大學暑期實習報告

關于大學暑期實習報告這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、是關于自主實踐 暑期社會實踐報告 實踐時間：7月25日至8月20日 時間地點：****8******* 實踐目的：通過具體的實踐工作來鍛煉自己，鍛煉自己的動手能力，人際交往能力，協(xié)調(diào)能力以及了解這個社會，為將來激烈的競爭積攢一定的經(jīng)驗。

2、 實踐過程：回家后我并沒有直接參加工作，假期里，天氣非常熱，每天都悶得人喘不過氣來，我先是跟幾個同學聚了聚，一起玩了幾天。

3、到了7月22日，經(jīng)過與我爸媽的交流商議以后，我決定在這個暑假販賣水果來賣。

4、距我家很近有一個工業(yè)園區(qū)，那里集中建了很多工廠，有陶瓷廠，有化肥廠，還有專門生產(chǎn)建材的工廠。

5、我打算向這些廠里賣水果，天氣太熱，工人們都又熱有又渴，一般為了提高生產(chǎn)效率，一些工廠有向工人們發(fā)放水果的先例，我想這應該可以是一個銷路。

6、 決定以后，我與我的一個同學一起進行了市場調(diào)查，包括了各種水果在市面上的價格，以及供貨商們的價格質(zhì)量等。

7、在貨源方面，我們比較了羅莊蒼山地區(qū)幾個比較大的水果市場，最終我們選定了盛莊農(nóng)貿(mào)市場作為我們的貨源。

8、第一，這里據(jù)我們村莊大概有30里路左右，比較近，運輸費用比較低。

9、第二，盛莊農(nóng)貿(mào)市場建了幾十年了，無論在種類，質(zhì)量，價格方面都比較合理。

10、第三，我有一個鄰居也是做這一行的，他進貨都是在這里進，我可以跟著他學習一下。

11、一舉三得………找到了貨源，那么現(xiàn)在的問題就是找銷路的問題，在這個問題上，有一個很大的問題，那就是到底是先進貨再找買家，還是先找買家在進貨的問題，為了這事，我們討論了很久，最后為了穩(wěn)妥起見，我們決定先找好買家再進貨。

12、決定后，我們做了一些準備，然后就是到工業(yè)園區(qū)一家一家的談。

13、 據(jù)我的調(diào)查，這個工業(yè)園區(qū)有賈佳貝特 ，佳寶 ，華偉，雙森等十多家工廠，大概有工人兩萬人左右。

14、這是一個很大的市場，如果可以拿下的話，這將非常棒。

15、但是，我了解到在這么多廠里，只有三個公司有天熱時給工人們發(fā)水果去暑的先例，這是一個挑戰(zhàn)更是一個機遇。

16、如果我可以說服他們的話，這將是很大的銷量。

17、開始的時候，非常不順利。

18、在23日的時候，我先選擇了兩個工廠，去和他們談，可是結(jié)果是第一個工廠采購經(jīng)理不在，只有一個管這方面的一個主任在，當我跟他談的時候，一上來，我就碰了一個釘子，據(jù)他說他們公司的水果采購承包給了伙房（就是城里所謂的餐廳）老板，我說了一堆好話，我降價等都不行，第一個失敗了，我后來才知道，水果采購實際上是他交給他的一個親戚了，郁悶。

19、從這里我也知道了一個道理，調(diào)查清楚情況很重要。

20、現(xiàn)實跟理想是不一樣的。

21、第二個工廠我沒有直接去，這次我通過跟工廠里的工人們聊天，了解了它的很多情況，我們又在盛莊進了300斤西瓜，帶了一部分去。

22、讓他們了解到了西瓜的質(zhì)量，以及我們優(yōu)惠的價格，最終，在我跑的第四次，我給的價格比他原來那個供貨商便宜一角的情況下，廠里的劉經(jīng)理同意了，他們一天下需要500斤左右，這是我們談成的第一家。

