如何預(yù)訂小孩的機(jī)票(如何預(yù)訂小孩的機(jī)票高鐵) 長(zhǎng)沙到南京的飛機(jī)票價(jià)(長(zhǎng)沙到南京的飛機(jī)票多少錢(qián)) 怎樣在手機(jī)上下載小說(shuō)(怎樣在手機(jī)上下載小說(shuō)到內(nèi)存卡里) 如何用搜狗拼音輸入法輸入生僻字?(拼音輸入法怎么打生僻字) 征信是什么意思對(duì)個(gè)人有什么影響(征信是什么意思) 怎樣開(kāi)通新浪微博會(huì)員(怎樣開(kāi)通新浪微博會(huì)員功能) 如何將cad打印成圖片(cad怎么打印成圖片) 挽救婚姻的話(huà)語(yǔ)(挽救婚姻) 教師資格證的具體考取流程是什么(教師資格證的具體考取流程是什么樣的) 洛克王國(guó)瑪雅蛋怎么弄(洛克王國(guó)瑪雅蛋怎么弄2021) 利用瀏覽器審查元素功能 下載QQ空間小視頻(用審查元素下載網(wǎng)頁(yè)視頻) 微信新表情在哪里更新?(微信新表情在哪里更新下載) 人面不知何處去桃花依舊笑春風(fēng)朗讀(人面不知何處去桃花依舊笑春風(fēng)) 百度網(wǎng)盤(pán)企業(yè)認(rèn)證入口在哪(百度網(wǎng)盤(pán)的認(rèn)證在哪里) 騙人犯法嗎(騙人) 英雄聯(lián)盟AP法強(qiáng)潘森怎么玩(潘森法強(qiáng)出裝) 呵護(hù)作文600字初一(呵護(hù)作文600字) 教你如何輕松使用聯(lián)想lj2400打印機(jī)打印雙面文檔(聯(lián)想lj2400l可以雙面打印嗎) qq號(hào)怎么更改外觀(qq號(hào)怎樣改) 吐魯番的葡萄熟了關(guān)牧村演唱(吐魯番的葡萄熟了) 電腦中了petya病毒怎樣解密?(中了petya病毒怎么辦) scroll lock鍵是什么意思 多多斗地主扔西紅柿怎么弄(斗地主怎么丟西紅柿) 水菖蒲種植方法(水菖蒲種植方法視頻) 朗潤(rùn)的意思解釋和拼音(朗潤(rùn)的意思是什么) 寄居蟹怎么養(yǎng)(寄居蟹怎么養(yǎng)?) IE瀏覽器彈出窗口的設(shè)置(ie瀏覽器打開(kāi)彈窗設(shè)置) 指甲下有淤血怎么辦?都很長(zhǎng)時(shí)間了沒(méi)好(指甲下有淤血怎么辦?都很長(zhǎng)時(shí)間了沒(méi)好呢) 飛機(jī)頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙的區(qū)別是什么(飛機(jī)頭等艙和經(jīng)濟(jì)艙的區(qū)別) 爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士手抄報(bào)(保護(hù)河湖爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士手抄報(bào)) 滄州教育局暑假放假通知2023年(滄州教育局) 怎么看CGTN的視頻直播?(手機(jī)上怎么看cgtn直播) 國(guó)際婚姻離婚去哪里辦(國(guó)際婚姻) 如何取消gprs套餐(怎么取消gprs套餐) 華為手機(jī)如何下載微指紅包(華為微信紅包怎么下載) 牡丹花王圖片(牡丹花王) 兒童冰雕制作(兒童冰雕制作方法) 旅行青蛙烏龜困困喜歡吃什么_怎么招待烏龜(旅行青蛙喂烏龜吃什么) 百變機(jī)獸之洛洛歷險(xiǎn)記視頻(百變機(jī)獸之洛洛歷險(xiǎn)記結(jié)盟之戰(zhàn)) 什么動(dòng)物會(huì)冬眠怎么冬眠(還有什么動(dòng)物會(huì)冬眠,是怎樣冬眠的) 如果手機(jī)收到來(lái)自12381的預(yù)警短信可以相信嗎?(如果手機(jī)收到來(lái)自12381的預(yù)警短信可以相信嗎) 天降大任于斯人也原文誰(shuí)說(shuō)的(天降大任于斯人也原文) 支付寶商家怎么提現(xiàn)?(支付寶商家怎么提現(xiàn)到余額) 舉例論證的答題格式(舉例論證) qq底部導(dǎo)航欄怎么設(shè)置(手機(jī)qq底部導(dǎo)航欄怎么設(shè)置) 什么是題記式作文開(kāi)頭(什么是題記) 無(wú)主之地2改槍代碼怎么用(無(wú)主之地2怎么用修改器改槍) 天鵝絨花真實(shí)圖片(天鵝絨花) 現(xiàn)在的社會(huì)學(xué)什么技術(shù)好?(現(xiàn)在的社會(huì)學(xué)什么技術(shù)好就業(yè))
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如何提高銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧(怎樣提高銷(xiāo)售技巧)

