關(guān)于汽車之家,如何在“以舊換新”浪潮中大展拳腳?,這個很多人還不知道,今天瀾瀾給大家說一說,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧~.~!
北京車展剛剛落幕,兩重利好正主導(dǎo)汽車市場持續(xù)升溫:新能源滲透率首破50%,以及以舊換新詳細(xì)政策進(jìn)入落地期。
圖源:中國政府網(wǎng)
在政策的有力指引下,汽車產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)正經(jīng)歷著一場深刻的“連鎖反應(yīng)”。在以舊換新的浪潮中,車市的未來發(fā)展呈現(xiàn)出清晰的脈絡(luò),而一些企業(yè)也因此被市場重新審視和評估。
5月8日,汽車之家發(fā)布了2024年第一季度財報。數(shù)據(jù)顯示,一季度汽車之家總營收同比增長4.9%,至16.1億元;經(jīng)調(diào)整凈利潤同比增長2.2%,至4.94億元人民幣。
這份成績單亮點不少。從行業(yè)趨勢看,雖然一季度是汽車銷售的相對淡季,但汽車之家已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)三年的一季度業(yè)績增長,也為未來的發(fā)展打開想象空間。同期,汽車之家的盈利狀況也相對穩(wěn)健,基本盤十分穩(wěn)固。
而從結(jié)構(gòu)看,在本季度的營收構(gòu)成中,來自新能源品牌的收入同比增長49.6%,持續(xù)跑贏行業(yè)銷量增速。這既體現(xiàn)出當(dāng)前新能源汽車市場的火熱,也折射出汽車之家積極擁抱行業(yè)風(fēng)向,持續(xù)獲得新能源品牌客戶認(rèn)可。
顯然,汽車之家已經(jīng)把握住了新能源增長的行業(yè)發(fā)展大勢,并闖出一條新的增長路徑,所以能在車市中如魚得水。也因此,汽車之家成為商務(wù)部以舊換新行動的重點合作企業(yè),順勢攜手平安產(chǎn)險啟動“百城煥新購車節(jié)”,這場活動的兩個亮點理應(yīng)得到更多關(guān)注:
首先,汽車之家作為老牌汽車平臺,更懂市場和用戶,所以關(guān)于怎么推動以舊換新落地,汽車之家的舉措很接地氣,同時惠及了消費者和B端伙伴。其次,因為與平安產(chǎn)險的聯(lián)合,這次換新活動線上線下聯(lián)動更加緊密,對車市、對汽車之家自身的增長,都有一定的戰(zhàn)略價值。
汽車之家黨委書記、CEO 吳濤在商務(wù)部以舊換新宣介會發(fā)言
車輪上的創(chuàng)新與增長
汽車之家的業(yè)績向好,行業(yè)其實早有預(yù)示。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,國內(nèi)汽車產(chǎn)銷累計完成660.6萬輛和672萬輛,同比分別增長6.4%和10.6%,創(chuàng)2019年以來新高。
市場有銷量,塑造了汽車之家“看車、買車、用車、換車”全鏈路的堅實基本盤。從常規(guī)銷售領(lǐng)域看,憑借對B端的有效賦能,汽車之家實際已取得不少成果。
以一季度財報為例,汽車之家在一季度與百度簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方在炙手可熱的大模型領(lǐng)域共同探索,持續(xù)為產(chǎn)業(yè)鏈提供更優(yōu)質(zhì)的智能化解決方案。因此,汽車之家數(shù)字化經(jīng)銷商合作商家數(shù)實現(xiàn)持續(xù)提升,并推動經(jīng)銷商數(shù)據(jù)產(chǎn)品營收同比增長27%。數(shù)字化能力在二手車領(lǐng)域的應(yīng)用,提升了交易效率,一季度一站式車況車價查詢平臺查得商家數(shù)同比增長超80%。