23、第二天，我們就把500多斤的水果送到了，在故意挑了一些毛病后，劉經(jīng)理終于算是接受了我們這個新貨源。

24、在隨后的幾天里，我們早晨進貨，白天接著跑另外的幾個工廠，最后我們拿到了三個廠里的進貨，一天提供大約1800斤左右的水果。

25、 在那段日子里，我一般都是在三點左右起床，稍微洗刷一下，也不吃飯，開上三輪車就去了盛莊，八點左右分送水果就可以完成，回到家再補上一覺，真是過得昏天昏地，這種情況持續(xù)了16天。

26、到了8月10日以后，我們那里下了兩天的雨，雨后天氣涼爽了起來，而工廠的老板們也不再買水果分發(fā)給工人們了，而我的進貨發(fā)貨生活也結(jié)束了。

27、 經(jīng)過了這接近20天的經(jīng)歷，我學到了很多東西。

28、 要善于溝通：碰到那些做生意太計較錢的人和那些比較固執(zhí)的人，真的要學會和他們溝通，不能和他們硬抗，要心平氣和的和他們解釋自己的意思， 從你的貨物穩(wěn)定性，價格的優(yōu)惠性，以及服務的及時周密性上等去說服他們。

29、雖然不想承認，但是有的時候你給那些個人一些優(yōu)惠，真的很有用，他們說上幾句你的好話，對經(jīng)理主任最后的決定影響很大。

30、所以說，有的時候在原則允許的情況下，可以適當?shù)淖兺▓A滑一點。

31、 2、 要有耐心和熱情：在說服別人的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，說實在的我們向他們廠里送貨，他們所花的那點錢他們真的不是很在乎，相對于他們的工廠來說，那點錢不值一提，我們要做的就是把他們不怎么在乎的那點錢賺到手里。

32、這就需要你的耐心，你好的態(tài)度。

33、俗語說：伸手不打笑臉人。

34、這句話是很有道理的。

35、大家都舒心了，什么也就好說好談了。

36、 3、 要勤勞要抓緊機會：有時候你覺得買一點也許沒事，但是真正等到出事了，你后悔就晚了，我們談成第一家之后，我們就想了一下，我們是把這些都談完了再給這家送貨，還是先把這家的貨給送好了，再去和其他工廠談的問題。

37、最后我的鄰居說了一句話：還是先送著這家吧，萬一其他的談不成呢，有一家就算一家，既然談好了，就得盡快辦好，一般都喜歡辦事麻利的。

38、前面他說的我沒怎么聽，但是后面的一句話我聽到心里了，“既然談好了，就得辦好，一般人都喜歡麻利的”。

39、麻利在我們那方言里就是果斷，利索，勤快。

40、是呀，沒有人不喜歡辦事勤快麻利的，說好了，就得講誠信，立刻去做。

41、所以我們第二天就接著送貨去了，雖然他們找了一點毛病，但是看得出來，他們心里還是很高興的。

42、 短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，做事方面：要學會溝通，善于溝通。

43、要待人熱情，做事有耐心。

44、還有就是做事要勤勞，要學會抓住機會學會創(chuàng)造機會。

45、學校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。

46、社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，什么事都是你付出多少，你才會有多少的收獲，也明白了工作的辛苦，每一份工作都是不容易的，不要太高估自己，能力是和努力掛鉤的。

47、 社會實踐讓我看到了這個社會中的一些真實的一面，自己不會再像以前那么天真那么理想化，在社會實踐中也讓我開拓了視野，增長了才干。

48、他教會了我社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。

49、他教會了我生活要樂觀，對工作要有熱情，要時時刻刻抱有激情抱有好的心態(tài)。

50、他教會了我有時候你可以稍微放松一下，但是工作就要有工作的樣子，做事就要百分百的投入，而且他教給我的最重要一件事就是：擺正你的位置，找到你的位置，并在那里發(fā)揮最大的能量。

51、永遠不要氣餒，這個世界上總有一些事需要改變，相信自己，沒有什么不可以。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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