關(guān)于認(rèn)籌跟認(rèn)購(gòu)有什么區(qū)別，認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)的區(qū)別這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！
1、不是一樣的， 認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)是兩種不同的銷售模式。
2、認(rèn)籌是指預(yù)先繳納一定額度的認(rèn)籌金，在開(kāi)盤(pán)時(shí)通過(guò)解籌，兌現(xiàn)增值。
3、通常講的繳納認(rèn)籌金10000元抵20000元就是這個(gè)意思。
4、認(rèn)購(gòu)是指選定商鋪，繳納定金，簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的一種營(yíng)銷模式。
5、認(rèn)購(gòu)從作用上是開(kāi)盤(pán)預(yù)熱手段，從形式上是一種銷售模式。
6、在項(xiàng)目籌備期過(guò)后，就要確定銷售模式。
7、 采用認(rèn)籌的模式，從蓄水期就開(kāi)始了。
8、 采用認(rèn)購(gòu)的模式，通常在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之前進(jìn)行。
9、認(rèn)購(gòu)時(shí)間和開(kāi)盤(pán)之間的時(shí)間間隔不要太長(zhǎng)。
10、短為1周左右，長(zhǎng)為兩周左右。
11、 認(rèn)籌的優(yōu)勢(shì)在于能夠明確客群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，這種認(rèn)可度是能夠統(tǒng)計(jì)的。
12、但通常在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日起，能夠到場(chǎng)的客戶以認(rèn)籌戶為主，如果認(rèn)籌客戶數(shù)量不足，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日到訪人數(shù)不多，可能開(kāi)不了盤(pán)或者無(wú)法出現(xiàn)井噴式開(kāi)盤(pán)的場(chǎng)面。
13、采用認(rèn)籌的開(kāi)盤(pán)，到開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的多是已認(rèn)籌的商戶，會(huì)限制租賃客戶轉(zhuǎn)為購(gòu)買自營(yíng)客戶的機(jī)會(huì)。
14、 認(rèn)購(gòu)是開(kāi)盤(pán)的預(yù)熱手段，認(rèn)購(gòu)開(kāi)始時(shí)將經(jīng)營(yíng)大戶和購(gòu)買自營(yíng)有實(shí)力的客戶先行落位，形成市場(chǎng)號(hào)召力。
15、 認(rèn)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于可以主動(dòng)選擇目標(biāo)客戶，為開(kāi)盤(pán)拉升熱度，對(duì)蓄水量較多的業(yè)態(tài)、認(rèn)可度較強(qiáng)的業(yè)態(tài)提前進(jìn)行大客戶落位。
16、開(kāi)盤(pán)時(shí)，熱度起來(lái)后，收主力大客戶的帶動(dòng)，租賃客戶可以轉(zhuǎn)化為購(gòu)買自營(yíng)客戶。
17、采用認(rèn)購(gòu)的開(kāi)盤(pán)，到開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的客戶人數(shù)較多，容易形成熱度。
18、但不利的方面是業(yè)態(tài)商戶容易形成抱團(tuán)觀望的局面。
19、 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的執(zhí)行方法上，通常采用先經(jīng)營(yíng)戶后投資戶的方式進(jìn)行落位。
20、這種方式的重心是在經(jīng)營(yíng)上，是一種負(fù)責(zé)任的做法。
21、但有時(shí)也會(huì)采用先購(gòu)買戶后租賃戶的方式進(jìn)行。
22、這種方式方式不利于項(xiàng)目度過(guò)養(yǎng)市期。
23、 認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)可能熱度不夠，容易形成冷場(chǎng)。
24、認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)可能會(huì)形成抱團(tuán)抗衡，集體冷場(chǎng)。
25、 如何確定認(rèn)購(gòu)、認(rèn)籌的銷售模式呢？ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力強(qiáng)，適合認(rèn)購(gòu)模式。
26、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力弱，適合認(rèn)籌模式；2、項(xiàng)目支撐量高，適合認(rèn)籌模式。
27、項(xiàng)目支撐量低，適合認(rèn)購(gòu)模式；3、項(xiàng)目認(rèn)同度高，適合認(rèn)購(gòu)模式，項(xiàng)目認(rèn)同度底，適合認(rèn)籌模式。
本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。
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