農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道分析（農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有哪些）

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道分析，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有哪些這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、作為農(nóng)產(chǎn)品流通主體，無(wú)論是生產(chǎn)領(lǐng)域的農(nóng)戶，還是流通領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)戶，或者是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，它們走向完善和成熟的標(biāo)志就是規(guī)模化、組織化和一體化。

2、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道創(chuàng)新應(yīng)從營(yíng)銷主體創(chuàng)新開始，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改變過(guò)去營(yíng)銷主體單一的局面，通過(guò)多種方式培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體。

3、以提高農(nóng)戶組織化程度，增強(qiáng)營(yíng)銷能力和農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

4、 (1)應(yīng)該著力培養(yǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

5、這些企業(yè)的發(fā)展壯大可以和原有流通主體實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，提高流通效率。

6、 (2)可以引導(dǎo)農(nóng)民組成專業(yè)合作組織，提高生產(chǎn)、銷售的組織化程度，組織農(nóng)戶共同開拓市場(chǎng)。

7、這樣有利于農(nóng)戶之間形成利益共同體，統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、生產(chǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和營(yíng)銷能力。

8、 (3)應(yīng)建立專業(yè)協(xié)會(huì)等輔助商，通過(guò)為農(nóng)戶提供物資供應(yīng)、加工、貯藏、產(chǎn)品運(yùn)銷及輔助信息等服務(wù)，增強(qiáng)其參與市場(chǎng)活動(dòng)的地位和能力，提高其營(yíng)銷能力和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

9、 2.加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)改造。

10、與工業(yè)品營(yíng)銷相比，批發(fā)市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中具有更為重要的地位，它是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的一個(gè)十分重要的中介。

11、其原因在于，現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有“小規(guī)模、大群體”的特點(diǎn)。

12、在農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中，參與的個(gè)體組織眾多，但規(guī)模小，組織化程度低。

13、這就需要借助批發(fā)市場(chǎng)把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者聯(lián)結(jié)起來(lái)，達(dá)到廣泛、快速、有效分銷的目的。

14、 (1)市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該向企業(yè)化方向發(fā)展。

15、今后，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的投資建設(shè)、管理均應(yīng)按現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求進(jìn)行，使產(chǎn)權(quán)明晰，管理科學(xué)。

16、 (2)要完善市場(chǎng)設(shè)施，豐富服務(wù)功能。

17、發(fā)達(dá)國(guó)家規(guī)范化的現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)大都具有各種綜合服務(wù)功能，如物資集散、價(jià)格形成、信息發(fā)布等。

18、而我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的服務(wù)非常落后，要改變這種服務(wù)功能單一的局面，一方面要不斷完善配套功能，建立具有儲(chǔ)存、保鮮、質(zhì)量檢測(cè)等功能的設(shè)施。

19、另～方面要加強(qiáng)市場(chǎng)信息化建設(shè)。

20、 3.建立農(nóng)產(chǎn)品超市連鎖經(jīng)營(yíng)。

21、長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中最為重要的銷售終端。

22、這種傳統(tǒng)的零售終端存在諸多問(wèn)題，如質(zhì)量難以保證、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等問(wèn)題。

23、隨著居民收入的提高，人們更加注重農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)安全和購(gòu)買便利。

24、特別是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、分級(jí)、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬗兄叩囊?，這就需要積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的超市經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)，以規(guī)?；?、集約化、連鎖化的超市、連鎖店取代傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

25、 超市和連鎖店相比傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有以下優(yōu)點(diǎn)： ①作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。

26、因此可以對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起引導(dǎo)作用。

27、同時(shí)，進(jìn)入超市的農(nóng)產(chǎn)品要符合國(guó)家的一些標(biāo)準(zhǔn)，這樣也有利于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的全面監(jiān)控。

28、另外超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類定價(jià)，不僅滿足了顧客多樣化需求，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)產(chǎn)品包裝業(yè)的發(fā)展。

29、 ②大型連鎖超市對(duì)商品具有大量采購(gòu)、均衡供應(yīng)、常年銷售的顯著特點(diǎn)。

30、農(nóng)產(chǎn)品超市的發(fā)展壯大必將使更多分散的農(nóng)民在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下組織起來(lái)，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中各種生產(chǎn)要素能夠合理調(diào)整，組織化程度也將大大提高。

31、 ③超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。

32、超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)忍受“臟、亂、差”和“亂要價(jià)、哄抬價(jià)”，超市還可以實(shí)現(xiàn)～站式購(gòu)全。

