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如何提升客單價的方法(如何提升客單價)

導讀 關于如何提升客單價的方法,如何提升客單價這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!1、銷售

關于如何提升客單價的方法,如何提升客單價這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!

1、銷售額來客數(shù)客流客單價計算方法銷售額 = 客單量×客單價客單量 = 消費者人數(shù) = 客流量×交易比例(商品吸引力指數(shù))客流量 = 顧客 = 來客數(shù) = 進店人數(shù) = 潛在顧客數(shù)×商店吸引力指數(shù)潛在顧客 = 目標市場容量×商號吸引力指數(shù)銷售額 =目標市場容量×商號吸引力×商店吸引力×商品吸引力× 客單價這里,商號吸引力指的是目標市場消費群(戶數(shù)/人口是數(shù))有多少比例可以成為我們的潛在顧客。

2、商號吸引力的提高,通常通過品牌宣傳、地面推廣、公益活動、媒體行銷等。

3、商店吸引力指潛在顧客有多少比例能夠走入我們的店鋪,成為我們的顧客。

4、我們通常通過店外提示、廣場秀、購物班車、DM 宣傳等提高商店吸引力。

5、商品吸引力指的是進店的來客數(shù)中有多少比例成為我們的消費者,實現(xiàn)了購買。

6、商品吸引力的提高,更多地通過店內(nèi)活動實現(xiàn),如店堂促銷、信息提示、關聯(lián)性陳列、叫賣等。

7、客單價的提高,常用的方法有捆綁銷售、買贈、加價購、換購、買100 送100 等等。

8、價格帶分析基本概念品種:是使用目的相同的,可比較,可替代的商品的集合。

9、品目:也稱品項,是品種的細化,即滿足特定顧客最終使用目的的細目分類。

10、價格帶:某品類商品的價格分布區(qū)間。

11、價格段:對價格帶的細分,即將其分成高、中、低段。

12、價格線:即品類中商品的銷售曲線。

13、中心價格線:即銷售最好的價格點,通過對中心價格線的調整即可調整商品的品單價。

14、價格帶策略窄———價格中心線突出,庫存占用較小。

15、寬———無側重品,銷售分散故單品庫存較大,周轉慢。

本文分享完畢,希望對大家有所幫助。

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