酒訊深度丨新目標(biāo)“上桌”,今世緣靠什么吃下150億市場(chǎng)? 超5600人,理想汽車被曝裁員,李想提早“防寒”? 吃中藥忌口的東西有哪些(吃中藥忌口的食物有哪些) 怎么判斷自己胃出血(喝酒胃出血癥狀) 高血壓是怎樣引起的(高血壓會(huì)怎么樣) 孕酮低到多少會(huì)流產(chǎn)(孕酮低不能吃什么) 牙齦炎吃什么藥最有效 廣西(牙齦炎吃什么藥最有效) 獼猴桃汁的功效與作用(獼猴桃的功效與作用) 闌尾炎在哪里疼圖片(闌尾炎在哪里疼) 尿道里面癢是什么情況(尿道里癢怎么回事) 抗結(jié)核藥物常見(jiàn)副作用(抗結(jié)核藥物的副作用有哪些) 心跳慢怎樣調(diào)理最好(心跳快怎么調(diào)理) 玻尿酸隆鼻后遺癥有哪些癥狀(玻尿酸隆鼻后遺癥有哪些) 吃了避孕藥在射進(jìn)去會(huì)懷孕嗎(沒(méi)進(jìn)去在外面蹭了蹭會(huì)不會(huì)導(dǎo)致懷孕) 嬰兒頭部出汗多是什么原因(頭部出汗多是什么原因) 藥物流產(chǎn)多久可以同房要孩子(藥物流產(chǎn)多久可以同房) 三年四換基金經(jīng)理 平安養(yǎng)老2045FOF未迎“開放日”卻遭“清盤” 腳癬怎么治療能除根(腳癬用什么藥最好) 傷風(fēng)了怎么辦(哪種情況需要打破傷風(fēng)) 行房十五天后能檢測(cè)懷孕嗎(同房10天能測(cè)出懷孕嗎) 嬰兒發(fā)燒38度退燒貼(嬰兒發(fā)燒38度怎么退燒) 大便干硬堵在肛門口拉不出來(lái)怎么辦(解不出大便最快的辦法) 哺乳期木瓜怎么吃(哺乳期可以吃南瓜嗎) 原發(fā)性腎病綜合征診斷標(biāo)準(zhǔn)(腎病綜合征診斷標(biāo)準(zhǔn)) 每天都很困沒(méi)精神怎么回事神經(jīng)衰弱(每天都很困沒(méi)精神怎么回事) 喉嚨扁桃體發(fā)炎是什么引起的(扁桃體發(fā)炎是什么引起的) 兩條杠抽血但沒(méi)懷孕有影響嗎(兩條杠抽血但沒(méi)懷孕) 上個(gè)月吃了避孕藥這個(gè)月懷孕的幾率大嗎(上個(gè)月吃了避孕藥這個(gè)月懷孕了能要嗎) 月經(jīng)后5天同房會(huì)不會(huì)懷孕(月經(jīng)后3天同房會(huì)不會(huì)懷孕) 腸梗阻最怕三種食物(腸梗阻吃什么食物最好) 膽囊炎都需要手術(shù)切除嗎視頻(膽囊炎都需要手術(shù)切除嗎) 理想汽車的多事之秋 王傳福,該把主要的力氣用在提高比亞迪車的質(zhì)量上了 膝蓋經(jīng)常響是怎么回事兒(膝蓋經(jīng)常響是怎么回事) 腦瘤開顱手術(shù)多久能醒過(guò)來(lái)(腦瘤開顱手術(shù)多久能醒) 女人左眼跳什么預(yù)兆吉兇(女人左眼跳有什么預(yù)兆) 新生兒睡覺(jué)很不踏實(shí)(新生兒睡覺(jué)不踏實(shí)怎么辦) 做宮頸刮片會(huì)疼嗎女性(做宮頸刮片會(huì)疼嗎) 卵巢具體在位置在哪里(卵巢的位置在哪里) 寶寶什么時(shí)候長(zhǎng)牙?(寶寶什么時(shí)候長(zhǎng)牙) 桂圓腎寶片的功效與作用(腎寶片的功效與作用) 肝血管瘤一年增大1cm(肝血管瘤1年長(zhǎng)1cm嚴(yán)重嗎) 晚上吃麥片有助于減肥嗎(晚上吃麥片會(huì)減肥嗎) 紅糖水得功效(紅糖水的作用及功效) 硫酸鎂保胎一般輸幾天(硫酸鎂保胎副作用) 劇烈運(yùn)動(dòng)后胸口疼痛(劇烈運(yùn)動(dòng)后胸口中間疼是怎么回事) 被蜈蚣咬了會(huì)死人嗎(被蜈蚣咬了) 懷孕能吃當(dāng)歸嗎(懷孕能吃黃芪嗎)
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酒訊深度丨新目標(biāo)“上桌”,今世緣靠什么吃下150億市場(chǎng)?

