營(yíng)銷(xiāo)策略中的價(jià)格策略怎么寫(xiě)（價(jià)格策略怎么寫(xiě)）

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略中的價(jià)格策略怎么寫(xiě)，價(jià)格策略怎么寫(xiě)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、1 新產(chǎn)品定價(jià)策略 　?。ㄒ唬┢仓▋r(jià)策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。

2、 撇脂定價(jià)的條件： 定價(jià)策略 　　（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。

3、 （2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。

4、 （3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。

5、高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

6、 （二）滲透定價(jià)策略 所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。

7、 滲透定價(jià)的條件： （1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。

8、 （2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。

9、 （3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

10、 （三）滿意定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。

11、其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格。

12、這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。

13、有時(shí)它又被稱(chēng)為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。

14、 　　2 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 　　生產(chǎn)大類(lèi)的定價(jià) 2、可選產(chǎn)品定價(jià) 3、必選產(chǎn)品定價(jià) 4、附加產(chǎn)品定價(jià) 5、產(chǎn)品捆綁定價(jià) 　　3 價(jià)格調(diào)整策略 　　折扣和補(bǔ)貼定價(jià) 2、分層定價(jià) 3、心理定價(jià) 4、促銷(xiāo)定價(jià) 5、地區(qū)定價(jià) 6、國(guó)際定價(jià) 　　4 刺激性定價(jià)策略 　　拍賣(mài)式定價(jià) 2、團(tuán)購(gòu)式定價(jià) 4、搶購(gòu)式定價(jià) 5、與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià) 6、會(huì)員積分式定價(jià) 　　定價(jià)策略： 　　一,產(chǎn)品定價(jià)策略 　　撇脂定價(jià)策略 　　滲透定價(jià)策略 　　滿意定價(jià)策略 　　折扣定價(jià)策略 　　心理定價(jià)策略 　　產(chǎn)品組合定價(jià)策略 　　地理定價(jià)策略 　　(一)基本策略 　　1,撇脂定價(jià)策略 　　新產(chǎn)品上市初期,將價(jià)格定得較高,在短期內(nèi)獲取厚利,盡快收回投資.就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華,稱(chēng)之為"撇脂定價(jià)"法. 　　優(yōu)點(diǎn):(1)提高身價(jià),適應(yīng)顧客求新心理 　　(2)有利于價(jià)格分階段逐步調(diào)整 　　(3)調(diào)整需求與生產(chǎn)能力平衡 　　(4)盡快收回投資 　　2,滲透定價(jià)策略 　　在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),價(jià)格定的盡可能低一些,其目的是獲得最高銷(xiāo)售量和最大市場(chǎng)占有率. 　　優(yōu)點(diǎn):①產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受,打開(kāi)銷(xiāo)路,增加產(chǎn)量,使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降;②低價(jià)薄利,使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步,減緩競(jìng)爭(zhēng),獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì). 　　3,滿意定價(jià)策略 　　俗稱(chēng)君子價(jià)格,是一種介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的折衷定價(jià)策略,其新產(chǎn)品的價(jià)格水平適中,同時(shí)兼顧生產(chǎn)企業(yè),購(gòu)買(mǎi)者和中間商的利益,能較好地得 　　到各方面接受. 　　(二)策略選擇 　　1,生產(chǎn)能力:小--撇脂 　　大--滲透 　　2,技術(shù)難度:高,專(zhuān)利技術(shù),保密技術(shù) 　　--撇脂 　　簡(jiǎn)易,公開(kāi)技術(shù) 　　--滲透 　　3,需求價(jià)格彈性:富有彈性滲透定價(jià) 　　缺乏彈性撇脂定價(jià) 　　單元彈性滿意定價(jià) 　　二,折扣定價(jià) 　　1.