關(guān)于競爭戰(zhàn)略邁克爾波特電子書,競爭戰(zhàn)略有哪些這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、市場競爭戰(zhàn)略一、競爭者 識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,并且所服務(wù)的目標顧客也相似的其它企業(yè)。
2、通??蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。
3、 (1)產(chǎn)業(yè)競爭觀念。
4、即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。
5、 (2)市場競爭觀念。
6、競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)。
7、識別競爭者的關(guān)鍵是,從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細分和市場細分結(jié)合起來,綜合考慮。
8、競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略競爭者目標競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。
9、當企業(yè)采取某些措施和行動后,競爭者會有不同的反應(yīng)。
10、 1.從容不迫型競爭者。
11、反映不強烈,行動遲緩的競爭者。
12、 2.選擇型競爭者。
13、在某些方面反映強烈,但對其他方面卻不予理會。
14、 3.強勁型競爭者。
15、一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。
16、 4.隨機型競爭者。
17、有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。
18、4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 (1)競爭者的強弱。
19、 (2)競爭者與本企業(yè)的相似的程度。
20、 (3)競爭者表現(xiàn)的好壞。
21、表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,按合理的成本定價,有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展;他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性;他們接受合理的市場占有率與利潤水平。
22、具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,他們常常不顧一切地冒險或用不正當?shù)氖侄螖U大市場占有率等,從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。
23、 二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。
24、環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。
25、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,把企業(yè)分為四種類型: (一)市場主導(dǎo)者 (二)市場挑戰(zhàn)者 (三)市場跟隨者 (四)市場補缺者 (一)市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。
26、它在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位,為同行業(yè)者所公認。
27、 優(yōu)勢是:消費者對品牌的忠誠度高,營銷渠道的穩(wěn)固高效,營銷經(jīng)驗的豐富和積累。
28、 2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略(1)擴大市場需求總量; (2)保持市場占有率; (3)提高市場占有率。
29、 1.擴大市場需求總量的三種對策 (1)發(fā)現(xiàn)新用戶。
30、 (2)開辟新用途。
31、 (3)增加使用量。
32、 2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1)陣地防御 2)側(cè)翼防御 3)以攻為守 4)以靜制動5)反擊防御6)運動防御:市場擴大化、市場多角化。
33、7)收縮防御。
34、市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項需要的科學(xué)技術(shù)。
35、3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素 (1)引起反壟斷活動的可能性。
36、 (2)為提高市場占有率所付出的成本。
37、 (3)爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。
38、 (二)市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。
39、 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)市場,安于次要。
40、 1.確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象(1)攻擊市場主導(dǎo)者。
41、 (2)攻擊與自己實力相當者。
42、 (3)攻擊地方性小企業(yè)。
43、 2.選擇進攻戰(zhàn)略 (1)正面進攻,集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻,即進攻對手的強項而不是弱點。
44、降低價格向?qū)κ诌M攻,這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。
45、另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊。
46、 (2)側(cè)翼進攻,就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點,有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,佯攻正面,實際攻側(cè)翼或背面。
47、 (3)包圍進攻,包圍進攻是一種全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略,挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時,可采用這種戰(zhàn)略。
48、 (4)迂回進攻,這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略,完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。
49、其具體辦法有三種:一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,實行產(chǎn)品多角化;二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場,實行市場多角化;三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。
50、 (5)游擊進攻,這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。
51、(三)市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點。
52、1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風險;避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。
53、 2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略(1)緊密跟隨。
54、這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面,盡可能仿效主導(dǎo)者。
55、(2)距離跟隨。
56、這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。
57、 (3)選擇跟隨。
58、在某些方面緊跟主導(dǎo)者,面在另一些方面又自行其是。
59、(四)市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,而不與主要的企業(yè)競爭,只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。
60、 2.補缺基點的特征 理想的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征:①有足夠的市場潛量和購買力;②利潤有增長的潛力;③對主要競爭者不具有吸引力;④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力;⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。
61、 補缺基點的選擇。
62、多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風險,增加保險系數(shù)。
63、企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點,以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。
64、3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,專門致力于為某類最終用戶服務(wù);②垂直層面專業(yè)化,專門致力于分銷渠道中的某些層面;③顧客規(guī)模專業(yè)化,專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù);④特定顧客專業(yè)化,只對一個或幾個主要客戶;⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù);⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,只生產(chǎn)類產(chǎn)品;⑦客戶訂單專業(yè)化,專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品;⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化,專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品;⑨服務(wù)項目專業(yè)化,專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項目;⑩分銷渠道專業(yè)化,專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務(wù) 創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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