關(guān)于bd商務拓展和商務專員區(qū)別，bd商務拓展是什么意思這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、相信任何一個中國人都不難從商務拓展這幾個字看出BD的含義和意思,拓展,就是在原有關(guān)系上加深關(guān)系,比如你把你女朋友稍微拓展下,沒準就成老婆了,當然還有種可能,就是拓展成陌生人了,這個例子也就看出來BD的關(guān)鍵點在于,什么時候拓展,從哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果.簡單點歸納,就是時間,切入點,體現(xiàn)形式.這幾點就是區(qū)分一個BD好壞的關(guān)鍵.很多人抱怨說,我的機遇沒有別人的好,你看某某某,業(yè)績又好,提升又快,而我總是那么點背.如果這句話是出自一個BD之口,絕對會被人鄙視.機遇是留給有準備的人,如果你所有的準備都是恰當?shù)?機遇絕對會出現(xiàn).所以,作為一個BD人員,千萬不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人為,當你有了抱怨,有了不滿,就會影響你的直覺,你的判斷力,這也就是平時不斷念叨的:心態(tài).一個商務合作或者是一個項目,它不可能馬上被人所接受,當你接到這個項目時,你需要先考慮的是，這個項目的優(yōu)勢是什么,這也就是選擇切入點.在分析優(yōu)勢的時候,請多使用換位思考,如果我是我的目標客戶或者目標合作伙伴,我有沒有必要加入這個項目,這個項目能帶給我什么好處,反之,加入了這個項目會不會對我本身有負面影響,在這個時候,你需要自己說服你自己.如果你發(fā)現(xiàn)當你換位思考以后連自己都沒法說服自己,那么要么這個項目是個垃圾,要么是你找錯了切入點.當你覺得自己能被自己說服以后,請總結(jié)你的說服詞,你會發(fā)現(xiàn)你的說服詞中已經(jīng)包括了這個項目的簡介,參與形式,利益分析等等必備的要點,最后再進行文字的加工潤色,形成文檔形式發(fā)送給你的目標人群,再根據(jù)目標人群的回饋進行有效的解答,把說服你的那套道理搬出來說服別人,合作就是那么簡單.拓展時間,這也是非常重要的一點,有誰見過真正想宣傳的產(chǎn)品會放在周1-周5上班時間去宣傳?反正我只聽說過周末大賣場,還沒聽過周1大賣場什么的。
2、當你接到一個項目以后,當你選擇了目標合作伙伴后,你一定得查查現(xiàn)在這個時間你的目標合作伙伴在干什么,他還有沒有時間和精力來參與你這個項目.我曾經(jīng)就犯過一個愚蠢的錯誤,那時間準備搞一個網(wǎng)絡選秀項目,為了讓更多人知道,讓項目更有人氣,尋找合作伙伴和合作媒體必不可少,我拿著項目計劃書找到了sina娛樂的BD,說明來意以后,還沒等我傳項目計劃書,對方就說,不好意思，我們現(xiàn)在也在進行一個論壇選秀活動,你的項目和我們的活動有沖突,所以我們暫時不能參與.我一看,果然如此,當時真覺得羞愧,連基本調(diào)查都沒做就談合作,就象打戰(zhàn)不知道對方兵力情況一樣,前車之鑒,大家一定要記住,知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝.。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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