導(dǎo)讀 關(guān)于酒訊深度丨新目標(biāo)“上桌”,今世緣靠什么吃下150億市場(chǎng)?,這個(gè)很多人還不知道,今天瀾瀾給大家說(shuō)一說(shuō),現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧~.~! 作...

關(guān)于酒訊深度丨新目標(biāo)“上桌”,今世緣靠什么吃下150億市場(chǎng)?,這個(gè)很多人還不知道,今天瀾瀾給大家說(shuō)一說(shuō),現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧~.~!


作者|子煜

編輯|方圓

排版|王月桃

撞線百億之后,今世緣重提150億業(yè)績(jī)目標(biāo)。

近日,今世緣召開2023年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì),就未來(lái)目標(biāo)、產(chǎn)品、動(dòng)銷、渠道、省內(nèi)外市場(chǎng)布局等方面問(wèn)題回應(yīng)投資者。

面對(duì)“如何保證2年?duì)I收增長(zhǎng)近50億元這一目標(biāo)?”的問(wèn)題時(shí),今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅回應(yīng)道,信心主要來(lái)自今世緣長(zhǎng)期堅(jiān)持戰(zhàn)略高維、文化引領(lǐng)、品質(zhì)支撐和價(jià)值制勝達(dá)成的百億扎實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),來(lái)自當(dāng)前省內(nèi)外市場(chǎng)所呈現(xiàn)的良好發(fā)展勢(shì)能。

然而,省外市場(chǎng)長(zhǎng)期占比不足一成,而省內(nèi)市場(chǎng)還在面臨洋河擠壓,內(nèi)憂外患下,今世緣的后百億時(shí)代,上升空間在哪里?

圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)

01

百億門內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)

雖然百億目標(biāo)圓滿完成,但在這場(chǎng)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,投資者對(duì)于今世緣發(fā)展中的問(wèn)題和未來(lái)方向表現(xiàn)出了擔(dān)憂。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.98億元,同比增長(zhǎng)28.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為31.36億元,同比增長(zhǎng)25.3%。今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.71億元,同比增長(zhǎng)22.84%;歸母凈利潤(rùn)15.33億元,同比增長(zhǎng)22.12%。

具體來(lái)看,今世緣特A+類、特A類產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收65.04億元、28.7億元,同比增長(zhǎng)分別為25.13%、37.11%。兩類產(chǎn)品出廠價(jià)分別為超300元和100-300元區(qū)間,從近年來(lái)看特A+類產(chǎn)品依舊是今世緣的收入主力,但增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品從特A+類變?yōu)樘谹類。由于今世緣定義的中高端產(chǎn)品基本在300元左右,基本和洋河天之藍(lán)屬于同一檔次,仍屬次高端區(qū)間。

