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初創(chuàng)公司開拓市場(chǎng)的方法(開拓市場(chǎng)的方法)

導(dǎo)讀 關(guān)于初創(chuàng)公司開拓市場(chǎng)的方法,開拓市場(chǎng)的方法這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!1、第

關(guān)于初創(chuàng)公司開拓市場(chǎng)的方法,開拓市場(chǎng)的方法這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!

1、第一招:點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法  這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwa—gen)汽車公司有名的市場(chǎng)開拓方法。

2、假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng),并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,具體的進(jìn)入方法是:首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次,在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次,線形成后,再選第三個(gè)點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈,這樣營(yíng)銷面積形成。

3、在面積形成后,還要設(shè)立第四個(gè)點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央,這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

4、第二招:尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法  美國(guó)菲利普、考特勒等3人合著的《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書,對(duì)日本企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中的成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究,從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的5種具體方法。

5、  1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。

6、在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng),在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后,再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

7、  2.創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。

8、指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品,而是要通過自己的研制和創(chuàng)新,以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上,給消費(fèi)者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

9、  3.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。

10、任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破,進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素,有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn),就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

11、  4.適應(yīng)和改變顧客的愛好。

12、進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么,愛好什么,也可以創(chuàng)造顧客需求,通過廣告宣傳來改變顧客的愛好,或樹立新的消費(fèi)觀念。

13、  5.了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。

14、日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室,對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估,并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定,確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。

15、在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品,這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。

16、總的來說,要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機(jī)”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì),也不會(huì)有大的成功。

17、第三招:一點(diǎn)集中進(jìn)入法  這是游擊戰(zhàn)中常用方法,也適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。

18、在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下,先選擇其中一個(gè),將所有銷售能力集中起來,在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī),這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。

19、一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn),選點(diǎn)錯(cuò)了,造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失,甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面,使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。

20、第四招:市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法  這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法。

21、  現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多,新產(chǎn)品日新月異,廣告宣傳花樣翻新,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷,只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助,聽取他們的意見。

22、這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位,我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。

23、  市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。

24、企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖一些作用:一是分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);二是通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;三是利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信,發(fā)揮其專業(yè)影響力;四是通過市場(chǎng)領(lǐng)袖聽取市場(chǎng)信息反饋;五是虛心聽取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見,改進(jìn)營(yíng)銷工作。

25、第五招:廣告宣傳先行進(jìn)入法  在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段,通過廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。

26、如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先,要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作,或是配合他們,從側(cè)面起掩護(hù)作用,或是聯(lián)合廣告宣傳,實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳,通過大力宣傳自己的商標(biāo),樹立企業(yè)的形象,給消費(fèi)者以好感。

27、這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣,先打招呼,給人以良好的第一印象,然后才接觸實(shí)際問題。

本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。

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