關(guān)于品牌介紹范文簡短,品牌介紹范文這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、分析客戶需求客戶需求其實不外乎那幾個,再怎么,都可以從17個驅(qū)動力中挑出來,性,成長需要,惰性滿足,享樂滿足,舒適的滿足,美食美景,獲得認同,保護欲的滿足,攀比心理,滿足好奇,追求效率,可靠(高質(zhì)量),獲得信息,占便宜,合群(不合群其實是在另一個團體中合群),表達自己,移情。
2、先分析你的用戶,從這幾個客戶需求中選取1個以上(一般選擇2,3個,選多了沒用,重點的需求就那一兩個)客戶需求分析的方法:17種驅(qū)動力中,客戶一直沒有被滿足過的,或者習(xí)慣于被滿足產(chǎn)生依賴的。
3、2、做文案營銷策劃注意,你不是腦白金,也不是阿迪達斯,也不是百事可樂,所以你通常沒有那么多錢買流量做品牌和炒作之類的,所以要做策劃,爭取讓每一套文案,都是一群靠譜的,有成交率的銷售員。
4、那么,沒錢打人海戰(zhàn)術(shù)所以更要排兵布陣,策劃就是如何排兵布陣。
5、簡單地說,策劃分為3部分:流量點,轉(zhuǎn)化點和成交點。
6、流量點用來做客戶篩選,轉(zhuǎn)化點用來做客戶教育,成交點用來促使成交。
7、例如“太不巧”這個文案,就很好地做了客戶篩選,把自認為是特例,或者生活中常常被非議,或?qū)で笳J同的人篩選出來。
8、他們好奇了,就去尋找花絮,于是就有了客戶教育。
9、那成交呢?你,家門口的商場,倒閉了,門上貼個大牌子,倒閉,最后3天,全場五折,買一贈一,就是最常見的成交文。
10、把流量點,轉(zhuǎn)化點,成交點如何使用策劃好了,然后根據(jù)自己的能力,可以一篇文章表達,也可以多篇文章表達,然后進行邏輯上,和引導(dǎo)客戶行為上的銜接。
11、3、合理表達這里推薦大家看一本書《影響力》這本書對于營銷中滿足客戶需求的表達方式寫得非常棒。
12、比如制造稀缺性,比如表達相似性,制造恐懼,表達互惠,制造好奇,先表達不完美,借力(貼近權(quán)威),制造攀比,利用從眾心理,促使對方產(chǎn)生承諾,表達自己的一致性,利用數(shù)字,重新定義……。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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