33、 4.推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易方式的創(chuàng)新。

34、在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易中占主導(dǎo)地位的現(xiàn)貨交易方式，存在著價(jià)格信息不公開等缺陷，積極探索新的交易方式，提高交易效率已經(jīng)勢(shì)在必行。

35、拍賣交易是國(guó)際上規(guī)范的批發(fā)市場(chǎng)普遍運(yùn)用的交易方式。

36、由于拍賣交易采取強(qiáng)制拍賣的做法，即絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都要進(jìn)入拍賣市場(chǎng)，不允許場(chǎng)外交易。

37、并且，交易的主體在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審查。

38、這些規(guī)定的實(shí)施可減少傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易中的“暗箱”操作，在一定程度上減少欺詐行為，使交易更公正合理，有效保證了交易雙方的利益。

39、新型的網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。

40、 與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)。

41、利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題。

42、同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)。

43、 5.建立和完善農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)。

44、針對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道鏈條長(zhǎng)、流通效率低的狀況，應(yīng)逐步建立完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)，提高營(yíng)銷渠道效率。

45、把傳統(tǒng)的物流途徑即商品必須經(jīng)由制造、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售等諸多環(huán)節(jié)的多層次復(fù)雜流程到達(dá)消費(fèi)者手中，簡(jiǎn)化為由生產(chǎn)者經(jīng)配送中心到達(dá)零售終端。

46、 如何完善物流配套體系：一是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)改造，建立一個(gè)以批發(fā)市場(chǎng)為樞紐，以具備一定組織化程度的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者為主體，以規(guī)范化的集貿(mào)市場(chǎng)和超市為末端的較為現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道體系；二是大力發(fā)展以物流配送為樞紐，以連鎖公司為經(jīng)營(yíng)主體，以超市為末端的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體系，并取代批發(fā)市場(chǎng)體系。

47、 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)是一種必然趨勢(shì)。

48、但鑒于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流配送系統(tǒng)的過(guò)程中，還要注意其庫(kù)存管理、運(yùn)輸、確定配送半徑、綠色物流等問(wèn)題，只有妥善地解決了這些問(wèn)題，才能使農(nóng)產(chǎn)品流通渠道更為暢通。

49、 6.品牌提升策略。

50、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌策略是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的惟一選擇和出路。

51、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略，是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的需要，同時(shí)也是我國(guó)加入世貿(mào)組織后，積極參與農(nóng)副產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。

52、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷要從品牌的定位入手，通過(guò)塑造品牌形象和品牌個(gè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)品牌的傳播與維護(hù)，建立品牌認(rèn)同與消費(fèi)者忠誠(chéng)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)利用成功的品牌進(jìn)行延伸與擴(kuò)展，使品牌價(jià)值不斷增值。

53、在品牌的建設(shè)中應(yīng)注意以下策略的應(yīng)用。

54、 (1)著眼重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷。

55、針對(duì)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，我們建議著眼重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷。

56、可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群的調(diào)查定位，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，明確產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品牌個(gè)性，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的梳理，綜合運(yùn)用廣告、包裝、活動(dòng)推廣等手段，為產(chǎn)品樹立起一個(gè)富有個(gè)性的品牌形象。

57、同時(shí)，精細(xì)化營(yíng)銷更明晰了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展規(guī)劃、品牌階段目標(biāo)等涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。

58、這樣，品牌營(yíng)銷的點(diǎn)就串聯(lián)成了巨大的市場(chǎng)推廣線。

59、 (2)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷要把握“差異化”的產(chǎn)品策略。

60、在營(yíng)銷學(xué)中，有一個(gè)著名的“獨(dú)特銷售主題”的理論，這個(gè)理論最核心的內(nèi)容就是尋找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的獨(dú)特賣點(diǎn)。

61、 (3)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的策略要有創(chuàng)新性。

62、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的策略要有創(chuàng)新性，是指營(yíng)銷策略不必拘泥于傳統(tǒng)的模式，可以結(jié)合市場(chǎng)的狀況，充分挖掘產(chǎn)品的特性，提出有創(chuàng)見(jiàn)的營(yíng)銷策略。

63、消費(fèi)者購(gòu)買商品有著求名的動(dòng)機(jī)，因此要適應(yīng)消費(fèi)者求名動(dòng)機(jī)的心理，不斷地提升品牌。

64、所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

65、提升品牌，既要求量，更要求質(zhì)，求量即不斷地?cái)U(kuò)大知名度；求質(zhì)即不斷地提高美譽(yù)度。

66、提升品牌的途徑，靠的是產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量和功效，讓消費(fèi)者用口碑傳播品牌。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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