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新品白酒的市場營銷策劃方案(新品白酒的市場營銷策劃方案)

導(dǎo)讀 關(guān)于新品白酒的市場營銷策劃方案,新品白酒的市場營銷策劃方案這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起

關(guān)于新品白酒的市場營銷策劃方案,新品白酒的市場營銷策劃方案這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!

1、一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究 (一)消費(fèi)者市場調(diào)研 消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研; 2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研; 3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研; 4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研; 5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研; 6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研; 7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化需求是什么; 8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研; 9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研; 10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研; 1產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研; 12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研; 13、產(chǎn)品的口味調(diào)研; 14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研; 15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研; 16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研; 17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研; 18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研; 19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議; 20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個人特征。

2、 (二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研 貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌; 2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么; 3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況; 4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些; 5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足; 6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些; 7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品; 8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮; 9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何; 10、與廠家的合作方式建議; 1希望廠家提供哪些支持; 12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

3、 (三)競爭對手市場調(diào)研 品牌定位; 2、產(chǎn)品類別; 3、產(chǎn)品定位; 4、目標(biāo)市場; 5、各類產(chǎn)品的價格; 6、產(chǎn)品賣點; 7、銷售區(qū)域; 8、市場進(jìn)入策略; 9、廣告策略; 10、促銷、公關(guān)策略; 1銷售政策; 12、銷售狀況; 13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

4、 二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷 品牌策略診斷; 2、營銷策略診斷; 3、目標(biāo)市場診斷; 4、市場定位診斷; 5、產(chǎn)品策略診斷; 6、價格策略診斷; 7、銷售渠道診斷; 8、廣告策略診斷; 9、促銷方式診斷; 10、銷售管理體系診斷。

5、三、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系 品牌識別:(1)品牌狀況; (2)競爭態(tài)勢; (3)消費(fèi)需求; (4)本品位置; (5)品牌問題; (6)市場機(jī)會; (7)品牌目標(biāo)。

6、 2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標(biāo)識; (3)品牌框架; (4)品牌定位; (5)品牌核心價值;(6)品牌利益點; (7)品牌個性。

7、 3、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu); (3)品牌差異化; (4)品牌提升; (5)品牌延伸; (6)副品牌; (7)品牌壁壘; (8)品牌遠(yuǎn)景。

8、 4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo); (2)傳播概念; (3)品牌口號;   (4)傳播方式; (5)媒體組合; (6)傳播檢測。

9、 5、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能 A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系; B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

10、 6、品牌管理:(1)品牌手冊; (2)統(tǒng)一識別; (3)品牌實施; (4)品牌檢測; (5)品牌維護(hù); (6)效果評估。

11、四、白酒市場整合營銷策劃體系 市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況;(2)消費(fèi)需求;(3)競爭狀況; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問題及原因; (6)市場機(jī)會;(7)市場策略。

12、 2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu); (2)目標(biāo)市場; (3)產(chǎn)品定位; (4)價格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號。

13、 3、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇;(4)銷售政策。

14、 4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意;(2)廣告語; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合; (7)效果評估。

15、 5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購; (4)終端理貨;(5)終端展示;(6)終端促銷。

16、 6、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級銷售組織的職能; (3)銷售隊伍的培訓(xùn);(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。

17、五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場  選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件;(3)目標(biāo)客戶評估。

18、  2、目標(biāo)市場的分解:(1)渠道的選擇;(2)樣板市場的劃定;(3)制定市場切入點。

19、  3、目標(biāo)市場人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。

20、  4、目標(biāo)市場的管理:(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則;(6)客戶激勵政策。

21、 六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃  基本要素定位:(1)市場定位;(2)消費(fèi)者定位;(3)競爭對手定位;(4)企業(yè)定位。

22、  2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo)。

23、  3、相關(guān)策略:(1)市場策略;(2)廣告策略;(3)推廣策略。

24、 七、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃  營銷定位和獨特的銷售主張(USP)  2、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進(jìn)度計劃(執(zhí)行步驟、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議。

25、  3、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報紙、影視腳本、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn));(4)影視廣告制作監(jiān)督;  4、媒介策劃:(1)預(yù)算的計劃與分配原則;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購買建議;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

26、  5、公關(guān)活動:(1)公關(guān)活動傳播策略;(2)公關(guān)活動主題策劃;(3)公關(guān)活動操作方案;(4)產(chǎn)品推介會策劃。

27、  6、軟性宣傳活動策劃:(1)軟性炒作方案;(2)系列軟性文;(3)媒體的聯(lián)絡(luò)與發(fā)布。

28、  7、促銷活動策劃:(1)新品上市促銷活動;(2)節(jié)日促銷活動;(3)常態(tài)性促銷活動。

29、  8、市場工作督導(dǎo)  9、市場營銷效果評估 八、白酒企業(yè)招商策劃  招商整體營銷策劃方案:(1)招商主題;(2)招商方式策劃;(3)招商會策劃與協(xié)助實施;(4)招商媒體選擇;(5)招商費(fèi)用預(yù)算;(6)招商時間進(jìn)度。

