關(guān)于什么叫渠道銷售經(jīng)理，什么叫渠道銷售這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、在了解什么是渠道銷售之前，先要了解什么是“渠道”。
2、所謂渠道（港臺(tái)叫做“通路”），可以理解成商品的流動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。
3、典型的結(jié)構(gòu)是：廠商-》分銷商-》代理商-》經(jīng)銷商-》客戶。
4、根據(jù)不同地區(qū)的特點(diǎn)，可以層次有增有減。
5、而渠道中除了物流外，還有信息流和資金流。
6、了解了“渠道”之后，那么“渠道銷售”就很容易理解了，即銷售網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)層次將物流向下一個(gè)層推動(dòng)，并向上一層回饋信息和資金。
7、如果你是分銷商，那么你就是把商品推向代理商，并將代理商及以下層面、市場的信息回饋給自己和商場，將資金收回并向上傳遞。
8、也就是說物流是一層一層向下傳遞，而資金和信息則是由下向上傳遞。
9、那么渠道銷售的工作內(nèi)容主要分為市場的開拓和提升兩部分；所謂開拓，即在原有市場發(fā)展新的下游商家或淘汰原有商家；市場提升，即在原有商家不變的情況下，提升商家質(zhì)量，達(dá)到銷量上升。
10、渠道銷售內(nèi)容非常廣泛，光是商家的甄選就可以寫本書，所以需要多積累，特別是和商家的博弈過程，廠家和代理商是個(gè)矛盾的共同體。
11、渠道銷售的核心就是把控上游、抓住下游。
12、希望能對(duì)你有幫助！。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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