如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功(如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功發(fā)展) QQ空間如何添加大圖模塊(qq空間怎么添加圖片模塊) 夢幻西游挖礦賺錢(挖礦賺錢) 剖腹產(chǎn)的好處(剖腹產(chǎn)的好處有哪些) 如圖已知ab為圓o的直徑弦cd⊥ab垂足為h(如圖 已知AB是圓O的直徑 弦CD垂直AB 垂足為H) 深圳上下沙租房攻略(深圳下沙哪里租房便宜) 被2345和hao123主頁篡改修復(fù)方法 2015(2345是怎樣篡改主頁的以及如何徹底刪除) nba歷史得分榜百度一下(nba歷史得分榜百度百科) 如何防霧霾 什么口罩防霧霾效果好(什么口罩可以防霾) 制作手工的材料有哪些(制作手工的材料有哪些簡單) 天使等級(jí) 北京商標(biāo)注冊流程圖(北京商標(biāo)注冊流程圖解析) Galaxy S4 發(fā)布 全面解析新旗艦 圖(galaxy s4 上市時(shí)間) 土大黃根主要治什么病(土大黃與大黃的區(qū)別) vivo手機(jī)怎么定位(vivo手機(jī)怎么定位查找) dnf更新失敗怎么辦 安裝文件寫入失敗怎么辦(為什么dnf更新寫入失敗) 隔玻璃曬太陽能起作用(隔著玻璃曬太陽能補(bǔ)鈣) steam國服怎么玩apex(steam國服怎么玩最終幻想14) 納雍縣是哪個(gè)市 蜂蜜可以放冰箱嗎(蜂蜜可以放冰箱嗎可以放多久) 電腦怎么連熱點(diǎn)(聯(lián)想電腦怎么連熱點(diǎn)) 石器時(shí)代寵物攻略(石器時(shí)代寵物大全) 經(jīng)濟(jì)管理出版社地址(經(jīng)濟(jì)管理出版社) 芒果tv怎么看湖南衛(wèi)視(芒果tv怎么看湖南衛(wèi)視回放) iPhone13如何在微店購物?(iphone13直營店可以直接買到嗎) 淘寶海外版叫什么(淘寶海外版) 幽門螺桿菌抗體(幽門螺桿菌抗體偏高是怎么回事) iOS7.1.1固件下載(ios7.0.4固件下載) 紙的來源視頻(紙的來源) QQ農(nóng)場怎么出售種子精華(QQ農(nóng)場種子精華) 玉兔出宮怎么畫(玉兔出宮怎么畫簡單) 光電信息科學(xué)與工程是干什么工作(光電信息科學(xué)與工程是干什么的) 卡通簽名頭像怎么制作(卡通簽名頭像怎么制作軟件) 比賽規(guī)則有哪些(比賽規(guī)則) 黑夾子的小妙用(黑夾子的小妙用有哪些) dear sir or madam要大寫嗎(dear sir or madam) 保衛(wèi)蘿卜——天際2攻略(保衛(wèi)蘿卜天際2關(guān)攻略) XP輸入法狀態(tài)條不見了怎么辦(xp輸入法不顯示) 語言能力描述范文100字(語言能力描述) 電腦顯示器總是黑屏怎么辦(電腦顯示器總是黑屏怎么辦恢復(fù)) 銀屑病怎么治療最好呢(治療銀屑病有什么好辦法) 東非高原動(dòng)物大遷徙(東非高原) 茶葉怎樣利用微波進(jìn)行了快速殺青處理(茶葉怎樣利用微波進(jìn)行了快速殺青處理工藝) Java:將數(shù)組排序并使用二分法判斷數(shù)組元素(java對(duì)二維數(shù)組排序) 密不可分的英語短語(密不可分的英語) 購買筆記本電腦時(shí)要注意什么(購買筆記本電腦時(shí)要注意什么事項(xiàng)) 工行如何設(shè)置信用卡分期付款 手續(xù)費(fèi)計(jì)算(工行如何設(shè)置信用卡分期付款,手續(xù)費(fèi)計(jì)算方式) 國粹苑物業(yè)電話(國粹苑) 冬季安全手抄報(bào)(冬季安全手抄報(bào)圖片簡單又漂亮) 研究表明大腦的不同區(qū)域的激活取決于音樂和語言的結(jié)構(gòu)復(fù)雜性
您的位置:首頁 >要聞 >

業(yè)務(wù)跟單流程管理制度(業(yè)務(wù)跟單流程)

導(dǎo)讀 關(guān)于業(yè)務(wù)跟單流程管理制度,業(yè)務(wù)跟單流程這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!1、跟單員

關(guān)于業(yè)務(wù)跟單流程管理制度,業(yè)務(wù)跟單流程這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!

1、跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品,跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。

2、(不能兼職,替代)所有圍繞著訂單去工作,對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人,都是跟單員。

3、 跟單員的工作性質(zhì) 跟單員是業(yè)務(wù)員。

4、他的工作不僅僅是被動(dòng)的接受訂單,而是要主動(dòng)的進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓,對(duì)準(zhǔn)客戶實(shí)施推銷跟進(jìn),以達(dá)成訂單為目標(biāo),既進(jìn)行業(yè)務(wù)跟單。