但以舊換新的邏輯和新車銷售略有不同。按照商務(wù)部公布的數(shù)據(jù),本次符合報廢補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的車輛規(guī)模高達(dá)825萬輛,幾乎是全年新車零售量的四成,其中760萬輛是燃油車,65萬輛為新能源車。市場本身的情緒越積極,激勵措施對市場的調(diào)動作用則越值得期待,這是汽車之家可能在以舊換新行動中收獲新機(jī)遇的基礎(chǔ)邏輯。但面對著八百多萬輛車以舊換新的潛在需求,我們更希望看到的是一種創(chuàng)新。
要談創(chuàng)新,就不能只談?chuàng)Q新政策本身,重要的是手段——落地過程中出現(xiàn)了哪些變化?這些變化有什么樣的意義?中國汽車保有量高達(dá)3.36億輛,我們迫切需要一場“車輪上的創(chuàng)新”。
“百城煥新購車節(jié)”,就是汽車之家和平安產(chǎn)險共同開拓的一種創(chuàng)新實踐模式。這個活動,既是給到消費者切實的優(yōu)惠福利,也是幫助廠商爭奪市場份額、提升銷量的戰(zhàn)術(shù)組合,對于自身而言,又是汽車之家依托平安資源完成線下服務(wù)布局的生動實踐。
汽車換新這件事,補(bǔ)貼負(fù)責(zé)調(diào)動換車的欲望,但只有實地的展示和服務(wù),才能進(jìn)一步促進(jìn)消費者做出具體規(guī)劃。如果說單個車企覆蓋市場的能力有限,那么,汽車之家背靠平安生態(tài),大平臺、強(qiáng)資源的優(yōu)勢,隨之顯露。
這次“百城煥新購車節(jié)”,汽車之家與平安產(chǎn)險深度聯(lián)動,構(gòu)成一個促進(jìn)以舊換新落地的“公式”:汽車之家+平安產(chǎn)險=線上+線下=信息+展示+優(yōu)惠+服務(wù)。精準(zhǔn)覆蓋以舊換新群體,鼎力提供全周期服務(wù),頗似“雙劍合璧”。
汽車之家攜手平安產(chǎn)險啟動“百城煥新購車節(jié)”
為把以舊換新的信息詳盡傳遞給核心用戶,汽車之家在線上開辟“以舊換新”專題頻道,把政策優(yōu)惠、廠商優(yōu)惠和汽車之家的平臺優(yōu)惠集中起來展示,直擊消費者的注意力中心;同時特別推出的“超級補(bǔ)貼”活動,覆蓋超過100個品牌,近千款車系,最高補(bǔ)貼6000元,有效激發(fā)了市場購買力。
根據(jù)汽車之家公布的信息,本次巡展首季三線齊發(fā),設(shè)計覆蓋全國華北、華南、西南等地區(qū)100余座新線城市,基本覆蓋所有城市能級,也意味著覆蓋了最多元的消費者。而在線下落地時,汽車之家的新能源汽車服務(wù)生態(tài),成為重要載體。
汽車之家空間站作為汽車之家線下服務(wù)的重要觸點,已經(jīng)完成了從超一線到三四線城市的廣泛覆蓋。一季度財報顯示,如今,汽車之家新零售業(yè)務(wù)合作品牌超過30個,一季度累計舉辦新車上市、試乘試駕、對比試駕會等百余場線下營銷活動。基于線下空間站和全息大篷車,汽車之家和平安產(chǎn)險在“百城煥新購車節(jié)”中,構(gòu)建出了立體服務(wù)空間:
在展示和對比階段,汽車之家攜手眾多廠商進(jìn)入新線城市,消費者將獲得家門口沉浸式看車、多品牌對比試駕、現(xiàn)場專業(yè)答疑的全方位服務(wù)。這不僅有助于幫助消費者快速感知以舊換新的實際需求,也有利于汽車品牌形成一次有效的心智傳播。
在試駕階段,平安產(chǎn)險推出試乘試駕險,保額達(dá)20萬元,強(qiáng)化了消費者自己上車試一試的意愿,在駕乘體驗中激發(fā)換新動力。加上平安產(chǎn)險旗下平安好車主App本身也具備新能源專區(qū)服務(wù)能力,可以令消費者在感受車輛優(yōu)勢時,也免去對服務(wù)的擔(dān)憂。
