銷(xiāo)售二八定律是什么意思（二八定律是什么意思）

關(guān)于銷(xiāo)售二八定律是什么意思，二八定律是什么意思這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、巴萊多定律(也叫二八定律)是19世紀(jì)末20世紀(jì)初經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)現(xiàn)的。

2、他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱(chēng)二八定律。

3、 生活中普遍存在“二八定律”。

4、商家80％的銷(xiāo)售額來(lái)自20％的商品，80％的業(yè)務(wù)收入是由20％的客戶(hù)創(chuàng)造的；在銷(xiāo)售公司里，20％的推銷(xiāo)員帶回80％的新生意，等等；“二八現(xiàn)象”竟如“黃金分割”一樣普遍。

5、 保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)中的誤區(qū)———倒二八現(xiàn)象 我們通常用80％的精力，去做那些只會(huì)取得20％成效的事，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)管理工作中的“管”與“理”普遍按照8：2的比例，而世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)管理工作中的“管”與“理”卻遵照2：8的比例。

6、在保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)的員工80％的人員在后勤，而20％的人員在一線(xiàn)；而政策的制定、措施的出臺(tái)往往考慮占80％的大多數(shù)人的意見(jiàn)及利益，而非市場(chǎng)的規(guī)律；用80％的時(shí)間處理日常事務(wù)性工作，而用20％的時(shí)間做工作中重要的80％的事；團(tuán)隊(duì)管理中考慮處于中間80％的大多數(shù)人，而忽視了最突出的及最落后的人群，其實(shí)這20％的人群，最好是花80％的精力管理；對(duì)于代理人隊(duì)伍中人員流動(dòng)性大這一特點(diǎn)，各家公司在探討如何將20％的留存率提升至80％，至今為止也未見(jiàn)哪家公司成功；在業(yè)務(wù)推動(dòng)案中，屢見(jiàn)不鮮的是如何提高80％的人的業(yè)績(jī)，提高整體水平，消除業(yè)務(wù)一邊倒、靠明星挑大梁的現(xiàn)象，往往忽視了20％的最有效率的人群，如此這般的反“二八定律”的現(xiàn)象很多很多。

7、 “二八定律”在保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用 “二八定律”在保險(xiǎn)目標(biāo)管理及時(shí)間管理上的運(yùn)用 不同的管理層次上、不同的崗位上的人員，不管其內(nèi)容有多大的差別，均有其工作的目標(biāo)及工作的重點(diǎn)。

8、我們必須明確目標(biāo)，抓住重點(diǎn)，有所取舍，集中精力做屬于我們?cè)撟龅氖隆?/p>

9、老總們花費(fèi)80％以上的時(shí)間、精力在考慮經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)展方向、計(jì)劃決策等方面的問(wèn)題，而業(yè)務(wù)人員則必須用80％的精力尋找客戶(hù)，先做對(duì)的事情，然后再把事情做對(duì)。

10、在時(shí)間的管理上，我們必須用20％的黃金時(shí)間做重要的事情，用垃圾的時(shí)間去處理垃圾的事情。

11、因此在生活中，要切實(shí)找到那些影響我們工作效率的因素，從而讓我們只需用20％的時(shí)間去做重要的占日常生活80％的事，真正發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，輕松達(dá)成目標(biāo)。

12、 2、“二八定律”在保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍中留存率及激勵(lì)的運(yùn)用 保險(xiǎn)代理人的隊(duì)伍流動(dòng)性非常大，留存率也存在著二八現(xiàn)象，這就要求我們?cè)谠鰡T甑選的時(shí)候，找對(duì)人，然后才能做對(duì)事。

13、要想使服務(wù)達(dá)到優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)能提高，必須在一開(kāi)始的時(shí)候就找到優(yōu)秀的人才。

14、留下20％的“對(duì)的”人，這將降低你的經(jīng)營(yíng)成本，提高你的工作效率。

15、因?yàn)閮?yōu)秀的人較少犯錯(cuò)誤，他們可以使你的企業(yè)有更高的效率即生產(chǎn)力。

16、即使你付出再多的薪資也很值，因?yàn)槟闶棺约焊行柿恕?/p>

17、找對(duì)了這20％的人，就有可能留存率達(dá)到80％了。

18、 3、“二八定律”在人員管理中的應(yīng)用 保險(xiǎn)公司與其他的銷(xiāo)售公司一樣，20％的展業(yè)人員銷(xiāo)售80％的新保單，業(yè)務(wù)一邊倒，明星挑大梁現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。

19、只要你稍加注意，不管是大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)，二八現(xiàn)象無(wú)處不在。

20、因此保險(xiǎn)公司必須特別重視績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員的留存，績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員進(jìn)一步成長(zhǎng)，績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員對(duì)公司同仁的影響力等問(wèn)題。

21、從人力成本的角度分析，這部分人的人力成本是最低的，而產(chǎn)能是最高的。

22、這20％的人員是領(lǐng)頭的部隊(duì)，是領(lǐng)頭羊，是榜樣，他們成長(zhǎng)的速度將影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度，他們前進(jìn)的步伐對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)起了決定性的作用。

23、重視這支高效的群體，保險(xiǎn)公司將獲得更高的效率及效益。

24、 4、“二八定律”在客戶(hù)管理中的應(yīng)用 保險(xiǎn)行銷(xiāo)處在競(jìng)爭(zhēng)激烈，“供大于求”的特定經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，必須尋找屬于自己的目標(biāo)客戶(hù)群，避免重復(fù)無(wú)效的行銷(xiāo)資源浪費(fèi)，從你做市場(chǎng)一開(kāi)始，就要爭(zhēng)取發(fā)現(xiàn)“對(duì)的”客戶(hù)，懂得如何挑選客戶(hù)并想辦法“鎖定”他們。

25、用80％的精力找到20％屬于自己的顧客，再以80％的服務(wù)滿(mǎn)足這20％的人群。

26、對(duì)于一家保險(xiǎn)公司或一個(gè)保險(xiǎn)展業(yè)人員，幾乎都面臨這樣一種現(xiàn)象：80％的業(yè)務(wù)來(lái)自20％的客戶(hù)。

27、保險(xiǎn)公司必須特別重視這20％的大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)群，用80％的精力服務(wù)、鞏固并發(fā)展這20％的客戶(hù)。

28、他們將為我們贏得80％的目標(biāo)業(yè)務(wù)。

29、在保有老客戶(hù)的前提下，公司應(yīng)遵循“80％的業(yè)務(wù)收入是由20％的大客戶(hù)創(chuàng)造的這一定律，成立大客戶(hù)部，直接服務(wù)于這20％的最優(yōu)客戶(hù)，并以各種方式提供VIP式的服務(wù)，留住他們，提高他們的忠誠(chéng)度，進(jìn)而發(fā)展自己，提高經(jīng)濟(jì)效益。

30、保住了這20％的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，就等于保住了業(yè)務(wù)的半壁江山了。

31、回答者：cuimoonlight - 經(jīng)理 四級(jí) 12-5 21:55。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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