關于四種典型銷售模式,銷售模式分為哪些類型這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、1.直銷直銷,是工業(yè)生產企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者),而無須通過任何中間商的銷售方式。
2、直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行,也可以自己找零售商,設立店中店或專柜直銷。
3、直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié),降低銷售價格,并能及時地反饋市場信息;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力,增加了工業(yè)企業(yè)的投入。
4、2.代銷代銷,是工業(yè)生產企業(yè)將自己的經營商品委托其他中間商代理銷售的方式。
5、一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險,只按協(xié)議領取代銷傭金。
6、3.經銷經銷,是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產品,開展商業(yè)經營的銷售方式。
7、4.經紀銷售經紀銷售,是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息,達成交易的方式。
8、經紀方不直接管理商品,更不承擔風險,只是通過為供、銷雙方牽線搭橋,以收取“傭金”。
9、5.聯(lián)營銷售聯(lián)營銷售,是由兩個或兩個以上不同經營單位按自愿互利的原則,通過一定的協(xié)議或合同,共同投資建立聯(lián)營機構,聯(lián)合經營某種銷售業(yè)務,按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。
10、聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權。
11、擴展資料當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網絡銷售、目錄銷售、電話銷售。
12、嚴格意義上講,前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。
13、在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中,經常是你中有我、我中有你,幾種銷售模式混合使用。
14、而且,大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進步中。
15、比如零售業(yè),美國的模式就比較成熟,它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。
16、這樣的模式未來肯定會被其他地區(qū)學習,但具體到中國后,就要加入中國元素,進行適應性的調整,最后變成中國式的銷售模式。
17、參考資料來源:百度百科——銷售模式。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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