關于營銷渠道策略,營銷渠道這個問題很多朋友還不知道,今天小六來為大家解答以上的問題,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧!
1、渠道銷售定義為采用渠道作為銷售形式的銷售,主要指如何開發(fā)與選擇經銷商,經銷商的日常管理,如何協(xié)助經銷商進行市場推廣,日常維護等,并能根據市場的變化提出對應的5P策略,有效激勵經銷商共同成長的銷售過程。
2、銷售渠道是企業(yè)最重要的資產值之一,同時也是變數(shù)最大的資產。
3、它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。
4、這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。
5、對產品來說,它不對產品本身進行增值,而是通過服務,增加產品的附加價值;對企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。
6、不同的行業(yè)、不同的產品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,銷售渠道的形態(tài)都不相同,絕大多數(shù)銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。
7、為了滿足零售店的需求,也為了自己的利潤最大化,很少有經銷商只代理一家的產品,而是有自己的產品組合。
8、擴展資料:渠道銷售遠景掌控企業(yè)高層的巡視和拜訪:直接讓企業(yè)的高層和經銷商進行溝通與交流,讓他們建立個人的聯(lián)系。
9、通過高層領導傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景,這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。
10、2、企業(yè)辦內部的刊物:定期刊登企業(yè)領導講話,各地市場狀況。
11、最好是開辦經銷商專欄,讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。
12、定期把刊物發(fā)到經銷商的手中。
13、3、經銷商會議:企業(yè)定期召開經銷商會議,在會議上對業(yè)績好的經銷商進行表揚和激勵。
14、公司的各項政策的出臺,事先要召開經銷商的討論會議。
15、這樣使經銷商有企業(yè)一員的參與感,覺得自己是企業(yè)的一部分,自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。
16、參考資料來源:百度百科-渠道銷售。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
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