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全國代理記賬機構(gòu)管理系統(tǒng)(代理的模式有幾種)

導(dǎo)讀 關(guān)于全國代理記賬機構(gòu)管理系統(tǒng),代理的模式有幾種這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!1

關(guān)于全國代理記賬機構(gòu)管理系統(tǒng),代理的模式有幾種這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!

1、二就是給銷售樣品 代銷   三 總代 如果你們產(chǎn)品有優(yōu)勢 有專利 實力雄厚的話 應(yīng)該有人會跟你談的 代理商各種模式的特點   代理商模式按數(shù)量分可分為三類:一、獨家代理,二、少頭博弈代理(2-3家),三、多頭博弈代理(3家以上)。

2、選擇獨家代理或是非獨家代理,是中國企業(yè)首先要思考的。

3、   1- 獨家代理,顧名思義,就是指在某一品牌產(chǎn)品在某一地區(qū)市場只由一個銷售商進行代理銷售。

4、   這種模式的優(yōu)點就是有利于綁定公司與銷售商的關(guān)系,銷售商對公司比較忠誠。

5、同一品牌產(chǎn)品沒有競爭,在產(chǎn)品利潤滿意的情況下無需公司監(jiān)督獨家代理商會自行努力運作。

6、公司對獨家代理商相對來說可花較少的人力物力管理。

7、   缺點是因為缺少競爭,銷售商會因為追求高利潤而導(dǎo)致售價過高,從而使該與同類產(chǎn)品競爭損失價格競爭力,或者直接面對消費者失去價格競爭力。

8、如果同類產(chǎn)品競爭過烈,獨家代理商也可能會因利潤過低而放棄某品牌產(chǎn)品銷售,該產(chǎn)品從而丟失在此地區(qū)的市場。

9、   這在中國市場是一種普遍采用的代理商模式。

10、   1-2、少頭博弈代理,是指某一品牌產(chǎn)品在某一地區(qū)市場由2-3家極少量的銷售商代理銷售。

11、   優(yōu)點是引入了競爭機制,銷售商為了競爭不會給產(chǎn)品設(shè)置過高的利潤,從而使該品牌產(chǎn)品極具價格競爭力,擴大了市場規(guī)模。

12、在某一代理商放棄市場后,不至于丟失該地區(qū)市場。

13、   缺點是,在競爭過激的情況下,如果控制不力很容易出現(xiàn)利潤過低,所有代理商都有可能放棄推薦該品牌產(chǎn)品(解決此問題最好的方法是增加商品品種,形成某品種的獨家代理和多品種的少頭博弈代理的混合機制)。

14、公司必須花相對大的精力去控制代理商。

15、   這在中國市場是一種常見的代理模式。

16、    1-3、多頭博弈代理,是指某一品牌商品在某一地區(qū)市場由3家以上較多的銷售商代理銷售。

17、   這里有一個很奇怪的現(xiàn)象:代理商增多,不一定會出現(xiàn)競爭加烈,常常是2-3家的代理商競爭最為激烈,也就是說多頭博弈相對于少頭博弈的競爭程度是相對緩和。

18、這種現(xiàn)象可用哲學(xué)原理來解釋:事物多是循環(huán)發(fā)展。

19、雖然多頭博弈代理和獨家代理的本質(zhì)不同,但表象卻有很多相同。

20、多頭博弈代理兼具獨家代理和少頭博弈代理的優(yōu)缺點。

21、但目前由于多種原因,多頭博弈代理在中國應(yīng)用的相對較少。

22、     2、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類:一是滲透類代理,二是獨立代理(非獨家代理)。

23、   2-滲透類代理,是指部分股份被公司持有的銷售代理商。

24、優(yōu)點是公司和銷售商是利益共同體,可利用股份直接影響或者是控制銷售商的決策;缺點是占用公司資金,容易形成管理漏洞。

25、   2-2、獨立代理,是指與公司在資金等項目上保持獨立的銷售代理商。

26、優(yōu)點是不占用公司資金,不容易產(chǎn)生管理漏洞。

27、缺點是公司對代理商的影響力非常小,利益的分歧容易導(dǎo)致分道揚鑣。

28、   3、 按代理商的級數(shù)可分為:一、單級代理商體制,二、多級代理商體制。

29、   3-單級代理商體制,是指公司直接面對所有代理商,包括權(quán)限不同的大代理商和小代理商。

30、優(yōu)點是直接面對代理商,勾通無障礙,便于信息的反饋,市場反應(yīng)很快,對代理商的控制力較強,中間環(huán)節(jié)少從而最終銷售價格低。

31、缺點是公司要具有很高的管理水平和實力,要耗費大量的人力物力建立銷售體系。

32、    3-2、多級代理商體制,是指公司不直接面對所有代理商,由大代理商開發(fā)和管理小代理商。

33、優(yōu)點是公司不用花費大量的人力物力建立全面的銷售體系。

34、缺點是容易造成大代理商坐大,往往會逼迫公司做出對公司不利的決策,信息勾通有障礙,市場反應(yīng)會變慢,中間環(huán)節(jié)多導(dǎo)致最終銷售價格偏高。

本文分享完畢,希望對大家有所幫助。

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