關(guān)于商場如戰(zhàn)場出處,商場如戰(zhàn)場這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、商家歷來視商場為戰(zhàn)場,因而崇拜《孫子兵法》。
2、“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”和“不戰(zhàn)而屈人之兵”是最常被引用的孫子名言,但在商場競爭中如何“知彼知己”呢?如果不能百分之百地“知彼知己”,怎么辦?如果不能“不戰(zhàn)而屈人之兵”,怎么辦?這些是企業(yè)時時面臨的、難以解決的主要問題。
3、從戰(zhàn)爭的角度,系統(tǒng)地研究《孫子兵法》,可以使我們得到解決這些問題的啟示和指導(dǎo)。
4、 成書于春秋末期的《孫子兵法》是中國古代軍事思想的結(jié)晶。
5、它總結(jié)了數(shù)百次大小戰(zhàn)爭的勝負(fù)經(jīng)驗,凝聚著豐富而偉大的軍事思想。
6、該書歷經(jīng)2500年而更顯其璀璨,被當(dāng)今世界上眾多的著名軍事院校列為必讀書目。
7、兩千多年來,《孫子兵法》被口授、傳抄、解釋、增減、甚至修改。
8、人們圍繞著《孫子兵法》研究戰(zhàn)爭,透過2500年前“甲胄矢弩,戟楯蔽櫓,丘牛大車”的古老戰(zhàn)法,思考《孫子兵法》所揭示的戰(zhàn)爭規(guī)律,探索《孫子兵法》能跨越2500年社會、經(jīng)濟(jì)、武器裝備的巨大變化而思想價值恒遠(yuǎn)的真諦之所在。
9、 商場競爭與《孫子兵法》誕生時代的諸侯混戰(zhàn),具有驚人的共同性。
10、我們自以為重視競爭,但如果從孫子謂戰(zhàn)爭是“死生之地,存亡之道”的角度審視今天商場的競爭,我們對競爭的認(rèn)識會有一種更強(qiáng)烈的危機(jī)感。
11、商場競爭與“春秋無義戰(zhàn)”一樣“弱肉強(qiáng)食”。
12、競爭對手之間不是爭奪市場份額,而是爭奪“死生”、“存亡”。
13、一些企業(yè)的興盛,必然伴隨著另一些企業(yè)的破產(chǎn):興盛的是你,還是我?破產(chǎn)的是你,還是我?這種迫切的危機(jī)感,會敦促我們從新的角度重新思考競爭。
14、 我們?nèi)绾沃匾暩偁?,又如何領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)奪取競爭的勝利呢?孫子認(rèn)為“兵貴勝,不貴久”對于國家存亡至關(guān)重要,那么它給予企業(yè)的啟示是什么呢?孫子說“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝”,我們怎樣才能是“勝兵”,而不是“敗兵”呢?孫子認(rèn)為“先為不可勝,以待敵之可勝”,企業(yè)怎樣才能“先為不可勝”呢?孫子強(qiáng)調(diào)軍隊以“奇正”克敵制勝,運用“虛實”使打敗敵人的力量如石擊卵,那么什么是企業(yè)競爭的“奇正”和“虛實”呢?孫子解釋戰(zhàn)勝敵人還要用“迂直之計”,什么是企業(yè)的“迂直”呢?孫子又說“兵以詐立,以利動,以分合為變者”,今天我們用商家的話解釋就是:企業(yè)之間的競爭是斗智;企業(yè)的競爭行為對外是爭奪有利條件,對內(nèi)是采用分散和集中二種基本方法調(diào)度資源。
15、我們指揮企業(yè)競爭,有過比這些名言更精練、更概括、更具有指導(dǎo)性的戰(zhàn)略思考嗎?這些正是《孫子兵法》不僅能跨越2500年的時間和不同國度的空間,而且能跨越戰(zhàn)爭理論進(jìn)而指導(dǎo)商場競爭的精深的哲理力量。
16、 我們研究《孫子兵法》是為更好地掌握、應(yīng)用和發(fā)展工商管理理論。
17、從戰(zhàn)爭和軍事的角度研究競爭,能使我們獲得一個更高層次、更廣闊的視野,使我們重視把握競爭的方向,關(guān)注競爭方向是否正確,關(guān)注我們能否奪取競爭的戰(zhàn)略勝利而非競爭的戰(zhàn)術(shù)勝利。
18、我們追求的勝利,是奪取多數(shù)競爭的勝利,而不是少數(shù)競爭的勝利。
19、這就是追求統(tǒng)計學(xué)所謂的“大數(shù)”。
20、我們以“大數(shù)”取勝為方向,就能高屋建瓴地看待企業(yè)管理,要求企業(yè)行為符合“大數(shù)”取勝的方向。
21、 當(dāng)然,我們在企業(yè)每天面臨、力求解決的問題,不僅是把握競爭方向,更多的是具體的管理和競爭。
22、《孫子兵法》沒有針對企業(yè)具體問題的具體答案,但蘊(yùn)涵著能使我們“大數(shù)”取勝的豐富實用性。
23、孫子關(guān)于國家戰(zhàn)爭能力的建設(shè)、選擇主將、行軍作戰(zhàn)、地形利用、士兵管理、使用間諜等諸多方面的論述,為我們管理企業(yè)、指揮競爭提供了非常直接的具體參考和指導(dǎo)。
