xiàng)業(yè)績(jī)紀(jì)錄,迎來了自成立以來最輝煌的時(shí)刻。

2023年年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)總交易額31429億元,同比增長(zhǎng)20.4%,其中二手房交易額20280億元,同比增長(zhǎng)28.6%;新房交易額10030億元,同比增長(zhǎng)6.7%;歸母凈利潤59億,同比暴增524%。

樓市周期輪動(dòng)讓貝殼吃到了更大的紅利。以往年份里,一線城市是貝殼最大“糧倉”,但在2023年,一線城市成交陷入低迷,而二線及以下城市突然爆發(fā),貝殼由此飛到了歷史巔峰。有一個(gè)詞叫左右逢源,說的就是2023年的貝殼。

現(xiàn)在誰都無法阻擋貝殼狂奔的腳步了。去年,經(jīng)濟(jì)下行影響到了每個(gè)人的錢袋子,老百姓關(guān)于降低中介服務(wù)費(fèi)的呼聲一浪高過一浪。在一些城市,貝殼智慧地用了一招就拆解了這次危機(jī),即在總量不變的前提下,由單邊收取買家的費(fèi)用變成了買賣雙方分?jǐn)偂?/p>

更進(jìn)一步的是,貝殼還大力推廣了一種叫“好贊”的服務(wù),讓賣房的業(yè)主通過買流量來出貨,最高收取成交額1.5%的費(fèi)用,相當(dāng)于又加了一份單邊中介費(fèi)。樓市調(diào)整,房?jī)r(jià)下跌,業(yè)主在精神和物質(zhì)層面本就雙雙遭受重創(chuàng),貝殼又幫忙補(bǔ)了一刀。

2023年,天幫襯加上人能干,貝殼的領(lǐng)土繼續(xù)擴(kuò)展。根據(jù)公開的年報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算,2023年貝殼在全國范圍內(nèi),無論是二手房還是新房的交易市占率都提升了,新房達(dá)到了9%,比上一年提升了2%;二手房達(dá)到了28%,比上一年提升了3%,這大致意味著全國每十套成交的二手房中,有約三套都是通過貝殼成交的。

單就二手房交易來看,以貝殼目前的體量,一個(gè)中介行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施交易平臺(tái)已然成形了,這恰好是平臺(tái)2018年成立時(shí)的初心。過往的報(bào)告里,貝殼一直這樣驕傲地說:“我們率先在中國打造了行業(yè)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施和標(biāo)準(zhǔn)”。然而,耐人尋味的是,2023年年報(bào)的這段話里,“行業(yè)”二字消失不見了。

做難而正確的事,是老左留給貝殼的精神遺產(chǎn)。現(xiàn)在,把“難”的事做成后,至于是不是一直走在“正確”的道路上,如今貝殼動(dòng)輒便遭遇社會(huì)性抵制的現(xiàn)實(shí),已經(jīng)從某個(gè)角度闡釋了答案。如果說貝殼的外部效益容易聚焦在社會(huì)監(jiān)督之下的話,那么對(duì)內(nèi)的生態(tài)營造至今仍處于盲區(qū),這在當(dāng)下的語境下顯得同樣突兀。

●蛋糕

在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部,如何公平地進(jìn)行利益分配一直是一個(gè)敏感的話題,最普世的原則是按勞分配,多勞多得。但在貝殼這里,原則并不是一成不變的。

一直以來,如何定義鏈家經(jīng)紀(jì)人是一件極其困難的事情,尤其在北京和上海這兩個(gè)城市。人們?cè)谟星笥谒麄儠r(shí)把他們看作救星,當(dāng)市場(chǎng)大起大落的時(shí)候他們又被妖魔化。大家都知道,鏈家經(jīng)紀(jì)人是行走的貝殼,但不知道的是,這些經(jīng)紀(jì)人在貝殼面前,卻帶著悲情色彩。

2023年,市場(chǎng)護(hù)佑,業(yè)績(jī)爆棚,貝殼卻向這些經(jīng)紀(jì)人掄起了大刀,堅(jiān)定地調(diào)減了鏈家經(jīng)紀(jì)人的底薪。這意味著,經(jīng)紀(jì)人雖然實(shí)現(xiàn)了更多的交易,但很多人的收入沒有增長(zhǎng)或增長(zhǎng)有限。

一位鏈家經(jīng)紀(jì)人吐槽說,之前轉(zhuǎn)正后的基礎(chǔ)底薪是3000元,但到了2023年三四月份就莫名其妙地變成了2000元,一下子少了三分之一。

