關(guān)于微信營銷技巧有哪些,營銷技巧有哪些這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、理論框架是用來指導(dǎo)思考,而不是框定思考。
2、拿著datas和facts套入理論框架,得出來的只能是無效的分析和策劃方案。
3、大學(xué)里營銷專業(yè)的學(xué)生一做案例分析就是SWOT,十個分析有五個的解決方案都是一樣的。
4、怎么可能呢?理論是幫你梳理信息,幫你在復(fù)雜的事實面前提供思考方向的。
5、2、永遠(yuǎn)記住具體問題具體分析。
6、比如在快消領(lǐng)域,傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴(kuò)張有些道理,因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢,所以對他們來說走渠道市場利潤更大(如娃哈哈、康師傅的二三線產(chǎn)品),而外資品牌則占領(lǐng)終端市場。
7、而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進(jìn)程,傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了,甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化,再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法,還能適用嗎?3、系統(tǒng)的思考,忌片面的看問題。
8、前些年小米一炮打響的時候,饑餓營銷炒的如火如荼。
9、一問小米為什么成功,回答就是饑餓營銷。
10、一學(xué)期只要是做案例分析,必有人講小米成功是因為饑餓營銷。
11、這就是十分片面了,單靠收緊出貨量,造成市場供不應(yīng)求,就能讓一個企業(yè)成功?饑餓營銷只是它營銷的一個環(huán)節(jié),雖然重要,但如果沒有對產(chǎn)品的雕琢,對核心Geek的培養(yǎng),對品牌的公關(guān)宣傳,光靠一個饑餓營銷真的會有用?都說飯少長胃口,你要是本來就沒胃口,飯再少的話也只是換別家吃。
12、再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值?幾句廣告語就能賺那么多錢?”。
13、下面的答案都清一色在講文案的好處。
14、說的很對,好的文案的確價值連城,但它的價值是建立在產(chǎn)品和一系列營銷活動上的,文案的作用是畫龍點睛,離開了龍談眼睛,不是搞siao嗎?4、失敗的案例遠(yuǎn)比成功的案例有價值,多分析失敗原因,忌照搬成功的經(jīng)驗。
15、最重要的是掌握規(guī)律。
16、大學(xué)有一門課叫營銷模擬,是上機(jī)實驗課。
17、學(xué)生在一款模擬軟件中建立自己的公司,以利潤和市場份額為指標(biāo),設(shè)定產(chǎn)品、產(chǎn)量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。
18、在這個簡化的市場中,規(guī)律是很好找的,價格高,需求少,價格低,需求多;廣告投入多,賣的多,投入少,賣的少。
19、現(xiàn)實的商業(yè)雖然復(fù)雜得多,但道理是一樣的,看成功或失敗的案例,最重要的是尋找規(guī)律。
20、然而什么是規(guī)律呢?“渠道為王”不是規(guī)律,把競爭對手?jǐn)D出消費(fèi)者的選擇空間才是。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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