24、商場競爭畢竟不是真正的流血戰(zhàn)爭,因此我們需要根據(jù)《孫子兵法》各篇章的主要觀點和思想,設(shè)想國君和主將在戰(zhàn)爭中的處境,體會國君和主將所面臨問題的嚴(yán)峻性,以此為基礎(chǔ)來理解孫子思想觀點的由來和精髓所在,從而獲得指導(dǎo)企業(yè)管理和競爭的啟示。
25、 孫子用大量篇幅,細(xì)致入微地列舉軍隊在各種地形行軍、扎營、作戰(zhàn)時必須執(zhí)行的軍規(guī)和作戰(zhàn)條例,強(qiáng)調(diào)軍隊若不照辦,就會生病、沒有水喝、被伏擊、被戰(zhàn)敗。
26、孫子對軍隊的這些細(xì)致入微的要求,如同規(guī)范企業(yè)行為的規(guī)章制度,啟發(fā)我們要從確保競爭勝利的角度重視規(guī)章制度。
27、孫子詳細(xì)地描述“相敵”的方法:眾多樹木搖曳,是敵軍在隱蔽接近;鳥驚飛,是有敵軍伏兵;塵土形狀高而尖,是敵軍戰(zhàn)車襲來;塵土低而寬,是敵軍步兵在接近,等等。
28、孫子告誡主將,要根據(jù)這些跡象判斷敵情;否則,被敵人進(jìn)攻、被敵人戰(zhàn)敗時,才知道被進(jìn)攻、被戰(zhàn)敗。
29、如同在戰(zhàn)場上一樣,在商場競爭中,我們不可能百分之百地“知彼知己”,即使對手的全部員工都是您的耳目,您也不能知道對手的全部情況和變化;即使您是企業(yè)主、總經(jīng)理,您也無法知道自己企業(yè)的全部情況和變化。
30、因此,我們管理企業(yè)、指揮競爭,必須重視跡象,善于發(fā)現(xiàn)跡象,根據(jù)跡象判斷、決策。
31、《孫子兵法》所體現(xiàn)出來的這些豐富的實用性,能使我們指導(dǎo)企業(yè)在商場競爭中處于優(yōu)勢。
32、 《孫子兵法》的實用性,質(zhì)樸似“拙”,沒有絲毫的遮掩。
33、例如,孫子說,軍隊初入敵境作戰(zhàn),士卒易開小差逃回國,因此要加強(qiáng)控制;主將要把士卒“投之無所往”,士卒才能英勇殺敵,而且要“登高而去其梯”和“焚舟破釜”,士卒才能一往無前,奪取勝利;主將還要“愚士卒之耳目,使之無知”,士卒才服從“投之無所往”,才能保密。
34、在2500年后的今天,我們初入競爭對手的市場時,銷售人員是不是會畏懼阻力而不愿拜訪客戶呢?這時,沒有銷售提成,我們必須倚重強(qiáng)迫性的行政手段,督促銷售人員去沖破競爭對手的阻力,打開市場。
35、我們要求員工敬業(yè),企業(yè)若留有不敬業(yè)的員工,原本敬業(yè)的員工也會變得不敬業(yè)。
36、任何有經(jīng)驗的企業(yè)管理者都知道,如果把應(yīng)該保密的企業(yè)信息告訴無關(guān)的員工,員工就不會敬業(yè),競爭對手也會馬上知道。
37、因此,孫子提出的“投之無所往”、“登高而去其梯”、“焚舟破釜”、“愚士卒之耳目”不是歷史的糟粕,而是跨越2500年的管理人的真諦。
38、 “詭道”計謀僅是孫子軍事思想中的極小部分。
39、如果將“奇正”、“虛實”、“用間”均與“詭道”視為計謀部分,按字?jǐn)?shù)計算,計謀部分只占《孫子兵法》全書的17%,而占絕大部分的其他內(nèi)容是有關(guān)國家軍事力量的建設(shè)、軍隊管理、作戰(zhàn)指揮、行軍扎營、后勤保障、地形利用、戰(zhàn)場各種情況的權(quán)變處理、如何使將士英勇殺敵、如何使千萬將士和眾多作戰(zhàn)單位在戰(zhàn)斗混亂中行動一致,等等。
40、無疑,這些才是軍隊作戰(zhàn)勝利的基礎(chǔ)。
41、在這個基礎(chǔ)之上,才有計謀的運用和成功。
42、因此,我們學(xué)習(xí)孫子軍事思想,指導(dǎo)企業(yè)管理,要研究計謀部分,但首先要更重視這些作為《孫子兵法》主體的內(nèi)容,從中汲取建設(shè)企業(yè)核心競爭力和價值鏈的智慧。
43、如果我們的研究僅限于計謀,則是一種偏誤,企業(yè)管理者要自問:我們有最上智的計謀和戰(zhàn)略,下屬部門和員工能實現(xiàn)嗎?在戰(zhàn)場上,最終決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的是軍隊整體執(zhí)行正確決策的能力;在商場上,最終決定企業(yè)競爭勝負(fù)的是核心競爭力和價值鏈。
44、無論在戰(zhàn)場還是商場,我們要奪取勝利,絕不能指望華而不實、脫離實際的計謀。
45、 在2500年的歷程中,孫子的軍事思想哺育了無數(shù)的優(yōu)秀軍事家。
46、在2500年后的今天,它也將能指引我們成為成功、更成功的企業(yè)管理者,成為商場競爭中的“善之善者”。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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