微信拍一拍在哪里(微信拍一拍在哪里發(fā)送) 三鼠是什么意思(三叫鼠是什么) 粉紅女郎馬卡龍的做法(馬卡龍粉紅色背景圖片) 王者榮耀雅典娜技能被動介紹(王者榮耀雅典娜的被動) 一年級下冊語文期末考試試卷2023(一年級下冊語文) Realtek聲卡沒聲音的解決辦法(聲卡沒有realtek) lols7寡婦制造者伊芙琳打野雙修爆炸出裝 晏子使楚翻譯和原文(晏子使楚翻譯) 股指期貨入門:期指貼水是什么意思(股指期貨入門:期指貼水是什么意思呀) 自我反思怎么寫學(xué)生(自我反思怎么寫) 怎么在百度發(fā)布信息 百度怎么發(fā)動態(tài)(百度怎樣發(fā)布消息) 加勒比海盜小提琴曲(雙城變奏中的小提琴曲) 排球的場地如何安排及尺寸大小(排球比賽場地尺寸大小) 手機(jī)殼貼鉆還能這樣DIY 你不知道吧(怎樣貼手機(jī)殼的鉆才能更牢固) 余弦函數(shù)公式大全表格(余弦函數(shù)公式) 如何解決使用打印機(jī)突然提示“尚未安裝打印機(jī)”(尚未安裝打印機(jī)怎么回事) 夢幻西游三維版怎么聯(lián)系在線客服(夢幻西游三維版客服電話人工服務(wù)電話) 銷售原材料結(jié)轉(zhuǎn)成本的會計分錄(銷售原材料會計分錄) 手機(jī)如何查詢東莞住房公積金?(手機(jī)如何查詢東莞住房公積金貸款額度) 呆萌寵物對對碰攻略(萌寵對決攻略) 工程招標(biāo)代理資質(zhì)取消通知(工程招標(biāo)代理資質(zhì)) 法定節(jié)假日加班工資怎么算(法定節(jié)假加班工資怎么計算) 駕照理論考試技巧和方法(駕照理論考試技巧和方法口訣) 黃花菜不能和什么食物同吃(黃花菜不能和什么食物一起吃) HTC G12刷recovery教程及進(jìn)入recovery方法(htc如何進(jìn)入recovery) b血型的人有什么特點男(b血型的人有什么特點) Sai軟件手繪簡筆畫綠色環(huán)保機(jī)器人(SAI畫畫軟件) Their是什么意思中文翻譯怎么讀(their是什么意思) 網(wǎng)上賺錢創(chuàng)業(yè)方法大全(網(wǎng)上賺錢創(chuàng)業(yè)方法大全套) 走路賺錢的幾種方式(走路賺錢的幾種方式是什么) 紅龍魚飼養(yǎng)方法(紅龍草) 怎樣增強(qiáng)抵抗力(怎樣增強(qiáng)抵抗力和免疫力) qb怎么轉(zhuǎn)給別人(怎么把qb給別人) 不是花中偏愛菊此花開盡更無花全詩拼音(不是花中偏愛菊此花開盡更無花全詩) 微信新功能"拍一拍"上線!(微信新功能朋友圈折疊) 現(xiàn)場儀表HART通訊如何接線(hart怎么接線) peacewarfound的英語怎么讀(peace war find怎么讀) q版泡泡堂6怎么換人(q版泡泡堂可以三人嗎) 如何獲得更多渠道商及他們的支持(如何獲得更多渠道商及他們的支持英語) 作文那一次我失敗了(作文那一次我真高興) 圍巾情人扣的織法(圍巾情人扣的織法粗線) 懸崖上的金魚公主國語版櫻花動漫(懸崖上的金魚公主國語版高清) 智能電視怎么看地方臺頻道直播 教你方法(智能電視怎么看地方臺的頻道) 初二英語周報所有答案大全(初二英語周報答案網(wǎng)) 籃球計分器 教你使用籃球計分器!(籃球計分器如何使用) 玉兔怎么畫簡單又漂亮(玉兔怎么畫簡單又漂亮圖片) 項目措施費包干含后期簽證嗎(項目措施費包括哪些) 像粑粑一樣惡心人(像粑粑一樣惡心人的圖片) PPT如何修改激光筆顏色(放映ppt時激光筆的顏色是可以更改的) 果綠色cmyk色值為多少(果綠色cmyk色值)
您的位置:首頁 >綜合精選 >

