關(guān)于4ps和6ps的區(qū)別,4ps這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道,今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧!
1、PS是英文Product,price,place,promotion.四個(gè)單詞的首字母的組合,由于是復(fù)數(shù)所以加了S.其具體意思是產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷(xiāo).這是產(chǎn)品企業(yè)可以操控的四個(gè)方面,通過(guò)很好的組合,可以達(dá)到很好的銷(xiāo)售效果. 營(yíng)銷(xiāo)中4PS是一種流行的營(yíng)銷(xiāo)組合理論,通常簡(jiǎn)稱(chēng)4Ps,由美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫1964年提出,影響深遠(yuǎn)。
2、該理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各種因素的描述,歸納為: 產(chǎn)品(Product):向消費(fèi)者提供什么產(chǎn)品?產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么?在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容? 2、價(jià)格(Price):消費(fèi)者打算付多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)該商品?根據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力定什么價(jià)位最合適? 3、渠道(Place):當(dāng)消費(fèi)者需要產(chǎn)品時(shí),在哪里以什么方式買(mǎi)到它?用哪種批發(fā)或零售方式?地理范圍是多大?需要多大的銷(xiāo)售力度?以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢? 4、促銷(xiāo)(Promotion):消費(fèi)者怎樣了解商品?怎樣說(shuō)服他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品?用什么形式的廣告?其性質(zhì)、內(nèi)容、頻率影響是什么?促銷(xiāo)、宣傳以及個(gè)人購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用各是多少? 4Ps的偉大在于它把營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)化并便于記憶和傳播。
3、近20多年來(lái),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容、體系、結(jié)構(gòu)不斷更新完善,但4Ps的研究格局基本未被突破,決策研究法已定型成為研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的主要方法。
4、近些年來(lái)出現(xiàn)的6Ps或8Ps并沒(méi)有改變4Ps的基本決策構(gòu)架,只是試圖擴(kuò)大這種決策構(gòu)架的雙重作用。
5、 隨著時(shí)間推移,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越重視,對(duì)4Ps的認(rèn)同逐步被4Cs替代。
6、 6P與4P的不同,在于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的兩個(gè)P:Power(權(quán)力)和Public Relations (公共關(guān)系)。
7、科特勒認(rèn)為,企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。
8、在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈,各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下,要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系,打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟道路。
9、同時(shí)他還發(fā)明了一個(gè)新的單詞Mega Marketing(大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)),來(lái)表示這種新的營(yíng)銷(xiāo)視角和戰(zhàn)略思想。
本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。
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