作為貝殼的嫡系,鏈家一直發(fā)揮著定海神針的作用。2023年,鏈家的貢獻(xiàn)依然處于增長(zhǎng)狀態(tài)——貝殼二手房總交易額為20280億,其中鏈家實(shí)現(xiàn)了8476億,同比增長(zhǎng)了13%,占到了總交易額的42%,幾乎支撐了半壁江山;新房的總交易額是10030億,其中通過鏈家實(shí)現(xiàn)了1932億,同比增長(zhǎng)了14%,占比19%??梢哉f,貝殼如果沒有了鏈家,就像折了翅膀的雄鷹。

如上圖所示,貝殼調(diào)減鏈家經(jīng)紀(jì)人底薪的做法,看重的是經(jīng)濟(jì)效益。2023年,貝殼二手房?jī)羰杖雽?shí)現(xiàn)了280億,增長(zhǎng)了16%;新房?jī)羰杖?06億,增長(zhǎng)了7%,但是歸屬于鏈家經(jīng)紀(jì)人的收入(貝殼列為營業(yè)成本)零增長(zhǎng),連續(xù)兩年都是179億。2023年,貝殼歸母凈利潤暴增524%,這其中就包含了扣減鏈家經(jīng)紀(jì)人薪酬的“功勞”。

貝殼和分傭?qū)ο髽?gòu)成了一對(duì)零和博弈組合。在貝殼與鏈家這塊特殊的“蛋糕”上,前者毫不猶豫地將盡可能多的份額切給了自己。

相形之下,貝殼平臺(tái)上的其他品牌經(jīng)紀(jì)人的日子要好過很多,他們的收入水平同步交易量在增長(zhǎng)。根據(jù)2023年年報(bào)顯示,貝殼的外部分傭?yàn)?57億,同比增長(zhǎng)了25%,明顯高于整個(gè)存量房和新房?jī)羰杖氲脑鲩L(zhǎng)率,后者分別是16%和7%。在對(duì)待外部品牌上,貝殼平臺(tái)執(zhí)行著一整套剛性的分傭和分配政策,這在保證平臺(tái)順暢運(yùn)行的同時(shí),也保障了經(jīng)紀(jì)人應(yīng)得的利益。

2023年,除了一些沮喪的鏈家經(jīng)紀(jì)人,其他人都在普天同慶。年報(bào)顯示,彭永東的年酬勞從2022年的4.7億,增長(zhǎng)到了2023年的7.1億,同比增長(zhǎng)了51%;八位董事的薪酬總額達(dá)到了近13億,同比增長(zhǎng)49%。記憶中,上一批那些動(dòng)不動(dòng)就以“億”領(lǐng)錢的人,如今或主動(dòng)或被動(dòng)都低到了塵埃里。在共同富裕的主旋律下,荒腔走板的弦音已經(jīng)越來越稀罕了。

貝殼平臺(tái)自創(chuàng)建以來,得以立身的原則是公平和公正,但沒想到在發(fā)展到巔峰的時(shí)候卻打起了鏈家經(jīng)紀(jì)人的算盤。需要關(guān)注的是,鏈家的近親關(guān)系,不應(yīng)該等于隨意被犧牲。

老左在世時(shí),一個(gè)很有建設(shè)性的心愿是要為鏈家經(jīng)紀(jì)人贏得尊嚴(yán)。如今,貝殼這種做事方式,多少有點(diǎn)意外,公司真的一點(diǎn)不擔(dān)心鏈家經(jīng)紀(jì)人另立門戶加入德佑享受平臺(tái)待遇,或者干脆成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?不管怎樣,以后我們還是對(duì)鏈家經(jīng)紀(jì)人盡量好一點(diǎn)吧。

心理學(xué)大師榮格說,當(dāng)愛支配一切時(shí),權(quán)力就不存在了;當(dāng)權(quán)力主宰一切時(shí),愛就消失了。兩者互為對(duì)方的影子。

2023年,華為營收超過7000億,凈利潤870億,年底時(shí)候拿出了770億給員工分紅。在這一對(duì)零和博弈的組合中,愛和權(quán)力各自找到了一個(gè)非常舒展的位置。

●瞄準(zhǔn)

貝殼一直努力搞錢,現(xiàn)在泛地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了獨(dú)孤求敗的境界。

