直郵廣告的優(yōu)缺點(diǎn)（直郵廣告）

關(guān)于直郵廣告的優(yōu)缺點(diǎn)，直郵廣告這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、直郵英文簡(jiǎn)稱DM，指具有個(gè)人資訊（ Personal Information ）的功能，通過 DM 的媒體進(jìn)行寄遞，創(chuàng)造顧客的一種方式。

2、簡(jiǎn)單理解， DM 就是一種廣告宣傳的手段。

3、　　DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。

4、　　進(jìn)行直郵廣告的方法：　　DM的設(shè)計(jì)制作方法，大致有如下幾點(diǎn)：　　1．設(shè)計(jì)人員要透徹了解商品，熟知消費(fèi)者的心理習(xí)性和規(guī)律，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

5、　　2．愛美之心，人皆有之，故設(shè)計(jì)要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀，吸引更多的眼球。

6、　　3．DM的設(shè)計(jì)形式無法則，可視具體情況靈活掌握，自由發(fā)揮，出奇制勝。

7、　　4．充分考慮其折疊方式，尺寸大小，實(shí)際重量，便于郵寄。

8、　　5．可在折疊方法上玩些小花樣，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新，但切記要使接受郵寄者方便拆閱。

9、　　6．配圖時(shí)，多選擇與所傳遞信息有強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)的圖案，刺激記憶。

10、　　7．考慮色彩的魅力。

11、　　8．好的DM莫忘縱深拓展，形成系列，以積累廣告資源。

12、在普通消費(fèi)者眼里，DM與街頭散發(fā)的小報(bào)沒多大區(qū)別，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾。

13、其實(shí)，要想打動(dòng)并非鐵石心腸的消費(fèi)者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。

14、在DM中，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的DM成為精品而不是垃圾，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的DM效果。

15、有效的DM廣告技巧能使你的DM看起來更美，更招人喜愛，成為企業(yè)與消費(fèi)者建立良好互動(dòng)關(guān)系的橋梁，它們包括：　　1．選定合適的投遞對(duì)象。

16、　　2．設(shè)計(jì)精美的信封，以美感奪人。

17、　　3．在信封反面寫上主要內(nèi)容簡(jiǎn)介，可以提高開閱率。

18、　　4．信封上的地址、收信人姓名要書寫工整。

19、　　5．DM最好包括一封給消費(fèi)者的信函。

20、　　6．信函正文抬頭寫上收件人姓名，使其倍感親切并有閱讀興趣。

21、　　7．正文言辭要懇切、富人情味、熱情有禮，使收信人感到親切。

22、　　8．內(nèi)容要簡(jiǎn)明，但購買地址和方法必須交代清楚。

23、　　9．附上征求意見表或定貨單。

24、　　10．采用普通函札方式，收件人以為是親友來信，能提高拆閱率。

25、　　11．設(shè)計(jì)成立體式、系列式以引人注意。

26、　　12．設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)閱讀，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。

27、　　13．對(duì)消費(fèi)者的反饋意見要及時(shí)處理。

28、　　14．重復(fù)郵寄可加深印象。

29、　　15．可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā)。

30、　　16．多用詢問式DM，因其通常以獎(jiǎng)勵(lì)的方法鼓勵(lì)消費(fèi)者回答問題，起到雙向溝通的作用，比介紹式DM更能引起消費(fèi)者的興趣。

31、　　　　【擴(kuò)展】　　1．DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢，減少浪費(fèi)。

32、　　2．DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

33、　　3．一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化。

34、　　4．不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。

35、　　5．可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng)。

36、　　6．想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品。

37、　　7．內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。

38、　　8．信息反饋及時(shí)、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。

39、　　9．廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控。

40、　　10．?dāng)[脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。

41、　　11．DM廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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