關于做銷售數(shù)據(jù)分析考慮的因素是什么?,銷售分析需要哪些數(shù)據(jù)這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、老板經(jīng)常要銷售數(shù)據(jù),每次都要重新做分析,太恐怖啦!后來換了一個數(shù)據(jù)分析工具,第一次做好分析之后,以后數(shù)據(jù)結果會自動定時更新哦(當然我連接了數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)),整理了常見銷售數(shù)據(jù)跟你分享。
2、銷售外勤管理 作為一個小領導,每天都要看下屬的客戶拜訪情況,團隊的成員會在協(xié)同軟件上詳細記錄自己的拜訪的情況,包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 ,由我來做匯總工作。
3、1)團隊拜訪情況:觀察折線圖,發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢,詢問負責人,及時做出調整。
4、2)客戶拜訪情況:通過下屬記錄的明細數(shù)據(jù)了解每個客戶拜訪次數(shù),拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進一下;拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶,了解原因,考慮是否放棄。
5、3)客戶的行業(yè)分類:拜訪和簽單客戶中,哪個行業(yè)居多也是莓菌關注的指標,根據(jù)實際情況及時調整銷售策略,重點攻占成交率高的行業(yè)客戶。
6、2、銷售業(yè)績管理 作為公司的銷售,給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的,而如何管理好每個銷售,是至關重要的。
7、對于銷售業(yè)績的管理,同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時調整方向,這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。
8、1)銷售排名:優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一,所以銷售龍虎榜尤為重要,每天莓菌會通過實際業(yè)績排名對前三名員工給予相應的獎勵,老板也會通過排行榜了解各部門業(yè)績情況。
9、2)客戶排行榜:客戶方面也會做成交額匯總,因為大客戶是需要定期維護的。
10、對于有些大客戶,成交額下降可以提醒我們及時做好補救。
11、3)庫存管理:對于銷售而言,了解公司庫存會節(jié)約很大的成本,因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。
12、而管理者,通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況,哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。
13、4)地區(qū)分布:通過提供BDP個人版的數(shù)據(jù)地圖,你能直觀看到銷售額的全國分布情況,還可鉆取到各省的各個城市,一步一步分析問題,找到對應負責人,不斷優(yōu)化銷售策略。
14、這些數(shù)據(jù)都是銷售最經(jīng)常關注的數(shù)據(jù),做好圖表后直接通過BDP的“分享”功能將數(shù)據(jù)結果分享給Boss,數(shù)據(jù)變動,分享的結果也會變動,這樣分析效率大大提高了呢,老板也特別喜歡。
15、注:以上數(shù)據(jù)圖表皆來自BDP個人版!。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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