家政公司怎么賺錢(qián)呀（家政公司怎么賺錢(qián)）

關(guān)于家政公司怎么賺錢(qián)呀，家政公司怎么賺錢(qián)這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、一、家政公司一般分成兩種，服務(wù)型和中介型。

2、 服務(wù)型：?jiǎn)T工屬于公司管理和培訓(xùn)，由公司發(fā)工資，服務(wù)項(xiàng)目以鐘點(diǎn)工為主； 優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一管理，員工的控制度比較好，客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度較高； 劣勢(shì)：公司運(yùn)作需要按照勞動(dòng)法來(lái)實(shí)施，運(yùn)行成本較高，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大；2、員工的積極性并不高，且在非工作時(shí)間會(huì)去接私活，長(zhǎng)時(shí)間下去，又會(huì)反過(guò)來(lái)影響到正常工作的效率和質(zhì)量；3、員工工作時(shí)間難以滿(mǎn)負(fù)荷，做鐘點(diǎn)的服務(wù)，一般每天工作量都不會(huì)多于6小時(shí)，大部分在4-5小時(shí)，這樣一個(gè)員工每月的實(shí)際工作時(shí)間大約在130小時(shí)左右，這樣算下來(lái)1500元的工資不算低喲。

3、 中介型：概念就比較簡(jiǎn)單，收集大量家政員工的信息資料，然后推薦給客戶(hù)，收中介費(fèi)而已。

4、這類(lèi)公司大部分是以介紹12小時(shí)或24小時(shí)制的保姆、月嫂或養(yǎng)老人員為主。

5、 優(yōu)勢(shì)是：成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)可控，不需要花更多時(shí)間去搞管理和培訓(xùn)； 劣勢(shì)是：?jiǎn)T工隊(duì)伍很不穩(wěn)定，生意的波動(dòng)也很大，與客戶(hù)之間的關(guān)系相對(duì)較弱。

6、 二、上海市場(chǎng)的分析是，在需求家政的客戶(hù)中，有40%業(yè)主需要服務(wù)型公司，另40%業(yè)主需要不住家的保姆，還有20%需要找24小時(shí)制的住家保姆。

7、 三、你公司看上去算是服務(wù)型公司吧，如果要賺錢(qián)的話(huà)，需要注意以下幾點(diǎn)： 客戶(hù)定位要高，也就是說(shuō)不要去做低層次客戶(hù)，低層次客戶(hù)更愿意找中介介紹阿姨去他們家服務(wù)，這樣他們可以少支付些服務(wù)費(fèi)用。

8、而相對(duì)高端一些的客戶(hù)，不太在乎每月多花一兩百元。

9、我個(gè)人建議可以多考慮涉外這塊，每月需要對(duì)每家客戶(hù)的消費(fèi)額進(jìn)行評(píng)估，原則上低于400元每月的家庭消費(fèi)者都不作為目標(biāo)客戶(hù)； 2、服務(wù)收費(fèi)應(yīng)比市場(chǎng)價(jià)略高，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額要進(jìn)行分析，一般的控制是人工成本加社保費(fèi)用再加一些物料費(fèi)用不能高于銷(xiāo)售額75%，也就是說(shuō)25%的毛利率是生存下來(lái)的基本保證，如果做不到25%，那關(guān)門(mén)的結(jié)果不可避免； 3、家庭服務(wù)內(nèi)涵很多，你也可以不斷推出與清潔或家務(wù)有關(guān)的其他服務(wù)，來(lái)吸引客戶(hù)并提高毛利率，我們的經(jīng)驗(yàn)是，附加的清潔服務(wù)，可以做到40%的毛利率，對(duì)整體貢獻(xiàn)度很大； 4、員工的工作時(shí)間應(yīng)想盡一切辦法提高效率，如果無(wú)法提高，就要把客戶(hù)服務(wù)的時(shí)間和項(xiàng)目，菜單化，即是每次服務(wù)的時(shí)間和內(nèi)容全部制定好，客戶(hù)能接受就服務(wù)，不能接受就不服務(wù)，這樣基本能保證員工穩(wěn)定的貢獻(xiàn)值。

10、原則上每天實(shí)際工作時(shí)間不能少于6小時(shí)，如果不能做到，寧愿少招點(diǎn)工人，員工每月的營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)不能少于2000元每月； 5、當(dāng)然，要找到高層次客戶(hù)，廣告費(fèi)用、人員培訓(xùn)費(fèi)用甚至與物業(yè)打教導(dǎo)的開(kāi)銷(xiāo)都會(huì)提升，這也是要考慮進(jìn)去的，所以整體毛利率達(dá)到35%以上，我建議你可以堅(jiān)持下去，如果沒(méi)辦法做到這個(gè)毛利率，那這個(gè)生意你只是來(lái)玩玩了。

11、]。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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