全國(guó)代理記賬機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)（代理的模式有幾種）

關(guān)于全國(guó)代理記賬機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，代理的模式有幾種這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、二就是給銷售樣品 代銷 　　三 總代 如果你們產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì) 有專利 實(shí)力雄厚的話 應(yīng)該有人會(huì)跟你談的 代理商各種模式的特點(diǎn) 　　代理商模式按數(shù)量分可分為三類：一、獨(dú)家代理，二、少頭博弈代理（2-3家），三、多頭博弈代理（3家以上）。

2、選擇獨(dú)家代理或是非獨(dú)家代理，是中國(guó)企業(yè)首先要思考的。

3、 　　1- 獨(dú)家代理，顧名思義，就是指在某一品牌產(chǎn)品在某一地區(qū)市場(chǎng)只由一個(gè)銷售商進(jìn)行代理銷售。

4、 　　這種模式的優(yōu)點(diǎn)就是有利于綁定公司與銷售商的關(guān)系，銷售商對(duì)公司比較忠誠(chéng)。

5、同一品牌產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品利潤(rùn)滿意的情況下無(wú)需公司監(jiān)督獨(dú)家代理商會(huì)自行努力運(yùn)作。

6、公司對(duì)獨(dú)家代理商相對(duì)來(lái)說(shuō)可花較少的人力物力管理。

7、 　　缺點(diǎn)是因?yàn)槿鄙俑?jìng)爭(zhēng)，銷售商會(huì)因?yàn)樽非蟾呃麧?rùn)而導(dǎo)致售價(jià)過(guò)高，從而使該與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)損失價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，或者直接面對(duì)消費(fèi)者失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

8、如果同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)烈，獨(dú)家代理商也可能會(huì)因利潤(rùn)過(guò)低而放棄某品牌產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品從而丟失在此地區(qū)的市場(chǎng)。

9、 　　這在中國(guó)市場(chǎng)是一種普遍采用的代理商模式。

10、 　　1-2、少頭博弈代理，是指某一品牌產(chǎn)品在某一地區(qū)市場(chǎng)由2-3家極少量的銷售商代理銷售。

11、 　　優(yōu)點(diǎn)是引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，銷售商為了競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)給產(chǎn)品設(shè)置過(guò)高的利潤(rùn)，從而使該品牌產(chǎn)品極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。

12、在某一代理商放棄市場(chǎng)后，不至于丟失該地區(qū)市場(chǎng)。

13、 　　缺點(diǎn)是，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)激的情況下，如果控制不力很容易出現(xiàn)利潤(rùn)過(guò)低，所有代理商都有可能放棄推薦該品牌產(chǎn)品（解決此問(wèn)題最好的方法是增加商品品種，形成某品種的獨(dú)家代理和多品種的少頭博弈代理的混合機(jī)制）。

14、公司必須花相對(duì)大的精力去控制代理商。

15、 　　這在中國(guó)市場(chǎng)是一種常見(jiàn)的代理模式。

16、 　　 1-3、多頭博弈代理，是指某一品牌商品在某一地區(qū)市場(chǎng)由3家以上較多的銷售商代理銷售。

17、 　　這里有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象：代理商增多，不一定會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)加烈，常常是2-3家的代理商競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，也就是說(shuō)多頭博弈相對(duì)于少頭博弈的競(jìng)爭(zhēng)程度是相對(duì)緩和。

18、這種現(xiàn)象可用哲學(xué)原理來(lái)解釋：事物多是循環(huán)發(fā)展。

19、雖然多頭博弈代理和獨(dú)家代理的本質(zhì)不同，但表象卻有很多相同。

20、多頭博弈代理兼具獨(dú)家代理和少頭博弈代理的優(yōu)缺點(diǎn)。

21、但目前由于多種原因，多頭博弈代理在中國(guó)應(yīng)用的相對(duì)較少。

22、 　　　　2、按銷售商對(duì)代理商的滲透程度可分為兩類：一是滲透類代理，二是獨(dú)立代理（非獨(dú)家代理）。

23、 　　2-滲透類代理，是指部分股份被公司持有的銷售代理商。

24、優(yōu)點(diǎn)是公司和銷售商是利益共同體，可利用股份直接影響或者是控制銷售商的決策；缺點(diǎn)是占用公司資金，容易形成管理漏洞。

25、 　　2-2、獨(dú)立代理，是指與公司在資金等項(xiàng)目上保持獨(dú)立的銷售代理商。

26、優(yōu)點(diǎn)是不占用公司資金，不容易產(chǎn)生管理漏洞。

27、缺點(diǎn)是公司對(duì)代理商的影響力非常小，利益的分歧容易導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣。

28、 　　3、 按代理商的級(jí)數(shù)可分為：一、單級(jí)代理商體制，二、多級(jí)代理商體制。

29、 　　3-單級(jí)代理商體制，是指公司直接面對(duì)所有代理商，包括權(quán)限不同的大代理商和小代理商。

30、優(yōu)點(diǎn)是直接面對(duì)代理商，勾通無(wú)障礙，便于信息的反饋，市場(chǎng)反應(yīng)很快，對(duì)代理商的控制力較強(qiáng)，中間環(huán)節(jié)少?gòu)亩罱K銷售價(jià)格低。

31、缺點(diǎn)是公司要具有很高的管理水平和實(shí)力，要耗費(fèi)大量的人力物力建立銷售體系。

32、 　　 3-2、多級(jí)代理商體制，是指公司不直接面對(duì)所有代理商，由大代理商開(kāi)發(fā)和管理小代理商。

33、優(yōu)點(diǎn)是公司不用花費(fèi)大量的人力物力建立全面的銷售體系。

34、缺點(diǎn)是容易造成大代理商坐大，往往會(huì)逼迫公司做出對(duì)公司不利的決策，信息勾通有障礙，市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)變慢，中間環(huán)節(jié)多導(dǎo)致最終銷售價(jià)格偏高。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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