在交易階段,“購車節(jié)”也是服務(wù)市場,汽車之家在現(xiàn)場配備專業(yè)檢測師,助力用戶免費檢測二手車,并通過二手車業(yè)務(wù)板塊迅速實現(xiàn)面向全國競拍,大大減輕用戶處理舊車的后顧之憂,同時促進(jìn)了車市流動性,滿足了潛在的二手車置換需求。
“做好面向廠商的賦能,讓成交高效,做好面向用戶的服務(wù),讓購車無憂?!边@是汽車之家在以舊換新活動中給自己的定位。做好這些激發(fā)市場活力的小細(xì)節(jié),讓汽車之家敢于直面瞬息萬變的大周期,既助力市場提速發(fā)展,也為自身爭取更好的業(yè)績奠定基礎(chǔ)。
在大周期中“造浪”
汽車之家自確立“生態(tài)化”戰(zhàn)略以來,業(yè)務(wù)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展不容忽視,與平安車生態(tài)的融合提速,在新能源、數(shù)字化、二手車等領(lǐng)域的多元布局更取得持續(xù)進(jìn)展。這說明,當(dāng)前策略應(yīng)對汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢十分有效。以舊換新,或許會成為進(jìn)一步擴(kuò)大布局的契機(jī)。
首先,由新能源造就的中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展時代節(jié)點,自然需要最精準(zhǔn)的配套措施支持。汽車之家線下提供的“新能源汽車體驗中心——汽車之家空間站”,就是新零售支撐新能源的典型例子。
在線下,空間站放大了產(chǎn)品和服務(wù)的邊界,創(chuàng)造了關(guān)于汽車的獨立空間,同時又讓主機(jī)廠、經(jīng)銷商和消費者,可以直接享受到汽車之家背后的資源優(yōu)勢,帶動了汽車之家新能源業(yè)務(wù)整體的發(fā)展。在行業(yè)的更替中,這是一個重要載體。
今年一季度,汽車之家授權(quán)了8個城市的加盟商,這些城市的加盟店均將在今年內(nèi)陸續(xù)上線。如果說以舊換新行動對低線城市的觸達(dá)有時間限制,那么以行動作為跳板,空間站將在打下消費者心智印象后,持續(xù)放大汽車之家新能源業(yè)務(wù)對基層消費者的影響力,并對營收帶來積極影響。
另一方面則是二手車,國務(wù)院印發(fā)的《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》明確提出,到2027年二手車交易量較2023年增長45%,相對于2023年大約有860萬輛的增量。以舊換新,同樣會產(chǎn)出更多的增量。
因此,汽車之家的二手車業(yè)務(wù)也將進(jìn)入關(guān)鍵時期。這次以舊換新行動中,汽車之家已利用30分鐘極速在線全國競拍舊車服務(wù),探索提升流通效率。在持續(xù)利用科技賦能的背景下,汽車之家二手車業(yè)務(wù)將從行業(yè)發(fā)展中繼續(xù)受益。
總之,從一場活動到一次巡展,從一輛車的更新?lián)Q代到大規(guī)模以舊換新,都是中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展留下的痕跡。汽車之家攜手平安產(chǎn)險的舉措,創(chuàng)造的價值也不僅在于商業(yè),更在于從周期角度為產(chǎn)業(yè)提供向上動力。
基于一季度業(yè)績表現(xiàn),不難推測汽車之家后續(xù)仍將從市場升溫中受益。而站在更長期的視角下,由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)越發(fā)牢固和市場影響力的提高,在中國汽車產(chǎn)業(yè)的新浪潮中,汽車之家已然既是“造浪者”,也是“馭浪人”。
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