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營(yíng)銷策劃案的模板(營(yíng)銷方案模板)

導(dǎo)讀 關(guān)于營(yíng)銷策劃案的模板,營(yíng)銷方案模板這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道,今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧!1、一份完整較

關(guān)于營(yíng)銷策劃案的模板,營(yíng)銷方案模板這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道,今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧!

1、一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

2、三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

3、(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:(1 )整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

4、(2 )競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

5、(3 )競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

6、(4 )消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

7、(5 )各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

8、(6 )各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

9、(7 )各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

10、(8 )各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

11、(9 )各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

12、(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

13、(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

14、(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

15、(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

16、(二)策劃書(shū)正文一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由項(xiàng)構(gòu)成。

17、(1 )公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

18、2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

19、3 、制定價(jià)格政策。

20、4 、確定銷售方式。

21、5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

22、6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

23、7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

24、(2 )企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

25、(3 )產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

26、推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等部分。

27、①目標(biāo)策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

28、一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃。

29、②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

30、推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等項(xiàng)。

31、廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

32、要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

33、分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。

34、在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

35、促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

36、公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

37、③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

38、廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

39、媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

40、促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

41、(4 )市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃(5 )銷售管理計(jì)劃(6 )財(cái)務(wù)損益預(yù)估(7 )方案的可行性與操作性分析。

本文分享完畢,希望對(duì)大家有所幫助。

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