關(guān)于潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶,潛在客戶這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、找客戶是業(yè)務(wù)員工作的一個重要環(huán)節(jié),也是很有難度的環(huán)節(jié)。
2、所以,想做好銷售就必須掌握一定的尋找客戶技巧了。
3、以下是尋找客戶的幾個技巧,也許那正是你想要的! 你有親戚朋友嗎?這些都是你的社會關(guān)系! 你會找貨源嗎?怎樣找貨源就怎樣找客戶! 找客戶的辦法很多,但歸納起來只有四 找客戶是業(yè)務(wù)員工作的一個重要環(huán)節(jié),也是很有難度的環(huán)節(jié)。
4、所以,想做好銷售就必須掌握一定的尋找客戶技巧了。
5、以下是尋找客戶的幾個技巧,也許那正是你想要的! 你有親戚朋友嗎?這些都是你的社會關(guān)系! 你會找貨源嗎?怎樣找貨源就怎樣找客戶! 找客戶的辦法很多,但歸納起來只有四個字即:“廣告”和“關(guān)系”。
6、“廣告”是找客戶的前提,“關(guān)系”是得到客戶的基礎(chǔ),而“服務(wù)”則是鞏固客戶和擴(kuò)大市場的關(guān)鍵。
7、這里先談“廣告”的方法類型: 一、順向廣告法 即在發(fā)貨方找客戶,用信函、報(bào)紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè),及經(jīng)營公司所在地投放廣告,即為順向廣告,一般年初、月頭、禮拜初投放為黃(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)金時(shí)段,信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢互補(bǔ),信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好,而缺乏滲透性。
8、對于那些新開辦的企業(yè),公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反,信函到不了的地方,報(bào)紙可以看得到,客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告,這樣生意較容易談成,報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍,但報(bào)紙的短處在于容易過時(shí),容易被扔掉,被遺忘。
9、 二、逆向廣告法 即在收貨方找客戶,用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。
10、逆向廣告的好處在于需方市場遠(yuǎn)距離,廣告競爭對手較少,容易被客戶產(chǎn)生印象,有需要時(shí)就會產(chǎn)生效益。
11、 逆向廣告還有一個別人無法代之的優(yōu)勢是專線公司向?qū)>€所所在地發(fā)廣告、打電話,一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動客戶,談成生意,逆向廣告找到的客戶還有一個好處是不需墊付運(yùn)費(fèi),一般都是貨到付款,這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢? 三、定向廣告法 即有目標(biāo)的選擇廣告對象,就行業(yè)來講一般選擇重貨,大型貨物,如鋼鐵類,建材類的生產(chǎn)企業(yè)。
12、機(jī)械、機(jī)器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大,安全系數(shù)高貨物賣不掉,飛不走,不易變形或損壞,而且不易被雨淋。
13、再一種情況是已知某公司發(fā)往(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)某地的貨較多,則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告,最必終有回報(bào)。
14、怎樣找貨即怎樣找客戶。
15、找客戶的辦法很多,但歸納起來只有四個字即:“廣告”和“關(guān)系”。
16、 “廣告”是找客戶的前提,“關(guān)系”是得到客戶的基礎(chǔ),而“服務(wù)”則是鞏固客戶和擴(kuò)大市場的關(guān)鍵。
17、這里先談“廣告”的方法類型: 四、輻射廣告法 一般是指利用書、報(bào)等媒體投放的廣告。
18、這種廣告,輻射面廣,時(shí)效長,但成本高,容易混淆,難以做到出眾而引起客戶重視,這樣就相對的影響了廣告的效果。
19、 五、傳真廣告法 即把公司的資料(如執(zhí)照,證件、價(jià)格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。
20、先傳文,后打電話交談,如有意向則登門拜訪。
21、這樣生意談成的機(jī)率很高。
22、傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活,操作方便,成本低廉,比信函便宜。
23、 六、偷梁換柱法 即由司機(jī)提供客戶的電話,冒司機(jī)之名與客戶聯(lián)系,做一二次生意后便要公開身份,最后讓客戶承認(rèn)你接受你,這樣原來司機(jī)的客戶就變成了你的客戶。
24、 七、攀親尋故法 即前面提到的關(guān)系法,找朋友,鄉(xiāng)親,同學(xué),戰(zhàn)友介紹關(guān)系,或登門拜訪,施之以禮或電話交流聯(lián)系。
25、總之通過關(guān)系找來的客戶要注重一個“情”字,重視人情禮節(jié),并建立友情很重要。
26、 八、借光照明法 即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會,招商會,募捐會和媒體搞好關(guān)系,借名揚(yáng)名,借別人的光照亮自己而擴(kuò)大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用,便可能產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的或潛在的效益而得到客戶。
27、 九、暗渡陳倉法 即兵書上所言“明修棧道,暗渡陳倉”,桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。
28、此法比較世故,但遇到世故者,特別是公干公司和企業(yè)的當(dāng)事人,此法較為理想。
29、 十、借雞生蛋法 即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關(guān)系,這樣由一變二,二變四,象扯花生一樣扯一株得一串,此法最相宜,最有效。
30、 十一、橫向聯(lián)系法 即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運(yùn)媒體廣告。
31、用電話聯(lián)系或上門洽談,此法是做專線的經(jīng)驗(yàn)之談,也是把專線做好的必由之路,不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度,不愁沒有生意可做,此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α浚钦邑浀慕輳椒▽?,也是初學(xué)配貨者必學(xué)之法,必經(jīng)之路,必成之經(jīng)典。
32、 十二、遠(yuǎn)交近攻法 即遠(yuǎn)距離和同行聯(lián)系,近距離,直插企業(yè)公司。
33、任何一個貨運(yùn)公司都有用車?yán)щy的時(shí)候,如果你緊靠停車場,又熟悉車源,那么你就一定能做到別人(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)公司不能做,不好做的生意。
34、近距離面對面的談生意,如果你給人一咱穩(wěn)重,爽氣,又懂專業(yè)的好印象,那么你已經(jīng)有了成功的一半。
35、因?yàn)閯e人在給貨你發(fā)的時(shí)候,肯定要判斷你這個可不可靠。
36、又有誰愿意與那些滿嘴大話,舉止輕浮,油腔滑調(diào)的人做生意呢? 十三、鞏固客戶法 是價(jià)格要低,服務(wù)要好,速度要快,而且能保證安全。
37、 2、是必須必人為本,加強(qiáng)與當(dāng)事人的感情溝通,既注重人情,又給予實(shí)惠,禮節(jié)見人情,利益是根本,二者兼顧,相得益彰,只有如此客戶才得(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)以穩(wěn)定,才不會被流失。
38、人情和服務(wù)二者都重要,不能偏頗。
39、沒有工作上的肯定,人情沒有前提和基礎(chǔ)。
40、缺乏人情和利益,則有悖于世俗和潮流,別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿,車的兩只輪,缺一不能成行,不能前進(jìn)。
41、 方法總是說起來很簡單的,執(zhí)行起來有一定的難度。
42、但是聰明的你一定知道在尋在潛在客戶的過程中多項(xiàng)技巧一起實(shí)施的吧?。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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