銷售渠道策略怎么寫（如何寫渠道銷售策略）

關(guān)于銷售渠道策略怎么寫，如何寫渠道銷售策略這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

2、是規(guī)劃中的重中之重。

3、它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

4、隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。

5、 包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。

6、要結(jié)合具體的行業(yè)特征分析渠道策略，比如快消品行業(yè)、制造業(yè)、連鎖行業(yè)等各有不同的渠道策略。

7、總體來(lái)講渠道策略從以下幾個(gè)方面來(lái)講：一、分析影響渠道選擇的因素1．產(chǎn)品因素(1) 產(chǎn)品單位價(jià)值。

8、(2) 產(chǎn)品的大小與重量。

9、(3) 產(chǎn)品的耐腐性。

10、(4) 產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)性。

11、(5) 產(chǎn)品的款式。

12、(6) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度。

13、(7) 企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。

14、2．市場(chǎng)因素(1) 市場(chǎng)范圍的大小(2) 潛在顧客的地理分布情況(3) 消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣(4) 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者使用分銷渠道的情況(5) 市場(chǎng)的其他特點(diǎn)3．制造商自身的因素(1) 制造商的聲譽(yù)與資金(2) 制造商自身的銷售力量和銷售經(jīng)驗(yàn)(3) 制造商對(duì)分銷渠道的控制要求(4) 制造商提供服務(wù)的態(tài)度和能力4．國(guó)家政策法律規(guī)定二、渠道的類型(一)、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 (二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 (三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 (四)、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略 (五)、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略三、根據(jù)行業(yè)及企業(yè)自身特征選擇渠道策略現(xiàn)有渠道的評(píng)估2、分析渠道環(huán)境3、制定臨時(shí)性計(jì)劃4、分析評(píng)估渠道四、渠道的管理選擇渠道成員---激勵(lì)渠道成員----評(píng)估渠道成員---渠道調(diào)整。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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