關(guān)于新客戶開發(fā)方法技巧，如何開發(fā)新客戶這個(gè)問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、老戶盤活任何一個(gè)企業(yè)總有部分市場的客戶在不斷的調(diào)整，往往有很多老客戶因?yàn)榉N種原因放棄了對公司產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。
2、如果業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的了解一下客戶放棄經(jīng)銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。
3、況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時(shí)間。
4、2、客戶介紹客戶介紹法是目前業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。
5、因?yàn)楝F(xiàn)有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。
6、如果由其推薦介紹，就可以利用其相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應(yīng)的提高客戶開發(fā)的速度及成功率。
7、3、同行介紹任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員，都會有相應(yīng)的客戶資源。
8、如果一個(gè)人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進(jìn)行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。
9、4、品牌效應(yīng)所謂品牌效應(yīng)法就是在行業(yè)內(nèi)尋找市場上前三名品牌的經(jīng)銷商，詳細(xì)了解競品經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢與之逐一恰談，最后有選擇性的達(dá)成合作意向，并借助該經(jīng)銷商品牌的資源優(yōu)勢，快速打開市場銷售渠道。
10、5、抓住機(jī)會利用同業(yè)競品的劣勢機(jī)會，快速與該競品經(jīng)銷商進(jìn)行商談。
11、這樣有可能會達(dá)到出其不意的效果。
12、例如：某一方便面品牌由于原材料漲價(jià)而成品也大幅度漲價(jià)，致使該品牌經(jīng)銷商對公司漲價(jià)行為不滿或有放棄該產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的意思表示。
13、那么，這時(shí)如果業(yè)務(wù)人員能夠把握好時(shí)間與之恰談，往往成功率較高，達(dá)到事半功倍的效果。
14、6、業(yè)務(wù)摸排業(yè)務(wù)摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員客戶開發(fā)、談判技巧的方法。
15、但該方法要求業(yè)務(wù)人員必須要有持之以恒的精神和耐力。
16、否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。
17、通過業(yè)務(wù)人員對同業(yè)經(jīng)銷商的逐個(gè)模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。
本文分享完畢，希望對大家有所幫助。
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