現(xiàn)金折扣.是對(duì)及時(shí)付清帳款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣.例如"2/10凈30",表示付款期是30天,如果在成交后10天內(nèi)付款,給予2%的現(xiàn)金折扣.用以加速資金周轉(zhuǎn),減少壞帳. 　　2.數(shù)量折扣.是企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣,以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多的貨物.大量購(gòu)買(mǎi)能使企業(yè)降低生產(chǎn),銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用. 　　(1)累計(jì)數(shù)量折扣 　　(2)一次性數(shù)量折扣 　　3.交易折扣,也叫功能折扣.是制造商根據(jù)中間商承擔(dān)的功能不同給予的一種額外折扣,使中間商可以獲得低于目錄價(jià)格的價(jià)格. 　　4.季節(jié)折扣.是企業(yè)鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買(mǎi)的一種減讓,使企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定. 　　5.推廣津貼.為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路,生產(chǎn)企業(yè)向中間商提供促銷(xiāo)津貼.如零售商為企業(yè)產(chǎn)品刊登廣告或設(shè)立櫥窗,生產(chǎn)企業(yè)除負(fù)擔(dān)部分廣告費(fèi)外,還在產(chǎn)品價(jià)格上給予一定優(yōu)惠. 　　三,心理定價(jià) 　　1,尾數(shù)或整數(shù)定價(jià).許多商品的價(jià)格,寧可定為0.98元或0.99元,而不定為1元,是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍,尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種"價(jià)廉"的錯(cuò)覺(jué),比定為1元反應(yīng)積極,促進(jìn)銷(xiāo)售.相反,有的商品不定價(jià)為9.8元,,而定為10元,同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),迎合消費(fèi)者"便宜無(wú)好貨,好貨不便宜"的心理. 　　2.聲望性定價(jià):此種定價(jià)法有兩個(gè)目的:一是提高產(chǎn)品的形象,以?xún)r(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu);二是滿足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望,適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理. 　　3.習(xí)慣性定價(jià):某種商品,由于同類(lèi)產(chǎn)品多,在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格,個(gè)別生產(chǎn)者難于改變.降價(jià)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,漲價(jià)則可能受到消費(fèi)者的抵制. 　　4.招徠定價(jià):利用"特價(jià)品"吸引求廉心理的顧客,以達(dá)到推銷(xiāo)正常商品的目的.要求: 　　(1)經(jīng)營(yíng)品種繁多 　　(2)特價(jià)品為顧客所熟悉且經(jīng)常使用 　　(3)特價(jià)品是真正削價(jià) 　　(4)特價(jià)品品種,數(shù)量應(yīng)適中 　　5,吉利數(shù)字定價(jià):18(要發(fā))66(大順) 　　五,產(chǎn)品組合定價(jià)策略 　　(一)產(chǎn)品現(xiàn)定價(jià) 　　指產(chǎn)品線內(nèi)的不同產(chǎn)品,根據(jù)不同質(zhì)量和檔次,消費(fèi)者的不同需求和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況,確定不同的價(jià)格. 　　(二)單一價(jià)格定價(jià) 　　(三)選購(gòu)產(chǎn)品定價(jià) 　　(四)附屬產(chǎn)品定價(jià) 　　(五)產(chǎn)品群定價(jià) 　　(一)產(chǎn)地交貨價(jià)格 　　(二)買(mǎi)主所在地價(jià)格 　　(三)統(tǒng)一交貨價(jià)格 　　(四)區(qū)域定價(jià) 　　(五)基點(diǎn)定價(jià) 　　(六)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 　　六,地理定價(jià)策略 　　(一)降價(jià)策略 　　(二)提價(jià)策略 　　1,限時(shí)提價(jià) 　　2,在供貨合同中載明隨時(shí)調(diào)價(jià)的條款 　　3,對(duì)商品的附加服務(wù)收費(fèi)或取消附加服務(wù). 　　4,減少或取消折扣和津貼費(fèi). 　　5,改動(dòng)產(chǎn)品的型號(hào)或增加某種功能等等.并配合其他營(yíng)銷(xiāo)手段消除提價(jià)的負(fù)面影響. 　　七,價(jià)格變動(dòng)策略。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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