虎牙Q1財(cái)報(bào)發(fā)布：凈利同增79%，但主播用戶(hù)雙雙流失

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5月13日消息，游戲直播平臺(tái)虎牙晚間發(fā)布一季度財(cái)報(bào)，收入15.04億元，同比減少23.36%；凈利潤(rùn)7103.30萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)79.32%；調(diào)整后每股收益0.39元，去年同期為0.35元，高于0.19元的分析師預(yù)期。

營(yíng)收構(gòu)成方面，來(lái)自于直播的收入為12.60億元，來(lái)自于游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他業(yè)務(wù)的收入為2.44億元。

該季度虎牙直播的付費(fèi)用戶(hù)環(huán)比增長(zhǎng)至440萬(wàn)。

截至2024年3月31日，虎牙公司擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、短期存款、短期投資和長(zhǎng)期存款計(jì)94.20億元。

在騰訊向抖音授權(quán)開(kāi)放《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》兩款拳頭游戲后，一度被唱衰的虎牙，一季度表現(xiàn)令人意外。

一、降本增效，虎牙轉(zhuǎn)型「帶貨」游戲

虎牙的增利不增收或許與商業(yè)化邏輯轉(zhuǎn)變有關(guān)。

在短視頻平臺(tái)極大瓜分用戶(hù)注意力的當(dāng)下，花費(fèi)財(cái)力、精力尋求用戶(hù)增長(zhǎng)大概率也是賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)。

騰訊去年決定讓虎牙轉(zhuǎn)型，切換至游戲發(fā)行的營(yíng)銷(xiāo)渠道，既可砍掉部分頭部主播的天價(jià)簽約費(fèi)壓縮成本，又可與騰訊游戲的業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同。

2023年5月，虎牙公告稱(chēng)，騰訊副總裁林松濤接替黃凌冬出任虎牙董事長(zhǎng)，即日起生效。同時(shí)，林松濤繼續(xù)在騰訊履職負(fù)責(zé)應(yīng)用寶業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，林松濤是2003年加入騰訊，現(xiàn)任騰訊副總裁職務(wù)。林松濤曾在騰訊多個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)擔(dān)任管理職務(wù)，包括QQ、QQ空間、開(kāi)放平臺(tái)、廣點(diǎn)通、應(yīng)用寶和在線(xiàn)視頻事業(yè)部。

此次調(diào)整則意味著騰訊將進(jìn)一步加強(qiáng)在游戲領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。新任命不僅能強(qiáng)化虎牙在游戲內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)化上的能力，也可以協(xié)同騰訊在游戲領(lǐng)域“內(nèi)容分發(fā)+應(yīng)用分發(fā)”的優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈布局。

同年8月，虎牙披露“三年計(jì)劃”，轉(zhuǎn)型方向包括游戲分發(fā)、游戲道具銷(xiāo)售和游戲廣告業(yè)務(wù)。

該模式已在抖音的游戲分發(fā)工具小手柄上成功驗(yàn)證。

從結(jié)果來(lái)看，虎牙的計(jì)劃已初步顯效。

財(cái)報(bào)顯示，受益于游戲分發(fā)和廣告服務(wù)、以及游戲道具售賣(mài)收入的快速增長(zhǎng)，第一季度，虎牙公司的游戲相關(guān)服務(wù)、廣告和其他收入達(dá)到2.44億元，同比增長(zhǎng)137.6%，環(huán)比增長(zhǎng)30.7%；收入占總收入比例達(dá)到16.2%，高于去年同期的5.2%。

虎牙公司聯(lián)席CEO兼財(cái)務(wù)副總裁吳欣表示，由于該毛利率較高的業(yè)務(wù)在整體收入中的貢獻(xiàn)增加，加上在成本優(yōu)化方面的持續(xù)努力，第一季度的毛利率提升至14.7%。隨著運(yùn)營(yíng)效率的進(jìn)一步提高，公司的總運(yùn)營(yíng)費(fèi)用同比降低了17.8%。

