東鵬飲料靚麗業(yè)績(jī)背后：將模仿進(jìn)行到底？

關(guān)于東鵬飲料靚麗業(yè)績(jī)背后：將模仿進(jìn)行到底？,這個(gè)很多人還不知道，今天瀾瀾給大家說(shuō)一說(shuō)，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧~.~！

賣方關(guān)注度（研報(bào)覆蓋量）一直是投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。過(guò)去一個(gè)多月，誰(shuí)最受賣方關(guān)注？

根據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，近一月有超過(guò)2400股被券商研報(bào)覆蓋，而東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司（下稱“東鵬飲料”）位居榜首。具體而言，東鵬飲料為近一月賣方最關(guān)注個(gè)股，其被70篇研報(bào)覆蓋。

緣何機(jī)構(gòu)紛紛為東鵬飲料打CALL？答案很簡(jiǎn)單，業(yè)績(jī)靚麗。

根據(jù)東鵬飲料發(fā)布的2023年年報(bào)和2024年一季報(bào)，2023年公司營(yíng)收破百億（112.63億元），其中東鵬特飲功不可沒(méi)，獨(dú)挑大梁，創(chuàng)收103.36億元。到2024年一季度營(yíng)收34.82億元，同比增長(zhǎng)39.8%。

硬幣都有兩面性，東鵬飲料因東鵬特飲而歡喜，也因其而引起市場(chǎng)的擔(dān)憂與哀愁。

01

東鵬特飲的歡喜：獨(dú)挑大梁，賣出百億

根據(jù)東鵬飲料發(fā)布2023年年報(bào)，公司營(yíng)收突破百億，為112.63億元，同比增長(zhǎng)32.42%；歸母凈利潤(rùn)為20.4億元，同比增長(zhǎng)41.6%。同時(shí)，公司也公布2024年一季報(bào)，營(yíng)收為34.82億元，同比增長(zhǎng)39.8%；歸母凈利潤(rùn)為6.64億元，同比增長(zhǎng)33.51%。

自東鵬飲料上市以來(lái)，其大單品——東鵬特飲一直都是獨(dú)挑大梁。

東鵬飲料歷年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年期間，東鵬特飲的收入分別為65.92億元、81.72億元和103.36億元，占總營(yíng)收的比例分別為94.47%、96.08%和91.77%。盡管東鵬特飲的營(yíng)收占比有所減少，但依舊是公司的業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)。

而“其他飲料”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.14億元，同比增長(zhǎng)186.65%。盡管增速猛，但這一營(yíng)收規(guī)模當(dāng)前還難以堪當(dāng)“東鵬特飲第二”的重任。

中國(guó)能量飲料市場(chǎng)的老大依舊是紅牛，市場(chǎng)人士認(rèn)為，東鵬特飲之所以能夠在這幾年的銷量穩(wěn)居第一，皆因鉆了紅牛商標(biāo)權(quán)的“空子”，然而銷售額始終不及紅牛。

據(jù)尼爾森IQ報(bào)告顯示，2023年?yáng)|鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中的銷售量占比為43.02%，同比提升6.3個(gè)點(diǎn)，連續(xù)第三年穩(wěn)居市場(chǎng)第一；銷售額占比為30.94%，同比提升4.32個(gè)百分點(diǎn)，排名維持第二。

數(shù)據(jù)顯示，紅牛2023年在中國(guó)的銷售額達(dá)215.4億元。為了重振中國(guó)市場(chǎng)，天絲集團(tuán)發(fā)布了多款新品，比如：紅牛維生素功能飲料、紅牛維生素風(fēng)味飲料、紅牛維生素?；撬犸嬃弦约皧W地利進(jìn)口RedBull（藍(lán)罐裝）等。

同時(shí)，當(dāng)前的功能飲料市場(chǎng)，也有不少后來(lái)者。比如：樂(lè)虎、魔爪、體質(zhì)能量、力保健、戰(zhàn)馬等品牌，均不甘落后，都想從市場(chǎng)分到更多蛋糕。

“前有強(qiáng)者、后有追兵”，東鵬特飲未來(lái)如何突破勁敵環(huán)伺？

02

東鵬飲料的哀愁：模仿之路，能走多久

在功能飲料市場(chǎng)都知道，東鵬特飲走的是模仿紅牛的路子。無(wú)論是口感、配色、凈含量，抑或是口號(hào)“累了、困了，喝東鵬特飲”，均是模仿紅牛。

見(jiàn)狀，紅牛則將口號(hào)“渴了喝紅牛，困了累了更要喝紅牛”換為了“你的能量，超乎你的想象”，讓東鵬特飲撿了個(gè)“大便宜”。

這些年，東鵬特飲靠模仿已經(jīng)賺了個(gè)盆滿體滿。市場(chǎng)人士提及的過(guò)于單一產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，東鵬飲料未來(lái)很有可能面臨大單品風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，東鵬飲料自身也意識(shí)這一風(fēng)險(xiǎn)，所以公司過(guò)去幾年也在進(jìn)行多元化布局，擴(kuò)展產(chǎn)品品類。

而擴(kuò)展品類方面，東鵬飲料采取的策略依舊是繼續(xù)模仿進(jìn)行到底。飲料市場(chǎng)上，哪款飲料火爆，就模仿。比如：2020年元?dú)馍謿馀菟鋈?，同年?yáng)|鵬特飲推出東鵬加気含氣能量飲料，兩年后又推出東鵬氣泡特飲；2023年元?dú)馍制煜峦庑侨穗娊赓|(zhì)飲料銷售規(guī)模翻倍，東鵬特飲推出補(bǔ)水啦電解質(zhì)飲料。

2023年農(nóng)夫山泉的東方樹(shù)葉爆紅出圈，東鵬飲料隨即便推出烏龍上茶，并在今年年初還推出普洱上茶、茉莉上茶新口味。不得不說(shuō)，東鵬飲料的確是將模仿用到了極致。如今，東鵬飲料的產(chǎn)品家族分別包括：東鵬特飲、東鵬補(bǔ)水啦、東鵬大咖、東鵬0糖、陳皮特飲和東鵬水。

其他飲料品牌的創(chuàng)新靠研發(fā)，而東鵬飲料則是靠營(yíng)銷、渠道、數(shù)字化營(yíng)銷。根據(jù)公司歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2021年到2023年的銷售費(fèi)用分別約為13.68億元、14.49億元和19.56億元，占收入比分別為19.6%、17%、17.4%；研發(fā)費(fèi)用分別約為0.42億元、0.44億元和0.54億元，占收入比卻是0.61%、0.51%、0.48%。

有一種“既想馬兒跑，又不給馬兒吃草”，不進(jìn)行大量研發(fā)投入就想著打造出第二增長(zhǎng)曲線。如此的重營(yíng)銷輕研發(fā)，何時(shí)才能打造出第二個(gè)“東鵬特飲”？靠模仿，還能走多久？

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