從2023年年報(bào)看,貝殼已經(jīng)擁有了一個(gè)至少700億的資金池,當(dāng)年收到了13億利息,創(chuàng)出了歷史新高。這些資金的所有權(quán)并不全屬于貝殼,除了自身的積累,還包括了應(yīng)付供應(yīng)商資金、應(yīng)付經(jīng)紀(jì)人傭金、二手房和租賃業(yè)務(wù)代收款等等。因?yàn)榫揞~資金會(huì)源源不斷地流入,只要市場(chǎng)穩(wěn)定,業(yè)務(wù)正常開展,沒有新業(yè)務(wù)大投入,這個(gè)資金池就是一個(gè)恒量。

和很多有錢公司一樣,為了提高資金收益率,貝殼也進(jìn)行了一系列投資,但經(jīng)鷹覓君仔細(xì)研究這兩年年報(bào)發(fā)現(xiàn),公司的投資理念相當(dāng)謹(jǐn)慎保守,2023年干脆將154億資金放進(jìn)銀行吃定期利息了。有意思的是,放著154億存定期,卻惦記著鏈家經(jīng)紀(jì)人的那點(diǎn)兒底薪,可見貝殼一點(diǎn)沒把鏈家當(dāng)外人。

上圖來源于貝殼2023年年報(bào)

此外,公司以權(quán)益法核算的投資規(guī)模也非常有限,2023年只有區(qū)區(qū)4億,完全不像其他土豪公司天女散花般地投資所謂的尖端行業(yè)和公司,過去這么干的目前幾乎都在品嘗苦果,要么血本無歸,要么被套牢做了長(zhǎng)期股東。從這一點(diǎn)來看,貝殼做投資相當(dāng)有想法和定力。

通過這些投資,可以窺探到貝殼把保資金安全放到了首位。貝殼喜歡長(zhǎng)期定存,很少對(duì)外投資,卻用高達(dá)53億的資金買了銀行等金融機(jī)構(gòu)債券。就國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的特殊屬性和地位而言,這注定是一些風(fēng)險(xiǎn)性極低的債權(quán)。從另一個(gè)角度看,在眾多房企被銀行追債搞得焦頭爛額的當(dāng)下,貝殼竟然給銀行放債了,由此可見其資金的雄厚。

貝殼的投資雖然很謹(jǐn)慎,但對(duì)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的探索一直沒停止,之前鷹覓君專門寫過一篇文章《貝殼闖入開發(fā)賽道波折始末》。貝殼之前在地產(chǎn)開發(fā)方面的投資規(guī)模不大,但也不是一帆風(fēng)順,直到今年年初貝殼正式亮劍房地產(chǎn)開發(fā),之前的用意好像才有所彰顯。

現(xiàn)在很多人都在揣測(cè)貝殼進(jìn)入開發(fā)領(lǐng)域的切入點(diǎn),關(guān)于這一點(diǎn),公司2023年年報(bào)透露了一些信息。據(jù)上一年2022年年報(bào)顯示,當(dāng)年貝殼服務(wù)了8500個(gè)新房項(xiàng)目,產(chǎn)生了9400億交易額。2023年年報(bào)沒有披露新房項(xiàng)目個(gè)數(shù),大概率是減少的,但是交易額卻上升到了10000億。

項(xiàng)目數(shù)量變少了,銷售額反而升高了,其中原因貝殼雖沒有明說,但強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn),即“利用我們積累的數(shù)據(jù)及客戶洞察,改進(jìn)市場(chǎng)營銷及銷售新房項(xiàng)目策略,以加快銷售去化……”。值得注意的是,2022年貝殼并沒有說過上面這句話。

這是不是預(yù)示著,貝殼提出的開發(fā)定制化路線的重點(diǎn)在營銷方面,利用獨(dú)家掌握的客戶大數(shù)據(jù)系統(tǒng)壘高自己的銷售護(hù)城河。就目前情況看,這些手段已經(jīng)在某種程度上得到了驗(yàn)證,要知道2023年的新房市場(chǎng)有多艱難。如果這套體系徹底跑通,另一個(gè)新房基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)平臺(tái)可能又會(huì)搭建起來了。

當(dāng)下的貝殼在泛地產(chǎn)行業(yè)已入無人之境,“門檻”這個(gè)詞在它的字典里消失了。未來可能會(huì)有越來越多人和事卷入到貝殼生態(tài)之中,但有一個(gè)重要問題,我們做好準(zhǔn)備了嗎?


以上就是關(guān)于【貝殼殺熟】的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有幫助!

標(biāo)簽:

免責(zé)聲明:本文由用戶上傳,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除!

最新文章