關于竄貨是什么意思舉例,竄貨是什么意思這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、竄貨是商業(yè)行為,其目的是贏利。
2、經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進行的有意識銷售就是竄貨。
3、 竄貨:是經(jīng)商網(wǎng)絡中的公司分支機構或中間商受利益驅(qū)動,使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售,造成市場傾軋、價格混亂,嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。
4、 竄貨的類型: 類型I: * 惡性竄貨:經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤,蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物 *自然性竄貨:一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程,非供銷商惡意所為。
5、 *良性竄貨:經(jīng)銷商流通性很強,貨物經(jīng)常流向非目標市場 類型Ⅱ: * 同一市場內(nèi)部的竄貨:甲乙互相倒貨 * 不同市場之間的竄貨:兩個同一級別的總經(jīng)銷之間相互倒貨。
6、 * 交叉市場之間的竄貨:經(jīng)銷區(qū)域重疊 竄貨的原因: * 多拿回扣,搶占市場 * 供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同 * 供應商對中間商的銷貨情況把握不準 * 轄區(qū)銷貨不暢,造成積壓,廠家又不予退貨,經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售 * 運輸成本不同,自己提貨,成本較低,有竄貨空間 * 廠家規(guī)定的銷售任務過高,迫使經(jīng)銷商去竄貨 * 市場報復:目的是惡意破壞對方市場 竄貨的表現(xiàn): * 分公司為完成銷售指標,取得業(yè)績,往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司,造成分公司之間的竄貨 * 中間商之間的竄貨:甲乙兩地供求關系不平衡,貨物可能在兩地低價拋售走量流轉 * 為減少損失,經(jīng)銷商低價傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品 * 更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售,掠奪份額。
7、 竄貨的危害: * 一旦價格混亂,將使中間商利潤受損,導致中間商對廠家不信任,對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心,直至拒售。
8、 * 供應商對假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力,地區(qū)差價懸殊,使消費者怕假貨、怕吃虧上當而不敢問津。
9、 * 損害品牌形象,使先期投入無法得到合理的回報。
10、 * 競爭品牌會乘虛而入,取而代之。
11、 預防和處理沖貨的對策 消除沖貨產(chǎn)生的條件 沖貨的發(fā)生需要具備三個條件:沖貨主體、環(huán)境、誘因。
12、所以,要想從根源上解決沖貨問題,就必須從這三點人手。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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