關(guān)于錨定效應(yīng)是什么意思,錨定效應(yīng)是什么這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、錨定效應(yīng)(Anchoring Effect),一般又叫沉錨效應(yīng),是一種重要的心理現(xiàn)象。
2、就是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí),會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值,起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。
3、在做決策的時(shí)候,會(huì)不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視(心理學(xué)家特沃斯基和塔尼曼曾因此發(fā)現(xiàn)獲諾貝爾獎(jiǎng))。
4、錨定(anchoring)是指人們傾向于把對(duì)將來的估計(jì)和已采用過的估計(jì)聯(lián)系起來,同時(shí)易受他人建議的影響。
5、當(dāng)人們對(duì)某件事的好壞做估測(cè)的時(shí)候,其實(shí)并不存在絕對(duì)意義上的好與壞,一切都是相對(duì)的,關(guān)鍵看你如何定位基點(diǎn)。
6、基點(diǎn)定位就像一只錨一樣,它定了,評(píng)價(jià)體系也就定了,好壞也就評(píng)定出來了。
7、Northcraft和Neale(1987) 研究證實(shí),在房地產(chǎn)交易過程中,起始價(jià)較高的交易最后達(dá)成的成交價(jià)比起始價(jià)較低的交易最終達(dá)成的成交價(jià)顯著要高。
8、此外,當(dāng)人們被要求做定量評(píng)估時(shí),往往會(huì)受到暗示的影響,如以問卷形式進(jìn)行調(diào)查時(shí),問卷所提供的一系列選項(xiàng)可令人們對(duì)號(hào)入座,從而使人們的回答受到選項(xiàng)的影響。
本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。
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