361°營(yíng)銷方案策劃（營(yíng)銷方案范本）

關(guān)于361°營(yíng)銷方案策劃，營(yíng)銷方案范本這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、份完整較營(yíng)銷策劃書(shū)構(gòu)造三部:產(chǎn)品市場(chǎng)狀況析二策劃書(shū)文內(nèi)容三效預(yù)測(cè)即案行性與操作性 ()市場(chǎng)狀況析 要解整市場(chǎng)規(guī)模及敵我比情況市場(chǎng)狀況析必須包含列13項(xiàng)內(nèi)容: (1)整產(chǎn)品前市場(chǎng)規(guī)模 (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售量與銷售額比較析 (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占率比較析 (4)消費(fèi)者群體齡、性別、職業(yè)、歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)市場(chǎng)目標(biāo)析 (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)比較析 (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位比較析 (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)比較析 (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷比較析 (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)比較析 (10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略比較析 (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道比較析 (12)公司近產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益析 (13)公司產(chǎn)品優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌間優(yōu)劣比析 (二)策劃書(shū)文 般營(yíng)銷策劃書(shū)文由七項(xiàng)構(gòu)現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明 (1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)政策 策劃者擬定策劃案前必須與公司高領(lǐng)導(dǎo)層公司未經(jīng)營(yíng)針與策略做深入細(xì)致溝通確定公司主要針政策雙要研討面細(xì)節(jié); 1確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 2銷售目標(biāo)擴(kuò)市場(chǎng)占率追求利潤(rùn) 3制定價(jià)格政策 4確定銷售式 5廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算 6促銷重點(diǎn)與原則 7公關(guān)重點(diǎn)與原則 (2)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)指公司各種產(chǎn)品定期間內(nèi)(通)必須實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo) 銷售目標(biāo)量化列優(yōu)點(diǎn): 檢驗(yàn)整營(yíng)銷策劃案敗提供依據(jù) 評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù) 擬定銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ) (3)產(chǎn)品推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃目要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三部 ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確表示實(shí)現(xiàn)整營(yíng)銷策劃案銷售目標(biāo)所希望達(dá)推廣目標(biāo)般:期期與短期計(jì)劃 ②策略 決定推廣計(jì)劃目標(biāo)接要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)策略推廣計(jì)劃策略包括廣告宣傳策略、銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格策略、公關(guān)策略等四項(xiàng) 廣告宣傳策略:針產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群決定針表現(xiàn)主題利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等要選擇何種媒體各占少比率廣告視聽(tīng)率與接觸率少使產(chǎn)品特色與賣點(diǎn)深入 銷渠道策略:前銷渠道種類企業(yè)要根據(jù)需要能選擇適合自渠道進(jìn)行般:經(jīng)銷商終端兩塊另間代理商德等形式選擇我遵循主要原則放矢充利用公司限資源力量 促銷價(jià)格策略:促銷象促銷種種式及采取各種促銷所希望達(dá)效 公關(guān)策略:公關(guān)象公關(guān)種種式及舉辦各種公關(guān)所希望達(dá)目 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每種策略所進(jìn)行細(xì)節(jié) 廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)電視廣告創(chuàng)意腳本、廣播稿等 媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇眾化專業(yè)化報(bào)紙與雜志刊登期與版面等;電視與廣播廣告選擇節(jié)目段與數(shù)另外要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)每千平均本) 促銷計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送品、品嘗、折扣等 公關(guān)計(jì)劃:包括股東、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼、、同傳播媒體聯(lián)系等 (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷策劃案非重要內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)查所獲市場(chǎng)資料與情報(bào)擬定營(yíng)銷策劃案重要依據(jù)外前述第部市場(chǎng)狀況析12 項(xiàng)資料都通市場(chǎng)調(diào)查獲由顯示市場(chǎng)調(diào)查重要 市場(chǎng)調(diào)查高層領(lǐng)導(dǎo)與策劃書(shū)員所忽視許企業(yè)每投入筆廣告費(fèi)注意市場(chǎng)調(diào)查種錯(cuò)誤觀念必須盡快轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃包含目標(biāo)策略及細(xì)部計(jì)劃三項(xiàng) (5)銷售管理計(jì)劃 假營(yíng)銷策劃案看種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)銷售目標(biāo)便登陸目市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃負(fù)。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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