廣告媒介策略案例（廣告媒介策略）

關(guān)于廣告媒介策略案例，廣告媒介策略這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、媒介投放是企業(yè)的一種投資行為，需要最大的投入產(chǎn)出比。

2、既然是投資，就有其戰(zhàn)略性與科學(xué)性。

3、“用最少的成本達到最好的效果”是企業(yè)最大的愿望。

4、中國中小型企業(yè)數(shù)量最大，更具市場的成長性，但是媒介費用有限，廣告投放量相對較小,媒介策略的制定就越發(fā)顯得重要。

5、 如何進行有效、科學(xué)的媒介投放呢? 一、使用CDI與BDI，了解市場 CDI是指品類發(fā)展指數(shù)。

6、是某一品類產(chǎn)品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷?，用以評估該品類產(chǎn)品在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。

7、BDI是指品牌發(fā)展指數(shù)。

8、是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷?，用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。

9、 在四個不同的區(qū)域里，廣告主應(yīng)采取不同的策略: 1.高CDI高BDI--A象限。

10、成熟市場，強勢品牌。

11、 在這種市場投放廣告需要的是:提醒消費者不要淡忘品牌，從競爭對手那里搶奪份額。

12、進一步打擊 對手。

13、 若企業(yè)品牌是領(lǐng)導(dǎo)品牌，目的只是提醒消費者，只做提示性廣告即可，無須大量投放廣告。

14、若其 他媒體正在播出廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

15、 2.低CDI低BDI--D象限。

16、弱勢市場，對手威脅 說明此地區(qū)消費者對廣告主品牌還不夠認(rèn)可，消費能力還不夠，可能有替代品出現(xiàn)。

17、市場對品牌 不認(rèn)可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領(lǐng)導(dǎo)者。

18、 3.高CDI低BDI--C象限。

19、弱勢市場，大有潛力 弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認(rèn)可廣告主品牌。

20、 這時你必須考慮品牌如何定位?確定競爭對手?找尋市場機會點?購買多少收視點才能滿足傳播 需要。

21、這時，品牌投放預(yù)算就必須高于競爭對手，否則消費者轉(zhuǎn)換品牌機率不大。

22、 4.低CDI高BDI--B象限。

23、有限市場 有限發(fā)展 企業(yè)品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。

24、但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣 告投放是浪費。

25、 CDI與BDI是一個相對科學(xué)的區(qū)域市場分析工具，讓廣告主進行預(yù)算時看清市場的潛力和機會。

26、 二、詳細(xì)評估媒體 首先，不同的媒體對創(chuàng)意的承載能力不一，不同的創(chuàng)意策略需要不同的媒體。

27、媒體評估有量化指標(biāo)和質(zhì)化指標(biāo)。

28、量化指標(biāo)包括收視率、千人成本、點成本、干擾度、質(zhì)化指標(biāo)包括媒體地位、媒體環(huán)境、廣告環(huán)境、關(guān)注度、忠誠度、集中度等。

29、 三、 媒體預(yù)算 1. 全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的方法。

30、 2. 如果外在環(huán)境變化不大，廣告主會維護往年預(yù)算，然后按通脹率調(diào)整。

31、 3. 與競爭對手持平或更超前，意味著假設(shè)競爭對手是正確的。

32、 4. 視利潤狀況而定，決定預(yù)算多少的焦點是資金的來源，而不是目標(biāo)，但往往并不能達到效果。

33、 5. 如客戶有更多市場數(shù)據(jù)，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預(yù)算。

34、 6. 從傳播角度先定目標(biāo)，然后算出所需費用，如定出GRP(毛評點)額，按CPRP(每收視點成 本)算出整體費用所需。

35、 結(jié)合以上幾點作必要調(diào)整，檢查可行性，最后，確定合理的預(yù)算區(qū)間。

36、 四、競爭分析 確定自己的核心對手。

37、尋找同質(zhì)化的競爭品牌。

38、對他們的定位，價格及鋪貨，媒介策略進行綜合分析。

39、從調(diào)研公司那里可提供這方面的數(shù)據(jù)。

40、如競爭對手的聲音份額(SOV)，媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本等。

41、 五、媒體行程 媒體行程。

42、它包括:廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數(shù)累積才能產(chǎn)生記憶，廣告停止，記憶并不會立即消失，所以應(yīng)該采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。

43、媒體行程包括媒體應(yīng)采取何種露出模式，何時上/何時下及露出數(shù)量等。

44、具體包括:廣告訊息記憶與遺忘曲線;品類銷售與消費的時間性、季節(jié)性;品牌與品類發(fā)展階段行銷目標(biāo)與策略;競爭品牌行程模式;預(yù)算大小;廣告活動類型;媒體環(huán)境; 六、媒體選擇 要解決廣告應(yīng)在哪些地區(qū)出現(xiàn)，這些地區(qū)之間的媒介應(yīng)如何分配。

45、研究目標(biāo)受群，明確他們的媒介基礎(chǔ)習(xí)慣。

46、 七、把握媒介適時轉(zhuǎn)變 品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的“效應(yīng)”則會不斷地衰減， “刺激”的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。

47、其次是將“品牌”轉(zhuǎn)化為“銷售”。

48、媒體越接近受眾，對消費者的推力越大。

49、 八、媒介周期 品類的購買時期: 品類的消費周期: 品類的生命周期:品類尚處于導(dǎo)入期時，投放模式應(yīng)該以低水平的連續(xù)式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續(xù)式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

50、 品牌的鋪貨進度:廣告可以促進新產(chǎn)品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產(chǎn)生影響。

51、鋪貨率高，是因為新產(chǎn)品產(chǎn)品的可獲得性較高，效果當(dāng)然明顯。

52、因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經(jīng)銷商信心及受眾對品牌的認(rèn)知而非促使產(chǎn)生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應(yīng)該以低水平的連續(xù)式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

標(biāo)簽：