關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧答案,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧這個(gè)問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、今天提一下網(wǎng)絡(luò)銷售技巧。
2、隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng),如何能夠突圍,是各大小商家們一直思考的問題,如此,網(wǎng)絡(luò)銷售成了新的營(yíng)銷手段,而網(wǎng)絡(luò)銷售技巧,就被越來越多的新手或是老手們重視起來。
3、高手營(yíng)銷輕車熟路,但是有時(shí)候會(huì)忽略細(xì)節(jié)問題,而經(jīng)驗(yàn)技巧對(duì)新手來說太重要了,所以,在這里,列出一些方法,供大家分享。
4、 在我看來,網(wǎng)絡(luò)銷售分為兩大塊,網(wǎng)絡(luò)要做的事,自身要做的事。
5、 ▲ 網(wǎng)絡(luò)要做的事 在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,幾乎是所有的企業(yè)商家都開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息化的進(jìn)程,但是能進(jìn)行到底的卻沒有多少,大多數(shù)都是以成功建站為終止符。
6、但是,一個(gè)網(wǎng)站建立之后,如果不進(jìn)行推廣宣傳,那么,他的網(wǎng)站就相當(dāng)于沒建一樣,因?yàn)闆]有幾個(gè)人知道。
7、所以在網(wǎng)絡(luò)上的進(jìn)一步推廣操作就猶為重要。
8、 首先是關(guān)鍵字。
9、太多的買家都知道用電子商務(wù)做生意,他們一般都會(huì)在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他們需要的,他們會(huì)按產(chǎn)品名、或者公司名、品牌、地區(qū)等等搜,而關(guān)健字就是他們搜索的核心,因些設(shè)置關(guān)健字就很重要。
10、舉個(gè)例子,比如說土豆,也叫馬鈴薯,這兩個(gè)詞都寫上。
11、而且順序是馬鈴薯、土豆,查詢的順序是從后往前的。
12、在設(shè)置時(shí),在品牌、型號(hào)等關(guān)健詞之間加空格或者逗號(hào)更容易被搜到。
13、還要注意買家的搜索習(xí)慣和生意習(xí)慣等等。
14、關(guān)鍵字要經(jīng)常出現(xiàn),比如在供求信息的標(biāo)題里、公司介紹中的主營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)中要把產(chǎn)品的內(nèi)容全部寫進(jìn)去,論壇文章的標(biāo)題、內(nèi)容、簽名檔或者博客文章的標(biāo)題、標(biāo)簽、內(nèi)容中要常提到,因?yàn)槊看伟l(fā)表文章或者跟帖中都會(huì)有,支持別人的同時(shí)也可以推廣自己。
15、其它搜索網(wǎng)站會(huì)抓取博客中的資訊、文章內(nèi)容、標(biāo)題,這樣出現(xiàn)的次數(shù)多有機(jī)會(huì)被抓取到。
16、當(dāng)然,除了讓客戶找你之外,自己也可以主動(dòng)去尋找目標(biāo)客戶。
17、Email搜索客戶法,操作方法:搜索客戶網(wǎng)站+ 郵箱。
18、 再一個(gè)是商務(wù)網(wǎng)站上的信息排名。
19、信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來的,要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布,還要掌握一些技巧,比如可以分時(shí)間段發(fā),早上9-10點(diǎn),下午3-4點(diǎn),晚上下班時(shí)間,都可以發(fā),產(chǎn)品不要一個(gè)時(shí)間都發(fā)完,分三段一次發(fā)幾條,還有的商友晚上10點(diǎn)以后發(fā)一次,因?yàn)槿绻型赓Q(mào)客戶,那時(shí)正是上班時(shí)間,有可能會(huì)看到你的信息。
20、如果是常在電腦前的,每10分鐘重發(fā)一次,就像是在竟價(jià)一樣,但這種方式卻是免費(fèi)的,如果平時(shí)很忙,信息至少一周重發(fā)一次,不是很忙可以每天重發(fā)一次,跑市場(chǎng)的每天早上上班早到幾分鐘,開電腦發(fā)一次,晚上返回時(shí)再發(fā)一次。
21、如果實(shí)在沒有時(shí)間,那就要采用竟價(jià)的方式了,這是要交費(fèi)的,但是不受時(shí)間限制,竟價(jià)的產(chǎn)品總是排在最前面。
22、這樣就可以很省心了。
23、還有就是信息發(fā)布時(shí)用一口價(jià)或者有支付寶的都可以排名靠前。
24、 ▲ 自身要做的事 很多朋友在網(wǎng)上進(jìn)行了一系列的推廣宣傳,網(wǎng)站的流量記錄上也顯示了好多客戶登陸網(wǎng)站,但為什么卻沒有成交行為呢?網(wǎng)絡(luò)要做的事已經(jīng)完成了,剩下的原因就是自身要做的事沒做好。
25、 潛在客戶已經(jīng)找上門了,卻不能留住客戶,原因有很多,第一個(gè)就是網(wǎng)站的營(yíng)銷功能并沒有實(shí)現(xiàn)。
26、網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能主要表現(xiàn)在八個(gè)方面:品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、資源合作、網(wǎng)上銷售。
27、即使最簡(jiǎn)單的企業(yè)網(wǎng)站也具有其中的至少一項(xiàng)以上的功能,否則由于不具備企業(yè)網(wǎng)站的基本特征,也不能稱之為企業(yè)網(wǎng)站了。
28、沒有留得住潛在客戶的東西,自然就不會(huì)成交的行為。
29、 接下來是詢盤。
30、要想留住買家,詢盤的回復(fù)時(shí)間、回復(fù)技巧、跟進(jìn)技巧以及合理的樣品寄送都是很重要的。
31、回復(fù)詢盤一定要及時(shí),回答客戶問題要簡(jiǎn)單干脆,讓客戶感覺你很專業(yè),旺旺在線時(shí)間要盡量長(zhǎng)一些,這樣可及時(shí)與客戶溝通還可以省去一些費(fèi)用。
32、自己的郵箱要及時(shí)清理,以便一些有用的信息能接收進(jìn)來,如果不在電腦邊上時(shí),要設(shè)置自定義狀態(tài),以便讓客戶了解你的情況。
33、有詢盤的,說明對(duì)方是有一定意向的,就要去了解對(duì)方,確定他本人是否真實(shí),公司是否認(rèn)證以及聯(lián)系方式等大致信息。
34、詢盤后要及時(shí)跟進(jìn),要多站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問題,先交朋友后做生意。
35、即使最后不能成交,也要珍惜這個(gè)客。
36、 最后是樣品的問題。
37、在寄送樣品時(shí)要分析,不是要樣品就一定寄過去,比如有的客戶一開品就要樣品,而對(duì)產(chǎn)品的情況根本就不了解,這樣的就不要寄了。
38、還有的客戶對(duì)產(chǎn)品的特殊性能都沒有要求,一開品就要樣品的也不能寄。
39、還有一些客戶對(duì)產(chǎn)品有意向,這時(shí)要分情況:如果樣品的成本很高,要收成本費(fèi),但是可以免收郵費(fèi),如果成本很低,郵費(fèi)高時(shí),可以不收成本費(fèi)收郵費(fèi),如果客戶很計(jì)較這些費(fèi)用的付出,說明誠(chéng)意不夠,還需要溝通進(jìn)一步商量,如果不成就放棄了。
40、 理論有很多,最終都是要理論結(jié)合實(shí)際的,只有真正適合自己企業(yè)的東西才是最好的東西,所以朋友們?cè)趯?shí)踐過程中不斷的創(chuàng)新才能有不斷的新突破。
本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。
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