關(guān)于產(chǎn)品生命周期理論三個階段,產(chǎn)品生命周期理論這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、產(chǎn)品生命周期(product life cycle),簡稱PLC,是產(chǎn)品的市場壽命,即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。
2、費農(nóng)認為:產(chǎn)品生命是指市上的的營銷生命,產(chǎn)中和人的生命一樣,要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。
3、就產(chǎn)品而言,也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。
4、而這個周期在不同的技術(shù)水平的國家里,發(fā)生的時間和過程是不一樣的,期間存在一個較大的差距和時差,正是這一時差,表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距,它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異,從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化。
5、為了便于區(qū)分,費農(nóng)把這些國家依次分成創(chuàng)新國(一般為最發(fā)達國家)、一般發(fā)達國家、發(fā)展中國家。
6、 典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段,即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期。
7、 1.第一階段:介紹(引入)期 指產(chǎn)品從設(shè)計投產(chǎn)直到投入市場進入測試階段。
8、新產(chǎn)品投入市場,便進入了介紹期。
9、此時產(chǎn)品品種少,顧客對產(chǎn)品還不了解,除少數(shù)追求新奇的顧客外,幾乎無人實際購買該產(chǎn)品。
10、生產(chǎn)者為了擴大銷路,不得不投入大量的促銷費用,對產(chǎn)品進行宣傳推廣。
11、該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制,產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,制造成本高,廣告費用大,產(chǎn)品銷售價格偏高,銷售量極為有限,企業(yè)通常不能獲利,反而可能虧損。
12、 2.第二階段:成長期 當產(chǎn)品進入引入期,銷售取得成功之后,便進入了成長期。
13、成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好,購買者逐漸接受該產(chǎn)品,產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。
14、這是需求增長階段,需求量和銷售額迅速上升。
15、生產(chǎn)成本大幅度下降,利潤迅速增長。
16、與此同時,競爭者看到有利可圖,將紛紛進入市場參與競爭,使同類產(chǎn)品供給量增加,價格隨之下屬,企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,最后達到生命周期利潤的最高點。
17、 3.第三階段:成熟期 指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售,經(jīng)過成長期之后,隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多,市場需求趨于飽和。
18、此時,產(chǎn)品普及并日趨標準化,成本低而產(chǎn)量大。
19、銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,由于競爭的加劇,導致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務等方面加大投入,在一起程度上增加了成本。
20、 4.第四階段:衰退期 是指產(chǎn)品進入了淘汰階段。
21、隨著科技的發(fā)展以及消費習慣的改變等原因,產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降,產(chǎn)品產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化,不能適應市場需求,市場上已經(jīng)有其它性能更好、價格更低的新產(chǎn)品,足以滿足消費者的需求。
22、此時成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn),該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束,以至最后完全撤出市場。
23、 產(chǎn)品生命周期是一個很重要的概念,它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營銷策略有著直接的聯(lián)系。
24、管理者要想使他的產(chǎn)品有一個較長的銷售周期,以便賺取足夠的利潤來補償在推出該產(chǎn)品時所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風險,就必須認真研究和運用產(chǎn)品的生命周期理論,此外,產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運作方法的有力工具。
25、但是,在開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略的過程中,產(chǎn)品生命周期卻顯得有點力不從心,因為戰(zhàn)略既是產(chǎn)品生命周期的原因又是其結(jié)果,產(chǎn)品現(xiàn)狀可以使人想到最好的營銷戰(zhàn)略,此外,在預測產(chǎn)品性能時產(chǎn)品生命周期的運用也受到限制。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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