關于酒店客房營銷策劃,酒店客房營銷策劃方案這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、酒店人指南全球任何一家酒店,自開業(yè)的那天起,就開始踏上邁向倒閉消失步伐。
2、酒店在運作的過程中,危機無處不在,作為酒店經(jīng)理人,我們唯一能做到的,就是盡可能地延長酒店的生命。
3、全球每一家酒店的戰(zhàn)略都很好,但為什么有的兩三年就倒閉了,而有的卻發(fā)展成了百年酒店集團,原因何在?戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略。
4、無論你戰(zhàn)略再好,如果戰(zhàn)術攻略出了問題,酒店將在自以為是的戰(zhàn)略中快樂地死去。
5、酒店營銷策劃,不能簡單地在酒店功能服務上聚焦,因為酒店行業(yè)的功能服務,從它出生的那天起,就早已同質化,客房就是睡覺的,餐飲就是吃飯的,KTV就是唱歌的,就算你建造一家太空酒店,結果客房還是用來睡覺的,這其中很難找到差異化。
6、沒有差異化,那用什么吸引客源呢?在長期的酒店實踐探索中,同樣的四五星級酒店硬件,生意卻相差非常懸殊,原來,顧客購買的不是產(chǎn)品的服務功能,顧客是在購買一種感覺。
7、我們銷售的不是酒店的功能服務,我們是在銷售一種感覺。
8、營銷策劃人的目的,就是讓顧客快樂著、沖動著,急著成交!比如酒店業(yè)的價格戰(zhàn),不能說降價就降價啊,最起碼你應該師出有名吧,優(yōu)惠的理由是什么?主題是什么?有限時嗎?有限量嗎?能讓顧客沖動嗎?1價值互換營銷有一家四星級酒店,因為有一定的歷史了,加上成本控制嚴重斷了經(jīng)營需要的活血,幾經(jīng)折騰,營業(yè)部門生命衰竭,這家酒店很快進入虧損的癱瘓狀態(tài)。
9、但是,酒店董事長始終堅信,世界上什么經(jīng)營模式都可以復制,唯有人不可以復制,關鍵是找對人,作對事,在歷經(jīng)無數(shù)次換將之后,房地產(chǎn)公司調入酒店維系生存的資金鏈條,也開始出現(xiàn)斷裂狀態(tài)。
10、在這最危難關頭,他找到了一位酒店策劃人,對他說:“我沒錢給您,您救活我酒店,我每月給您20%的營業(yè)利潤”。
11、酒店策劃人想,酒店營業(yè)部門本身就沒利潤,加上后勤分攤,這不是讓自己難堪嗎!一點沒有保障的事誰去干啊?但是,酒店策劃人轉念一想,自己還在另一家酒店任GM,一不用換環(huán)境,二不用擔風險,只是每周花時間去評估一下方案落實進展,第二天,酒店策劃人接下了這單案例。
12、經(jīng)過一周的忙碌,酒店策劃人把自己的布局全部落實,以后每周他只去酒店一次實地觀察,很快,看似一件不可能發(fā)生的事發(fā)生了,短短三個月,酒店幾乎沒花錢,很快就贏得了巨額利潤。
13、原來,這個酒店策劃人,把酒店做了市場定位,把酒店作為當?shù)赜幸欢v史的品牌酒店推向市場,把四間套房、一間總統(tǒng)套房,免費租給了當?shù)匾患译娨暸_和一家報社,電視臺每月定期發(fā)布酒店形象宣傳及各部門的優(yōu)惠政策20次,報社每月定期發(fā)布酒店的新聞采訪及優(yōu)惠政策10次,連續(xù)三個月,輪番轟炸,三個月后,酒店成了當?shù)赜袣v史品牌的著名酒店,加上酒店內部其他營銷策劃活動一起配合推廣,老酒店搖身一變成了當?shù)乩吓频钠放凭频?,客人感覺更有價值了,當?shù)谌齻€月的財務損益表出來后,酒店贏利了。
14、價值互換,就是盡量減少現(xiàn)金支出,用抵消成本方式,換取大量現(xiàn)金差額,達到酒店既能保住現(xiàn)金又能拉動客源的效果。
15、價值互換,就是不出錢也能做到生意,讓客戶找到有價值的感覺。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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