導讀 關于大客戶銷售的五維呈現(xiàn)力課后測試,大客戶銷售這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!1
關于大客戶銷售的五維呈現(xiàn)力課后測試,大客戶銷售這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、大客戶銷售是指企業(yè)為某個集團大客戶提供的特別銷售服務。
2、企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。
3、這些交易量大的客戶對企業(yè)顯然非常重要,企業(yè)在設計銷售組織時必須予以特別關注。
4、大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復雜性為劃分依據(jù)的市場專業(yè)化銷售組織,企業(yè)設專門的機構和人員來負責大客戶的銷售業(yè)務。
5、大客戶(Key?Account/KA,又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等)大客戶是指對產(chǎn)品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶(KA),而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇。
6、三年不開張,開張吃三年一個客戶做下來能吃三年。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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