關(guān)于市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的企業(yè)，市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、市場領(lǐng)先者通?？梢圆扇∫韵氯N對策維護(hù)自己的優(yōu)勢與領(lǐng)先地位： 1 ．?dāng)U大市場需求量 當(dāng)一種產(chǎn)品的市場需求量擴(kuò)大時(shí)，受益最大的通常是處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。
2、一般情況下，市場領(lǐng)先者可以通過發(fā)展新用戶、開辟新用途、增加使用量這樣一些方式擴(kuò)大市場需求量。
3、 2 ．保護(hù)市場占有率 處于市場領(lǐng)先地位的企業(yè)，必須時(shí)刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，保護(hù)自己的市場陣地和市場占有率，否則就有可能被挑戰(zhàn)者取而代之。
4、市場領(lǐng)先者保持市場占有率最根本的措施是不斷提高自己的競爭實(shí)力，因此市場領(lǐng)先者任何時(shí)候都不滿足于現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面不斷作出努力。
5、 市場領(lǐng)先者保護(hù)市場占有率的方式主要有以下幾種： ?。?）防御性保護(hù)。
6、市場領(lǐng)先者若采用防御性保護(hù)策略，就必須嚴(yán)守陣地，不能有任何疏漏，以便防止其他品牌的侵入。
7、實(shí)際上，市場領(lǐng)先者往往無法保持他在整個市場上的所有陣地。
8、因此，領(lǐng)先者必須善于識別哪些是應(yīng)該集中力量防守的陳地，哪些是可以收縮放棄的陣地。
9、雖然任何攻擊都可能造成利潤上的損失，但防御者的防御措施、反應(yīng)速度不同，后果會大不一樣。
10、 ?。?）進(jìn)攻性防御。
11、進(jìn)攻性防御是一種以攻為守、先發(fā)制人的保護(hù)方式，即在競爭者尚未進(jìn)攻之前先主動攻擊它。
12、當(dāng)然，企業(yè)如果對自己的技術(shù)和品牌聲譽(yù)有充分信心，自信卟以承受某些攻擊時(shí)，也可以不輕易發(fā)動進(jìn)攻。
13、 ?。?）反擊性防御。
14、市場領(lǐng)先者面對競爭對手發(fā)動進(jìn)攻，不能只是被動應(yīng)戰(zhàn)，而應(yīng)主動反攻入侵者的市場陣地，以迫使進(jìn)攻者減低進(jìn)攻的力度或停止進(jìn)攻。
15、 ?。?）擴(kuò)展性防御。
16、這種策略不僅著眼于防御已有陣地，而且要擴(kuò)展新的市場陣地，將其作為未來防御和進(jìn)攻的基礎(chǔ)。
17、 3．提高市場占有率 市場領(lǐng)先者設(shè)法提高市場占有率也是保持領(lǐng)先地位的一個重要途徑。
18、研究表明，市場占有率是與投資收益率有關(guān)的最重要的變量之一，在一定的條件下市場占有率越高投資收益率也越大。
19、實(shí)際上，除市場領(lǐng)先者外有些市場占有率低的企業(yè)依靠物美價(jià)廉和專業(yè)化經(jīng)營也能獲得很高的收益，只有那些規(guī)模不大不小、既不能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益也不能獲得專業(yè)競爭優(yōu)勢的企業(yè)收益最低。
20、 一般來說，相對于銷售額的銷售利潤率曲線具有 U 形特征。
21、由于企業(yè)為提高市場占有率所付出的代價(jià)有時(shí)會高于它所獲得的收益，所以并不是在任何情況下市場占有率的提高都意味著收益率的增長。
22、因此，企業(yè)提高市場占有率時(shí)應(yīng)考慮以下三個因素： （1）引起反壟斷活動的可能性。
23、許多國家有反壟斷法，當(dāng)企業(yè)的市場占有率超過一定限度時(shí)，就可能受到指控和制裁。
24、 ?。?）為提高市場占有率所付出的成本。
25、當(dāng)市場占有率已達(dá)到一定水平時(shí)，若要進(jìn)一步提高就會付出很大代價(jià)，結(jié)果可能是得不償失。
26、一些研究表明，企業(yè)的最佳市場占有率是 50% 。
27、因此，為了保持市場領(lǐng)先地位，有時(shí)甚至要在較疲軟的市場上主動放棄一些份額。
28、 （3）爭奪市場占有率時(shí)所采用的市場營銷組合策略。
29、有些市場營銷手段對提高市場占有率很效但不一定能增加收益，只有在單位成本隨市場占有率的提高而下降、提供的優(yōu)質(zhì)品銷售價(jià)格的提高大大超過為提高質(zhì)量而投入的成本的情況下，市場占有率才與收益率呈同一方向變化。
30、 總之，市場領(lǐng)先者必須善于擴(kuò)大市場需求總量，保衛(wèi)自己的市場陣地，防御挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻，并在保證收益增加的前提下提高市場占有率，這樣才能持久地占據(jù)市場領(lǐng)先者地位。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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