5、因此,跟單員要: (1)尋找客戶:通過各種途徑尋找新客戶,跟蹤老客戶。

6、 (2)設(shè)定目標(biāo):主要客戶和待開發(fā)的客戶。

7、我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間。

8、 (3)傳播信息:將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。

9、 (4)推銷產(chǎn)品:主動(dòng)與客戶接洽,展示產(chǎn)品,為獲取訂單為目的。

10、 (5)提供服務(wù):產(chǎn)品的售后服務(wù),及對(duì)客戶的服務(wù)。

11、 (6)收集信息:收集市場信息,進(jìn)行市場考察。

12、 (7)分配產(chǎn)品:產(chǎn)品短缺時(shí)先分配給主要客戶。

13、 跟單員是業(yè)務(wù)助理;跟單員在許多時(shí)候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色,他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待,管理,跟進(jìn)客戶,因此跟單員要: (1) 函電的回復(fù): (2) 計(jì)算報(bào)價(jià)單 (3) 驗(yàn)簽訂單 (4) 填對(duì)帳表 (5) 目錄,樣品的寄送與登記 (6) 客戶檔案的管理 (7) 客戶來訪接待 (8) 主管交辦事項(xiàng)的處理 (9) 與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系 跟單員是協(xié)調(diào)員:跟單員對(duì)客戶所訂產(chǎn)品的交貨進(jìn)行跟蹤,即進(jìn)行生產(chǎn)跟蹤。

14、跟蹤的要點(diǎn)是生產(chǎn)進(jìn)度,貨物報(bào)關(guān),裝運(yùn)等。

15、因此,在小企業(yè)中,跟單員身兼數(shù)職,既是內(nèi)勤員,又是生產(chǎn)計(jì)劃員,物控員,還可能是采購員。

16、在大企業(yè),則代表企業(yè)的業(yè)務(wù)部門向生產(chǎn)制造部門催單要貨,跟蹤出貨。

17、 跟單員的工作特點(diǎn): 跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié),從銷售,生產(chǎn),物料,財(cái)務(wù),人事到總務(wù)都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。

18、特點(diǎn)是:復(fù)雜的,全方位的。

19、 1. 責(zé)任大。

20、跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命,客戶是企業(yè)的上帝,失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。

21、做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

22、 2. 溝通,協(xié)調(diào):跟單員工作涉及各部門。

23、跟單員與客戶,與計(jì)劃部門,生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。

24、都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作。

25、溝通,協(xié)調(diào)能力特別重要。

26、 3. 做好客戶的參謀:跟單員掌握著大量的客戶資料,對(duì)他們的需求比較熟悉。

27、同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況,因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見,以利于客戶的訂貨。

28、 4. 工作節(jié)奏多變,快速:面對(duì)的客戶來自五湖四海,他們的工作方式,作息時(shí)間,工作節(jié)奏各不相同,因此,跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。

29、另外,客戶的需求是多樣的。

30、有時(shí)客戶的訂單是小批量的,但卻要及時(shí)出貨。

31、這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。

32、 5. 工作是綜合性的:跟單員工作涉及企業(yè)所有部門,由此決定了其工作的綜合性。

33、對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。

34、對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。

35、所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)務(wù)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

36、 跟單員的素質(zhì)要求: 跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求: (1) 分析能力。

37、分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成,以利于報(bào)價(jià)。

38、 (2) 預(yù)測能力。

39、能預(yù)測出客戶的需求,企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況,便于接單,生產(chǎn)及交貨的安排。

40、 (3) 表達(dá)能力。

41、善于用文字和語言與客戶溝通。

42、 (4) 專業(yè)知識(shí)。

43、對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉。

44、了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn),來源及成分。

45、知道產(chǎn)品的特點(diǎn),款式,質(zhì)量。

46、便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

47、 (5) 與人共事的能力。

48、與各部門的人員打成一片,使其自覺完成客戶訂單。

49、 (6) 人際關(guān)系處理的能力。

50、處理好與客戶,與上級(jí),與同事,與外單位人員的關(guān)系。

51、通過他們來完成自己想要做的事。

52、 (7) 法律知識(shí)。

53、了解合同法,票據(jù)法,經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)。

54、做到知法,守法,懂法,用法。

55、 (8) 談判能力。

56、有口才,有技巧。

57、 (9) 管理與推銷能力。

58、對(duì)外推銷高手。

59、對(duì)內(nèi)管理行家。

60、 (10) 物流知識(shí)。

61、了解運(yùn)輸,裝卸搬運(yùn),保管,配送,報(bào)關(guān)等知識(shí)。

62、 跟單員的工作內(nèi)容及知識(shí),技能要求: 跟單員的工作內(nèi)容主要有:外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單,物料采購跟單,生產(chǎn)過程跟單,貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤(客戶接待)。

63、 1.出口貨物跟單;(外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn))了解基本外貿(mào)知識(shí):(談判,報(bào)價(jià),接單,簽合同 等等)。

64、基礎(chǔ)外語及函電往來。

65、 2 .物料采購跟單。

66、(業(yè)務(wù)跟進(jìn))懂營銷,懂產(chǎn)品。

67、(物料,性能,使用,保養(yǎng)) 3 .生產(chǎn)過程跟單(生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn))懂生產(chǎn),懂管理,懂溝通。

68、 4 .貨物運(yùn)輸跟單(出貨跟進(jìn))貨物運(yùn)輸知識(shí),(運(yùn)輸工具,方法,配柜)及了解報(bào)關(guān)知識(shí)。

69、 5.客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 (客戶接待):了解對(duì)客戶的管理,懂國際禮儀知識(shí)。

70、物流操作跟單的具體工作內(nèi)容也不外乎基本的跟單工作內(nèi)容。

71、只是對(duì)象不同,一般指第三方物流公司,按照發(fā)貨人的要求運(yùn)輸給收貨人。

72、這樣吧。

本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。

標(biāo)簽:

免責(zé)聲明:本文由用戶上傳,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除!

最新文章