圖片來(lái)源:酒訊制圖

酒訊走訪北京部分終端了解到,550ml42度的四開國(guó)緣標(biāo)價(jià)628元/瓶,但實(shí)際售賣價(jià)在550元/瓶左右,電商平臺(tái)上售價(jià)在470-500元/瓶區(qū)間。而同處400-600元價(jià)格帶的還有劍南春水晶劍 558ml、水井坊臻釀8號(hào)52度 500ml等產(chǎn)品。

今世緣管理層在分析江蘇省內(nèi)白酒價(jià)格帶動(dòng)態(tài)時(shí)介紹,在次高端陣營(yíng)里,各價(jià)格帶容量增速差距較小,但600元至800元的增速稍微有所放緩,考慮到100元至600元的次高端賽道是國(guó)緣、今世緣主品系列,也是蘇酒兩強(qiáng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)賽道,今世緣會(huì)踐行更加積極的運(yùn)作策略,在城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、全渠道精耕細(xì)作。

另一個(gè)投資者關(guān)切是銷售費(fèi)用大漲。財(cái)報(bào)顯示, 2023年,今世緣的銷售費(fèi)用接近21億元,同比大漲51%,其中廣告宣傳費(fèi)和促銷費(fèi)用分別增加了51%和69%,增速遠(yuǎn)高于營(yíng)收增速。

圖片來(lái)源:今世緣2923年財(cái)報(bào)截圖

對(duì)此,今世緣董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅回應(yīng)稱,銷售費(fèi)用變動(dòng)主要系銷售增長(zhǎng)及廣告投入等增加所致。今年的預(yù)算是總額穩(wěn)中有增,并根據(jù)公司品牌打造的戰(zhàn)略目標(biāo)配置費(fèi)用預(yù)算,未來(lái)一段時(shí)間將以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向合理安排費(fèi)用預(yù)算。

酒訊就業(yè)績(jī)目標(biāo)、全國(guó)化布局等問(wèn)題詢問(wèn)今世緣工作人員,截至目前,對(duì)方暫未回復(fù)。

問(wèn)題有,但目標(biāo)也要完成。后百億時(shí)代,150億小目標(biāo)重新“上桌”。據(jù)了解,2023年和明年2024年今世緣都處于股權(quán)激勵(lì)考核期,考核之后還有等待期。要想股權(quán)激勵(lì)有意義就需要股價(jià)有增長(zhǎng),所以業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)對(duì)今世緣格外重要。

圖片來(lái)源:東方財(cái)富網(wǎng)截圖

02

省內(nèi)省外兩重天

可要完成150億目標(biāo),全國(guó)化是前進(jìn)路上最大的攔路虎。

財(cái)報(bào)顯示,2018—2023年,今世緣的省外收入分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元、5.19億元和7.27億元,對(duì)應(yīng)營(yíng)收占比分別為5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。也就是說(shuō),今世緣在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)占比長(zhǎng)期超過(guò)九成,省外份額則徘徊在10%以下。

圖片來(lái)源:酒訊制圖

目前今世緣在全國(guó)共有1061家經(jīng)銷商,其中省外經(jīng)銷商數(shù)量為562家,占比為52.97%,卻僅貢獻(xiàn)7.2%的營(yíng)收。不僅如此,今世緣省外經(jīng)銷商數(shù)量還在持續(xù)減少,從2022年的619家減少到了2023年的562家,今年一季度進(jìn)一步減少到了506家。

在百億陣營(yíng)中,這種現(xiàn)象并不多見(jiàn)。從全國(guó)來(lái)看,百億俱樂(lè)部的酒企基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局,或擁有幾個(gè)省外核心市場(chǎng)。

以江蘇龍頭洋河為例,根據(jù)洋河股份年報(bào),2023年洋河江蘇省內(nèi)收入為143.93億元,占比45%左右,同比增長(zhǎng)8.05%,省外收入為180.96億元,同比增長(zhǎng)11.85%。省外市場(chǎng)整體表現(xiàn)優(yōu)于省內(nèi)大本營(yíng)市場(chǎng)。