二、重商業(yè)化變現(xiàn)or重主播用戶(hù)？

目前來(lái)看，新的商業(yè)化模式在修復(fù)利潤(rùn)上起到了關(guān)鍵作用，但可持續(xù)性依然是個(gè)疑問(wèn)。

做為一個(gè)游戲直播平臺(tái)，主播與用戶(hù)毋庸置疑是基本盤(pán)。如果根基動(dòng)搖了，再高的樓也會(huì)面臨崩塌。

財(cái)報(bào)顯示，一季度虎牙直播移動(dòng)端MAU同比小幅增長(zhǎng)至8260萬(wàn)。在2023年四季度，這一數(shù)字為8550，環(huán)比縮水290萬(wàn)。

此外，2022年第四季度虎牙平臺(tái)平均移動(dòng)月活躍用戶(hù)數(shù)為8550萬(wàn)，2021年同期為8540萬(wàn)。

顯而易見(jiàn)，虎牙的用戶(hù)增長(zhǎng)遲遲無(wú)法突破瓶頸。

在此困境下，流量洼地抖音是頭部主播們的不二之選。

從今年年初開(kāi)始，騰訊將《英雄聯(lián)盟》和《王者榮耀》兩款國(guó)內(nèi)最為熱門(mén)的代表作游戲，先后授權(quán)開(kāi)放給了抖音。

這意味著，虎牙游戲版權(quán)壁壘在兩大巨頭的握手間悄然瓦解，賴(lài)以生存的空間被攻入腹地。

要知道，在長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間里，盡管抖音的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)是最完善的，不過(guò)，少了上述這兩款游戲，最起碼在游戲生態(tài)上，抖音是缺位的。

以往有版權(quán)與合同的枷鎖在身，主播們是身在曹營(yíng)心在漢。

現(xiàn)在這個(gè)枷鎖打開(kāi)了，加之簽約費(fèi)縮水，主播出走抖音，用戶(hù)流失是能預(yù)料的結(jié)果。

12月2日，前虎牙主播、王者榮耀一哥「張大仙」出走抖音完成直播首秀。

在虎牙平臺(tái)的4年里，張大仙積攢了3000萬(wàn)粉絲，隨之而走的粉絲又有多少誰(shuí)也不清楚。

在入駐抖音不到半年的今天，張大仙擁有粉絲5600萬(wàn)。

也就是說(shuō)，刨去重疊的數(shù)量，近乎在半年時(shí)間里，張大仙就完成了在虎牙的粉絲積累。

兩個(gè)平臺(tái)之間的流量規(guī)模差距可見(jiàn)一斑。

今年2月，英雄聯(lián)盟元老級(jí)主播騷男官宣將在抖音開(kāi)啟直播。其在虎牙最后一次直播停留在了去年7月底。

騷男于2015年入駐虎牙，是虎牙的8年老人，期間從未傳出與平臺(tái)之間有過(guò)矛盾。

相比較在各平臺(tái)之間橫跳的張大仙，騷男的出走更加映射出了虎牙流量見(jiàn)頂?shù)睦Ь场?/p>

隨著時(shí)間的流逝，虎牙將有越來(lái)越多合約到期的主播，看著張大仙、騷男等一眾主播的出抖成功，他們又有多少意愿留在虎牙，而虎牙又能以怎樣的理由留住他們？連鎖反應(yīng)下，又有多少用戶(hù)能留在虎牙？

盈利or用戶(hù)主播，如何權(quán)衡，成為了當(dāng)下虎牙最重要的命題。

或許是虎牙已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，4月26日，虎牙宣布正式啟動(dòng)“虎億計(jì)劃”，預(yù)期將在未來(lái)三年培養(yǎng)千余名全行業(yè)頭部主播，合作超過(guò)5000個(gè)游戲項(xiàng)目，并通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式助力游戲發(fā)行，并在未來(lái)三年為游戲商業(yè)化主播分成100億。

然而，面對(duì)抖音巨大流量池和商業(yè)化價(jià)值的誘惑，該計(jì)劃是否可以阻止平臺(tái)主播們出抖，仍需進(jìn)一步觀察。不過(guò)，據(jù)財(cái)報(bào)發(fā)出后的市場(chǎng)反饋來(lái)看，至少虎牙已經(jīng)取得了階段性的成功。

財(cái)報(bào)發(fā)出后，虎牙大漲6.7%。

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