市場營銷是做什么的

導(dǎo)讀 市場營銷是當(dāng)今社會每個企業(yè)都十分緊缺的崗位,但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強(qiáng)烈反差的原因,一是應(yīng)聘大學(xué)生的素質(zhì)問題,二是應(yīng)聘

市場營銷是當(dāng)今社會每個企業(yè)都十分緊缺的崗位,但又是錄用率十分低下的崗位。形成這種強(qiáng)烈反差的原因,一是應(yīng)聘大學(xué)生的素質(zhì)問題,二是應(yīng)聘大學(xué)生的認(rèn)識和態(tài)度問題,市場營銷,是大學(xué)生快速成長的最佳途徑之一,也就是大學(xué)生最佳就業(yè)的崗位之一。 市場營銷未來前景與現(xiàn)狀 現(xiàn)在正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時期,選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前,人事部發(fā)布了第二季度全國部分人才市場供求信息。統(tǒng)計顯示,市場營銷、計算機(jī)、機(jī)械、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點。市場營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而,與之形成巨大反差的是,市場營銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一。 市場營銷崗位需求量最大,但錄取率最低。為什么會有如此大的反差那?前不久,某省高校對即將畢業(yè)的近千名大學(xué)畢業(yè)生作了問卷調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn),68.09%的大學(xué)畢業(yè)生去應(yīng)聘市場營銷崗位,只因“沒有工作經(jīng)驗”而被拒之門外,在擇業(yè)中缺乏的是實踐工作經(jīng)驗,這也是大學(xué)生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場營銷崗位的實踐性很強(qiáng),它需要豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,這令動手能力較差的當(dāng)今大學(xué)本科生對市場營銷崗位望而卻步。 市場營銷其實是一個很大的學(xué)科,包含了很多分支,很多應(yīng)聘市場營銷崗位的大學(xué)生缺乏對市場營銷整個體系理論的認(rèn)識。而且市場營銷需要很多學(xué)科作為支撐,其中一般文化知識包括語文、歷史、地理、外語、數(shù)學(xué)、自然、政治、哲學(xué)、法律等知識;必備的專業(yè)知識包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關(guān)、廣告、財務(wù)、物價、人際關(guān)系等知識。然而,應(yīng)聘的大學(xué)生中大多數(shù)缺乏對這些相關(guān)知識的認(rèn)識和它們之間的聯(lián)系的了解。 ***.com 很多大學(xué)畢業(yè)生對市場營銷工作都“無信心”,往往認(rèn)為工作要看別人臉色,而且覺得自己剛畢業(yè),又沒有社會關(guān)系和無銷售經(jīng)驗,銷售業(yè)績做不好,常常累到半死還賺不到錢;還有學(xué)生對市場營銷工作“無興趣”,認(rèn)為市場營銷“無技術(shù)含量”、“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。 大學(xué)生應(yīng)正確看待“五無”問題 “無社會關(guān)系”就做不出好成績。剛踏入社會的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,沒有更多的社會關(guān)系,也就沒有更多的銷售渠道。但是,一切事情都是從無到有,從小到大,從弱到強(qiáng)。一個人只要勇于進(jìn)取、堅持不懈,就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力。 “無營銷經(jīng)驗”就沒有辦法去開拓市場。經(jīng)驗對市場營銷來說非常重要,世界上無數(shù)的成功營銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗,不斷總結(jié),創(chuàng)新。經(jīng)驗是能夠積累的,只要努力開拓市場,總結(jié)經(jīng)驗,反思自己,營銷經(jīng)驗與技巧就會積少成多,積沙成塔。 市場營銷工作“無穩(wěn)定收入”?可現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外,又有多少工作是穩(wěn)定的呢?況且,銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對的,大家都知道做銷售的只要做到一定程度,業(yè)績是呈幾何遞增的,干得好的話收入可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定,而且收入頗豐。 從事市場營銷工作“無面子”?國內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們,許多是做銷售起家的。