大家好,笑笑來為大家解答以上問題。連鎖經(jīng)營管理師,連鎖開店很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、 第一,考慮規(guī)模主要看連鎖店所在區(qū)域的商圈規(guī)模。
2、 商圈的概念前面已經(jīng)解釋過了。在考察商圈規(guī)模時,連鎖經(jīng)營者要注意,從商業(yè)物業(yè)的規(guī)模來看,現(xiàn)代商場已經(jīng)逐漸向“大而全”的經(jīng)營方向發(fā)展,規(guī)模大可以吸引大商家進入,也便于商家在經(jīng)營類型和業(yè)態(tài)的選擇上得心應手。
3、 再者,不同級別商圈的市場份額也不一樣。通常各大商圈產(chǎn)生的銷售額能達到店鋪總銷售額的60% ~ 65%;二級商圈通常會產(chǎn)生商鋪銷售額的20%,而外圍商圈屬于那些顧客很少光顧的區(qū)域,只占商鋪日銷售額的10% ~ 15%。
4、 因此,在選擇投資對象時,其所在商圈的規(guī)模也是一個重要因素。
5、 二、觀察商業(yè)地段對于商業(yè)物業(yè)投資,有一個永恒的投資法則,那就是“地段,地段,還是地段”。
6、 所以在實際操作中,有些連鎖店的位置雖然只隔了幾個街區(qū),但營業(yè)額卻相差很大。出現(xiàn)這種情況的重要原因是它們位于不同的位置。
7、 所以連鎖店在選擇地址的時候,考慮店鋪所在的商業(yè)位置是非常重要的。位置意味著商機。所以,有時候多交點房租,選個好地段,反而更好。
8、 第三,考慮價格
9、 價格是決定商業(yè)物業(yè)升值潛力的重要因素,沒有固定的標準來判斷物業(yè)價格是否合理。但現(xiàn)代西方學者的研究成果可以為連鎖店提供一些借鑒和啟示:在西方國家,城市商業(yè)物業(yè)的價格一般是住宅物業(yè)的6 ~ 8倍。
10、 因此,在購買一個商業(yè)物業(yè)時,你可以將它的平均售價與附近商品房的平均售價進行比較。如果比例超過8,商業(yè)物業(yè)的市場定價可能已經(jīng)到位,未來升值空間相當有限(除非商鋪未來的經(jīng)營活動能夠帶來合法或事實上的壟斷收入)。如果比例低于6,在不考慮其他條件的情況下,商鋪的投資價值可能被市場低估。
11、 第四,分析潛在客戶數(shù)量和客流規(guī)律。所有人都是消費者,自然也是店鋪的顧客。
12、 連鎖店老板在選擇店址時,一定要了解總人口、人口密度、人口增長、人口年齡結構等。據(jù)國外調查數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)代超市幾乎50%的顧客來自半徑250米左右的區(qū)域。所以在考慮超市的可能選址時,一般要求在規(guī)劃選址的500米半徑范圍內(nèi),要有上萬人居住。
13、 人來人往的地方當然是開店的有利地點,但并不是只有有行人的地方才適合開店。你要知道,不是所有人都想進你的店,也不是所有人都想花錢。因此,有必要對過往行人進行分析。
14、 1.知道路人的年齡和性別,因為有些路人可能是快餐店的顧客,但不會是服裝店的顧客;你碰巧擁有一家服裝店。
15、 2.知道人來人往的高峰時間和難得時間。
16、 3.了解行人的目的和時間。
17、 只有這樣綜合考慮,才能對路人做出準確的評估。一般來說,在商業(yè)集中的繁華地區(qū),購物是客流的主流,其特點是速度慢、停留時間長、流動時間相對分散。所以,你可以為那些業(yè)務性強的商品設立店鋪,比如服裝店。
18、 雖然部分地區(qū)有一定的客流,但多受非商業(yè)因素影響,如車站、碼頭、學校、公交車站等??土鞯闹饕康牟皇琴徺I商品,而是有其他目的。該地區(qū)客流一般較快,停留時間短,流向集中。因此,可以設立那些經(jīng)營無選擇性、便于攜帶的商品商店,如煙酒雜貨鋪、汽水店和
19、 連鎖經(jīng)營者在選擇經(jīng)營地點時,必須考慮商圈同行的競爭程序。他們要詳細了解所在地附近有多少類似的店鋪,還要了解這些店鋪的規(guī)模、裝修、商品品種、價格等信息。
20、 應該認為“同行是冤家”。所以,連鎖店要想搞人氣生意,采購生活用品頻率高,就不要選擇那些同行已經(jīng)比較集中的地區(qū)。但是如果連鎖店有特殊的管理風格,賣的商品有獨特的風格,那么這個考慮就可以省了。但是,任何事情都不能一概而論。有時候,同行的人聚在一起,就會形成一條獨特的商業(yè)街,比如“商品批發(fā)街”、“餐飲街”。
21、 由于競爭對手相對集中,相鄰商品種類繁多,非常有利于顧客廣泛比較選擇,吸引更多顧客,擴大業(yè)務,這就是所謂的商業(yè)群體效應。
本文到此結束,希望對大家有所幫助。
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