導(dǎo)讀 關(guān)于如何提高銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧,怎樣提高銷(xiāo)售技巧這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道,今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧!

關(guān)于如何提高銷(xiāo)售能力與銷(xiāo)售技巧,怎樣提高銷(xiāo)售技巧這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道,今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧!

1、以下是一個(gè)人的銷(xiāo)售故事,不知道對(duì)你有沒(méi)用 很多企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是“如何把梳子賣(mài)給和尚”,以能擁有將梳子賣(mài)給和尚的技巧而沾沾自喜。

2、無(wú)獨(dú)有偶,春節(jié)后,一個(gè)在IT行業(yè)做銷(xiāo)售工作的朋友告訴我,回公司上班的第一件事就是組織銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)趙本山,學(xué)趙本山什么?學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上“賣(mài)拐、賣(mài)輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng),讓大家將這一技能運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中去。

3、我鄭重地告訴他,這樣做不僅害了銷(xiāo)售人員,最終會(huì)害了企業(yè)。

4、?? 93年我從事家電銷(xiāo)售工作,當(dāng)時(shí)父親不無(wú)擔(dān)心地問(wèn)我:你不抽煙、不喝酒又不打牌,從事銷(xiāo)售工作能行嗎?父親的擔(dān)心不無(wú)道理,當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,人們對(duì)銷(xiāo)售人員的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣,認(rèn)為凡搞銷(xiāo)售的人必須會(huì)抽煙、喝酒、打牌拉關(guān)系,否則趁早別干。

5、當(dāng)時(shí)我確實(shí)對(duì)自己能否干好這一行沒(méi)有一點(diǎn)信心,因?yàn)槲业耐聜兓旧隙际恰耙桓鶡熈陌胩?,三句?huà)成兄弟”的“神氣人”,而我卻缺乏這種能耐。

6、為了不暴露這一弱點(diǎn),在銷(xiāo)售過(guò)程中我從不在經(jīng)銷(xiāo)商處吃飯聊天,整天在市場(chǎng)上走訪(fǎng)(很大程度上是躲避溝通),搜集市場(chǎng)信息,認(rèn)認(rèn)真真的做好該做的事情。

7、?? 年終結(jié)算時(shí),我的銷(xiāo)售額與回款率居然遙遙領(lǐng)先于諸位同事,名列第一,爆了一個(gè)大冷門(mén)。

8、慶功會(huì)上叫我介紹經(jīng)驗(yàn),我說(shuō)就是不抽煙不喝酒不打牌,聽(tīng)得我那幫同事直瞪眼,心想這小子不夠意思,有絕招不共享。

9、其實(shí)那時(shí)候我也不明白是為什么,只是覺(jué)得運(yùn)氣好,在心里暗自慶幸。

10、?? 后來(lái)我從事食品飲料銷(xiāo)售工作,在招聘業(yè)務(wù)人員時(shí)遇到一個(gè)形象、語(yǔ)言表達(dá)能力都較差的人,當(dāng)時(shí)毫不猶豫就將其排除在候選人名單之外。

11、但是這兄弟窮追不舍,堅(jiān)持要做銷(xiāo)售員,晚上站在我房門(mén)前不走,甚至寫(xiě)血書(shū)表決心,當(dāng)時(shí)心一軟,就收下了他。

12、后來(lái)培訓(xùn)時(shí),他雖然很刻苦,但成績(jī)始終不理想,我對(duì)他一直不看好,只是覺(jué)得這兄弟決心可嘉,用用也無(wú)妨。

