關于渠道管理的核心內容，渠道管理這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、(1)向中間商派駐代表。
2、大型企業(yè)一般都派駐代表到經(jīng)營其產品的營銷中介中去親自監(jiān)督商品銷售。
3、生產企業(yè)人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態(tài)。
4、生產企業(yè)也可以直接派人支援中間商，比如目前流行的廠家專柜銷售、店中店等形式，多數(shù)是由企業(yè)派人開設的。
5、(2)與中間商多方式合作。
6、企業(yè)可以利用多種方法激勵營銷中介網(wǎng)員宣傳商品，如與中介網(wǎng)員聯(lián)合進行廣告宣傳，并由生產企業(yè)負擔部分費用；支持中介網(wǎng)員開展營業(yè)推廣、公關活動；對業(yè)績突出的中介網(wǎng)員給予價格、交易條件上的優(yōu)惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經(jīng)營水平。
7、通過這些辦法，調動營銷中介成員推銷產品的積極性，達到控制網(wǎng)絡的目的。
8、存在的問題(一)渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾企業(yè)應該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策，使服務標準規(guī)范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現(xiàn)雖然品牌知名度很高，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面。
9、當然，廠、商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。
10、(二)渠道冗長造成管理難度加大應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環(huán)節(jié)降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。
11、在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務網(wǎng)絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設成本。
12、現(xiàn)在海爾在幾十個國家建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡，擁有近萬個營銷點，海爾的各種產品可以隨時在任何國家暢通的流動。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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