圖片來(lái)源:洋河股份2923年財(cái)報(bào)截圖

北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程萬(wàn)松分析稱,今世緣是一個(gè)特例,相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他地區(qū),江蘇市場(chǎng)本身規(guī)模大、消費(fèi)水平高,所以省內(nèi)市場(chǎng)占比超九成能支撐起百億營(yíng)收,但今世緣仍要面臨省內(nèi)來(lái)自洋河的競(jìng)爭(zhēng)。

就在今世緣舉辦業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)同日,洋河也召開了業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。會(huì)上,面對(duì)今世緣迅速成長(zhǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),洋河股份董事長(zhǎng)張聯(lián)東回應(yīng),省內(nèi)市場(chǎng)是大本營(yíng)市場(chǎng),將深化江蘇市場(chǎng)“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力”等的建設(shè),提升市占率。

此消彼長(zhǎng),洋河向前一步走,意味著今世緣面臨的省內(nèi)擠壓將進(jìn)一步加劇。

圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)

03

150億市場(chǎng)怎么拿?

白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,全國(guó)化道阻且長(zhǎng),但想要突破業(yè)績(jī)天花板,今世緣必須走出去。

在此前披露的一份投資者交流紀(jì)要中,今世緣坦言已經(jīng)做好了省外3到5年持續(xù)投入不盈利的準(zhǔn)備,長(zhǎng)期還是希望江蘇周邊市場(chǎng)能夠和江蘇一體化。

該公司明確現(xiàn)階段的全國(guó)化就是周邊化,省外市場(chǎng)的開拓中,以環(huán)江蘇的山東和長(zhǎng)三角為主,啟動(dòng)“再造江蘇”工程,細(xì)化聚焦舉措,重點(diǎn)以板塊市場(chǎng)為基地,梯次開發(fā)周邊市場(chǎng)。

圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)

但在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,全國(guó)化擴(kuò)張?jiān)絹?lái)越難。業(yè)內(nèi)人士指出,一方面白酒行業(yè)產(chǎn)量逐年下降,名酒企和地方龍頭酒企幾乎將白酒市場(chǎng)份額瓜分,今世緣本身底蘊(yùn)不足,很難與名酒企搶奪市場(chǎng)份額。另一方面,當(dāng)前商業(yè)渠道整體變遷,前幾年醬酒的崛起和繁榮把全國(guó)各地的很多大商都收入麾下,且這幾年白酒渠道庫(kù)存加大,渠道商壓力很大,購(gòu)買新產(chǎn)品的積極性很低,今世緣此時(shí)招商難度非常大。

華創(chuàng)證券在研報(bào)中測(cè)算,江蘇地區(qū)白酒市場(chǎng)規(guī)模約500億元,今世緣當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率約14%,位列洋河(近30%)之后,在當(dāng)?shù)厥姓悸逝琶诙2贿^(guò),今世緣在省內(nèi)還面臨茅臺(tái)、五糧液、汾酒、瀘州老窖、郎酒、舍得的競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō),今世緣的省內(nèi)大本營(yíng)市場(chǎng)盡管有優(yōu)勢(shì),但競(jìng)爭(zhēng)不容忽視。

圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)

“兩年時(shí)間突破150億元營(yíng)收就得靠并購(gòu)重組和省外市場(chǎng)突破了,江蘇省內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)面臨天花板了”,酒類分析師肖竹青表示,今世緣想做到150個(gè)億,必須開發(fā)省外市場(chǎng)。人口流動(dòng)的全國(guó)化是區(qū)域名酒全國(guó)化重要的基礎(chǔ),今世緣未來(lái)發(fā)展的重要希望就在于全國(guó)化,第一是產(chǎn)品的全國(guó)化,一個(gè)是通過(guò)并購(gòu)重組實(shí)現(xiàn)全國(guó)化。

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