13、?? 但分到各市場(chǎng)后,情況卻大大出人意料,我們?cè)瓉?lái)一直看好的幾個(gè)能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售員一開(kāi)始回款率、經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng)和任務(wù)執(zhí)行情況都不錯(cuò),但時(shí)間一長(zhǎng)客戶(hù)關(guān)系反而出現(xiàn)惡化,相反那個(gè)表達(dá)力較差的銷(xiāo)售員一開(kāi)始業(yè)績(jī)平平,但時(shí)間久了,卻與客戶(hù)結(jié)下了深厚的感情,在客戶(hù)的全力配合下,市場(chǎng)綜合質(zhì)態(tài)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均名列前茅。

14、由此引發(fā)了我對(duì)于銷(xiāo)售技巧的思考:所謂的銷(xiāo)售技巧萬(wàn)能嗎?什么才是真正的銷(xiāo)售技巧?在銷(xiāo)售工作中,我們真正需要的是什么??? 頭腦靈活,能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售人員因?yàn)樾睦砩峡傆X(jué)得自己有溝通能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),在進(jìn)行銷(xiāo)售工作時(shí)往往容易忽視客戶(hù)的利益,在具體交涉時(shí)由于表達(dá)能力強(qiáng),天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷,轟得客戶(hù)頭昏腦脹,不得不認(rèn)可其說(shuō)法,一時(shí)沖動(dòng)便達(dá)成了交易。

15、但雖然交易達(dá)成了,客戶(hù)回去仔細(xì)一想,卻感覺(jué)吃了虧,就象我們一些企業(yè)在培訓(xùn)業(yè)務(wù)員時(shí)要求把“梳子賣(mài)給和尚”一樣,當(dāng)時(shí)“和尚”在能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售人員三寸不爛之舌的鼓動(dòng)下買(mǎi)了“梳子”,但回去后細(xì)細(xì)一想,結(jié)果可想而知,必然為日后的合作埋下陰影。

16、?? 當(dāng)然這里并不是一棒子打死,說(shuō)頭腦靈活、能說(shuō)會(huì)道的業(yè)務(wù)員都這樣,只是普遍容易犯過(guò)分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶(hù)利益的錯(cuò)誤,導(dǎo)致了許多合作隱患。

17、另外這類(lèi)銷(xiāo)售人員因溝通能力強(qiáng),善于發(fā)展與客戶(hù)的私人關(guān)系,常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK,使客戶(hù)頻頻花錢(qián),還自以為是自己能力強(qiáng)的一種體現(xiàn),“客戶(hù)與我關(guān)系多好?。 ?。

18、其實(shí)客戶(hù)請(qǐng)你吃飯喝酒并不是與你關(guān)系好,而是有所求或有所想,吃完了客戶(hù)是要算賬的。

19、拿人家的手短,吃人家的嘴軟,由于關(guān)系過(guò)于密切,一旦遇到催款以及相關(guān)政策實(shí)施時(shí)就無(wú)法理直氣壯地進(jìn)行,且客戶(hù)雖然表面上打哈哈,稱(chēng)兄道弟,其實(shí)在心里是非常鄙視這類(lèi)銷(xiāo)售人員的,這也就是為什么這類(lèi)銷(xiāo)售人員一開(kāi)始銷(xiāo)售質(zhì)態(tài)較好(能說(shuō)會(huì)道,討人歡心),時(shí)間久了往往容易出問(wèn)題的重要原因之一。

20、?? 而相對(duì)溝通能力差一點(diǎn)的銷(xiāo)售人員有一個(gè)特征,就是做得多說(shuō)得少,不會(huì)與客戶(hù)達(dá)成過(guò)分的親密關(guān)系,因不喜歡應(yīng)酬,也很少在客戶(hù)處吃飯、喝酒,工作做得多一些,也為客戶(hù)真正解決了不少實(shí)際問(wèn)題,雖然看起來(lái)沒(méi)有那種頭腦靈活的銷(xiāo)售人員與客戶(hù)的關(guān)系融洽,但客戶(hù)心里是非常尊重這種銷(xiāo)售人員的。