由于市場營銷工作業(yè)績突出,是一個難得的人才,因為之所以成功,是因為他有征服人的本領(lǐng);而能夠征服、統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功,就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì)。 市場營銷能促進(jìn)大學(xué)生快速成長 1.具有淵博的知識 真正的市場營銷人員具備學(xué)者的頭腦,藝術(shù)家的心,技術(shù)者的手和勞動者的腳。推銷時代已經(jīng)過去,營銷時代早已到來,營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化,再不能將其等同于單純的推銷,傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品中獲得短期利潤,適用于賣方市場向買方市場的過渡時期;市場營銷觀念則以消費者需求為出發(fā)點,主張從滿足市場需求中獲取長期利潤,適應(yīng)于買方市場條件下的營銷活動。市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作后盾,并且要具備廣泛的興趣和愛好,包括體育、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識面,這樣才能與客戶有更多的共同語言。 靈敏性是指敏銳的觀察能力,在人際交流中,如果你能很成功地預(yù)測出你的目標(biāo)客戶的所思所想,并能得出一個行之有效的誘導(dǎo)方法,使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望,并能很好地維持客戶關(guān)系,溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。 具有靈敏的觀察能力,正確預(yù)測出客戶的行為反應(yīng),就可以投其所好,生意不用說就已經(jīng)成功了一半。一個具有靈敏的悟性的營銷人員,他的銷售行動并不是呆板地執(zhí)行公司的營銷計劃,而是創(chuàng)造性調(diào)整計劃以滿足客戶的需要,從而達(dá)成營銷的目的。在此過程中,具有說服力的口才雖然可以配合自己的成功,但是如果沒有靈敏地感受到顧客的反應(yīng),而只是口若懸河,沒有進(jìn)行必要的合理的溝通,還可以用各種顧客最關(guān)心的利益打動他,效果就會可想而知。 3.具有艱苦奮斗精神 世上沒有免費的午餐,天上更不會掉下餡餅,一個人的成功和榮耀必然是由辛勤的汗水澆灌而成,只有那些在工作中不怕吃苦,樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營銷工作人員是很辛苦的,沒有能吃苦耐勞的精神是干不下去的,最起碼是干不好的。吃苦耐勞是營銷人員必備的,同時也是一位營銷人員的資本。 4.良好的品質(zhì) 營銷經(jīng)理的心態(tài):相信自己、相信自己所代表的團(tuán)體、相信自己所營銷的產(chǎn)品。營銷人員要有信心。信心應(yīng)包括三個方面,第一對你自己有信心,你相信你能干好,是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員,那么你就能克服一切困難,干好你的工作。第二是對企業(yè)有信心,相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品,給你能發(fā)揮你的才能實現(xiàn)你的價值的機(jī)會。第三是對自己的產(chǎn)品有信心。這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性,更好地在你的客戶前面營銷你的產(chǎn)品。所以,你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司,甚至你自己,都充滿信心,才有可能取信于客戶。 市場銷售人員面對拒絕是正常的,要善于自我調(diào)節(jié),要有堅強(qiáng)的毅力,以“辦法總比困難多”為信念,才能百折不撓,越挫越勇。作為一個市場營銷人員,一要明“勢”,二要明“事”。 明勢。勢,就是趨向。做過期貨的人都知道,要想贏利,關(guān)鍵在于做對方向,這個方向就是勢。大勢向空,你偏做多;或者大勢利多,你偏做空,這樣的話,你不賠錢誰賠錢!反過來的話,你就是想不賺錢都難。 明勢的另一層含義,就是明事?!笆朗露疵鹘詫W(xué)問,人情練達(dá)即文章”,大學(xué)生通過市場營銷崗位可以學(xué)會的人情事理,學(xué)會溝通、交往和融合。 拿破侖·希爾說過:“如果你想成為一個不平凡的人,就要學(xué)會怎樣推銷自己。”人生最重要的營銷莫過于人生營銷。市場營銷人員不僅是營銷產(chǎn)品,而且是營銷人生,推銷自我!但人生營銷的觀念在大學(xué)生群體中非常薄弱,從而導(dǎo)致大學(xué)生進(jìn)入社會在人際關(guān)系中處處碰壁。所以市場營銷能夠提供大學(xué)生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺。在市場營銷崗位上,無論是你市場營銷人員或者是營銷經(jīng)理,你每天都要面對不同的陌生人,面對來自不同類型的客戶,你需要具備什么能力去面對這些問題呢? 當(dāng)你找到了這個問題的答案,你就慢慢走向了成熟。所以說,市場營銷是大學(xué)生快速成長的途徑之一,也是大學(xué)生就業(yè)的最佳崗位之一。

標(biāo)簽:

免責(zé)聲明:本文由用戶上傳,如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除!

最新文章