關(guān)于房產(chǎn)銷售如何尋找客戶，房產(chǎn)銷售如何找客戶這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶： 客戶的來(lái)源渠道 要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
2、客戶的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門(mén)造訪、親友先容等。
3、 2、接聽(tīng)熱線電話 1）基本動(dòng)作 接聽(tīng)電話必需立場(chǎng)和藹，語(yǔ)音親切。
4、一般先主動(dòng)問(wèn)候：“您好！萬(wàn)科城市一道！”，而后再開(kāi)始交談；通常，客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊： ?、倏蛻舻男彰?、地址、聯(lián)系電話、個(gè)人背景等資訊。
5、 ?、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r(jià)格、面積、有否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、如何獲知本項(xiàng)目的詳細(xì)要求的資訊。
6、 其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。
7、 最好的做法是，如客戶未到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，就利用十號(hào)下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。
8、 馬上將所得資訊記其實(shí)客戶來(lái)電本上。
9、 要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。
10、客戶的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門(mén)造訪、親友先容等。
11、 2）留意事項(xiàng) 接聽(tīng)電話時(shí)，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）； 廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶可能會(huì)涉及的題目； 廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯貴重，因此接聽(tīng)電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)； 接聽(tīng)電話時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)先容、主動(dòng)詢問(wèn)； 應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)收拾整頓歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流； 切記：接聽(tīng)電話的目的就是促使客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)處，做更深一步的面談和先容。
12、 3、朋友或舊業(yè)主先容來(lái)的客戶的洽商 因?yàn)榇祟惪蛻舳紩?huì)對(duì)項(xiàng)目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對(duì)于其他客戶，這部門(mén)客戶較輕易洽商成功。
13、在帶其參觀現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，把其朋友以為好的長(zhǎng)處做做重點(diǎn)凸起先容，會(huì)收到事半功倍的效果。
14、此類客戶較為敏感的是價(jià)格及折扣題目，銷售職員應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)區(qū)別對(duì)待處理。
15、無(wú)法解決時(shí)可由銷售主管協(xié)助洽商。
16、 4、做直銷 直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤(pán)或貿(mào)易項(xiàng)目銷售中運(yùn)用的較多，效果也較好。
17、但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運(yùn)用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。
18、做DS最好直接找到目標(biāo)客戶，但此種可能性較小。
19、因此，做DS時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)先對(duì)自身做一簡(jiǎn)樸先容，再對(duì)項(xiàng)目做一簡(jiǎn)介。
20、若對(duì)方并不感愛(ài)好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開(kāi)。
21、若對(duì)方感愛(ài)好，則可索取對(duì)方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步洽商。
22、切記，除非對(duì)方有需要，否則不可在其工作場(chǎng)所做更具體的先容。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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