30、  2、招商廣告創(chuàng)意及設(shè)計  3、招商手冊:(1)公司簡介;(2)產(chǎn)品介紹;(3)營銷模式;(4)利潤回報。

31、  4、招商小組及崗位職責(zé)、工作流程  5、經(jīng)銷商政策、規(guī)定及條件  6、經(jīng)銷商(代理商)合同范本  7、招商活動執(zhí)行督導(dǎo) 九、白酒企業(yè)文案與廣告創(chuàng)意  文案:中文說明書、軟性文章、企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、授權(quán)委托書等。

32、  2、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品賣點提煉。

33、  3、廣告語、廣告片(CF)創(chuàng)意。

34、 十、白酒企業(yè)產(chǎn)品與市場管理  新項目開發(fā):(1)新產(chǎn)品分析;(2)新產(chǎn)品開發(fā)的方式和程序;(3)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。

35、  2、渠道管理:(1)渠道的優(yōu)勢分析;(2)渠道的選擇規(guī)范;(3)渠道的推廣政策;(4)渠道的整合。

36、  3、產(chǎn)品價格體系:(1)產(chǎn)品利潤空間的設(shè)定(2)產(chǎn)品市場價格體系管理(3)產(chǎn)品報價單  4、產(chǎn)品推介會策劃方案  5、媒介方案  6、促銷活動策劃方案  7、公關(guān)活動策劃方案  8、新產(chǎn)品上市策劃方案  9、產(chǎn)品年度推廣策劃方案  10、產(chǎn)品年度推廣策劃方案  1市場費(fèi)用控制制度與方法  12、《產(chǎn)品介紹手冊》  13、《招商手冊》  14、《陳列規(guī)范手冊》  15、營銷合同、采購合同、代理合同等 十一、白酒企業(yè)營銷管理  營銷管理系統(tǒng)改進(jìn)的方案  2、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程規(guī)范  3、營銷信息系統(tǒng)的建設(shè)  4、營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理  5、業(yè)務(wù)人員政策及管理  6、終端管理系統(tǒng)的設(shè)計:(1)終端管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn);(2)終端管理制度;(3)終端管理職責(zé);(4)終端的形象管理;(5)顧客檔案管理;(6)終端評估。

37、 十二、白酒企業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計  包裝基礎(chǔ)系統(tǒng)建立:(1)標(biāo)準(zhǔn)字(中英文、組合);(2)標(biāo)準(zhǔn)色(輔助色);(3)顏色應(yīng)用規(guī)范;(4)輔助圖形;(5)文字與圖形組合;(6)標(biāo)志應(yīng)用規(guī)范;(8)圖形應(yīng)用規(guī)范。

38、  2、包裝定位分析與包裝定位  3、各類包裝平面設(shè)計  4、瓶標(biāo)瓶貼設(shè)計、吊牌設(shè)計5、紙箱及外箱包裝設(shè)計 十三、白酒企業(yè)基本VI:以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的、系統(tǒng)的視覺表達(dá)體系。

39、企業(yè)理念、企業(yè)文化、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象概念轉(zhuǎn)換為具體符號,塑造出獨特的企業(yè)形象。

40、 VI系統(tǒng): A.基本要素系統(tǒng):如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。

41、 B.應(yīng)用系統(tǒng):產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。

42、 十四、白酒企業(yè)銷售管理體系 (一)銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計及職責(zé) 銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置; 2、主要崗位職責(zé)。

43、 (二)銷售目標(biāo)分解及計劃的制定 銷售區(qū)域劃分的原則與步驟; 2、銷售目標(biāo)的分解及滾動銷售預(yù)測; 3、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制; 4、區(qū)域銷售計劃的制定。

44、 (三)銷售隊伍的管理 銷售隊伍的招募; 2、銷售人員的考核; 3、銷售人員行動管理。

45、 (四)渠道及渠道客戶管理 渠道結(jié)構(gòu)及分析; 2、渠道客戶的選擇; 3、渠道客戶管理; 4、渠道客戶拜訪程序; 5、渠道客戶的激勵政策; 6、渠道客戶的評估。

46、 (五)跨區(qū)銷售管理 跨區(qū)銷售管理; 2、區(qū)內(nèi)沖擊。

47、 (六)銷售行政與管理制度 辦事處銷售會議管理; 2、銷售信息管理制度; 3、銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度; 4、工作規(guī)范。

48、 (七)銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧 區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力; 2、區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

49、 十五、白酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 品牌和產(chǎn)品知識的培訓(xùn); 2、營銷知識及理念培訓(xùn); 3、銷售人員團(tuán)隊意識培訓(xùn); 4、銷售人員的行為規(guī)范; 5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn); 6、頂級銷售員具備的條件; 7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶; 8、引發(fā)客戶興趣及建立好感; 9、了解客戶需求及特質(zhì); 10、了解客戶的購買模式; 1介紹解說產(chǎn)品與服務(wù); 12、有效成交客戶的方法。

本文分享完畢,希望對大家有所幫助。

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