21、因?yàn)閷?duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō),關(guān)鍵是你能否使他賺錢(qián),而不是能說(shuō)多少漂亮話(huà)。

22、?? 當(dāng)然,我這么講并不是說(shuō)不要溝通技巧,而是作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,必須懂得客戶(hù)的真正需求是什么,決不能只是一味地施展所謂的銷(xiāo)售技巧而忘了根本。

23、這個(gè)世界上并沒(méi)有多少弱智,技巧的效用只是暫時(shí)的,而只有誠(chéng)心幫助客戶(hù)才是長(zhǎng)久的。

24、?? 遵循這一實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我在擔(dān)任一家企業(yè)分公司經(jīng)理時(shí),對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)并沒(méi)有過(guò)多強(qiáng)調(diào)所謂的銷(xiāo)售技巧,而是從換位思考的角度出發(fā),讓銷(xiāo)售人員自己做一回客戶(hù),切身體會(huì)一下,如果自己是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,會(huì)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員,會(huì)討厭銷(xiāo)售人員的哪些行徑?銷(xiāo)售人員如何做會(huì)讓客戶(hù)從內(nèi)心感動(dòng)并真正產(chǎn)生敬重感?怎么做將會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商表面打哈哈稱(chēng)兄道弟,人一走背后罵娘?在進(jìn)行了充分的換位思考訓(xùn)練,有了充分的體會(huì)后,我知道,這群戰(zhàn)士可以開(kāi)赴戰(zhàn)場(chǎng)了。

25、?? 俗話(huà)講:上梁不正下梁歪,我們清楚只有我們身體力行,把換位思考的原則實(shí)踐得到位了,整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍才能真正體會(huì)到這一原則的益處。

26、在巡視市場(chǎng)的時(shí)候,我們往往是一下車(chē)就走訪(fǎng)市場(chǎng),邊走訪(fǎng)市場(chǎng)邊聽(tīng)銷(xiāo)售人員匯報(bào)并與客戶(hù)溝通,能解決的問(wèn)題立即解決,決不拖延,暫時(shí)不能解決的問(wèn)題也會(huì)給客戶(hù)一個(gè)時(shí)間上的答復(fù);決不在客戶(hù)處吃一頓飯,客戶(hù)實(shí)在挽留,我們會(huì)坦誠(chéng)相告:現(xiàn)在市場(chǎng)還沒(méi)有充分做開(kāi),你們還沒(méi)有在這個(gè)產(chǎn)品上賺多少錢(qián),等以后賺錢(qián)了,我們?cè)賮?lái)吃飯、喝慶功酒。

27、?? 客戶(hù)這時(shí)往往會(huì)說(shuō)我們不夠意思,瞧不起他這個(gè)“寒舍”,但我們知道,客戶(hù)從內(nèi)心是敬重我們的。

28、我們?nèi)绻娴淖∠聛?lái),吃一頓宴席,再卡拉OK一番,等于花掉了客戶(hù)大半車(chē)貨的利潤(rùn),客戶(hù)雖然嘴上和我們稱(chēng)兄道弟,但晚上回家心里會(huì)算賬的。

29、?? 七八月份的酷熱下,我們光著背坐在沒(méi)有空調(diào)的微型面包車(chē)?yán)锩?,快到客?hù)處時(shí)換上整潔的衣服,解決問(wèn)題了立即趕往下一個(gè)地區(qū),行程最多的時(shí)候一天奔襲近900公里,早上4點(diǎn)出發(fā),晚上3點(diǎn)半趕回分公司。

30、遵循一切為客戶(hù)著想的原則,其結(jié)果是98年我所管轄的兩個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售占全公司銷(xiāo)售的三分之二,沒(méi)有一分錢(qián)欠款,然而這并不出乎我們的意料。

31、我們從沒(méi)有與客戶(hù)發(fā)展什么私人關(guān)系,也并不是很熟絡(luò),但通過(guò)我們的工作態(tài)度與行動(dòng),讓客戶(hù)贏得利潤(rùn),讓客戶(hù)感覺(jué)到與我們這樣的公司合作放心、省心、簡(jiǎn)單,讓客戶(hù)從內(nèi)心里對(duì)我們?cè)絹?lái)越尊重,那我們與客戶(hù)之間還有什么鴻溝不能逾越。

本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。

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